客户

银行不缺贷款客户，缺少的是优质的大客户。贷款是银行同客户的单次交往，而信用卡变成了银行同客户的连续交往，去银行申请贷款的人一大把，而且大家都在排队，所以银行根本就不缺客户，没必要主动打个电话去做营销，而且对于一些小微企业客户以及个人客户，很多银行都会把营销的任务外包给一些中介公司。1、银行愿意给小微企业贷款吗？作为一个银行工作者，我来谈谈对这个问题的看法。对小微企业不是银行愿不愿意的问题，而是银行根本不敢对小微企业放贷款，原因主要有四方面：一是银行对小微企业放贷成本远远大于大型企业，因为银行设计的贷款产品...

我们现在讲精准营销，就是要在分析目标人群里进行筛选有潜在需求的客户，没有潜在需求的客户请一律放在次要地位。客户的需求与产品的功能、拉新、促活以及转化，理财是一个消费频次极低的市场，有时候一些商业促销手段并不一定适用于理财产品，把有限的资金和营销资源放在有价值的客户群体里，并服务好。1、想做理财工作，怎么去找客户？如果能够拿到电话，一个个打电话也可以有所成就的。《让幸福来敲门》就是一个个不停打电话成功的，前两天销售公司召开了周例会。有个销售员每天靠在办公室打电话推销自己的业务，公司后来为了帮助他成功，特地给...

什么是工行的星级工行的星级是工行根据个人客户对工行的贡献而划分的等级，工行目前的星级细分为七星级客户、六星级客户、五星级客户、四星级客户、三星级客户、准星级客户六大类。工商银行将客户分为七个等级，分别是准星级客户、三星级客户、四星级客户、五星级客户、六星级客户、七星级客户，下面我就工商银行五星级客户到底有什么好处或者说工商银行五星级客户有什么用，做一下详细讲解。1、工商银行七星级客户有什么用？什么是工行的星级工行的星级是工行根据个人客户对工行的贡献而划分的等级，工行目前的星级细分为七星级客户、六星级客户、...

抢竞品的客户是必备技能，抢自己兄弟的客户也毫不手软。维护关系不要，千万不要，因为同事抢自己的客户，就和同事剑拔弩张；这只会让你们关系破裂，而关系破裂的最大后果，就是同事抢起来你的客户更加肆无忌惮，都是仇人了，还不往死里抢，撬客户不是本意，但是谁也不会放弃自己正在跟的客户。1、销售之间争抢客户应该怎么办？首先制定一套好销售制度，才能更好的管理客户归属，销售真的不容易，每天都很累，但是对于故意争抢客户的一定严惩，最好不要留下问题，负责后患无穷。1、每个销售跟踪的客户每天上报，做记录，如有雷同，以谁先跟进为主，...

只有产销分离才能减少误导现象，从保险经纪人这里就可以给消费者货比三家挑选产品，就最大限度上减少或避免了销售误导的产生原因。这种保险说是保险，又没有足够的保障，保险专属代理制是保险公司即是产品出品方又是产品销售方，保险公司的业务员都是代理商，只能销售一家公司的产品，这叫产销不分，因为业务员可以销售的主流产品就那几个，肯定不能满足消费者多样化的保险需求，业务员为了把产品销售出去就难以避免的舞蹈。1、中国人寿保险公司存在保险产说会销售误导客户，被银保监局处罚，如何整改？按规定保险公司的产品说明书、宣传彩页、产说...

特殊品种有资金要求，才能开通交易的权限虽然期货开户是没有资金要求门槛的，但有一些期货品种，在交易的时候却有资金的门槛。在没有开户之前给你一些忠告，，是可以正常操作银期互转的，夜盘的交易时间只可以将银行账户中的资金转到期货账户（入金），但是不能将期货账户的资金转出来（出金）。1、新手炒股入门怎么开户？股票开户很简单的，首先你得把这几样东西准备好。1.身份证（临时的和过期的不行）2.储蓄卡3.手机号（最好是自己常用的）这些准备好后你可以去开户了，开户也有两条路径，你可以在手机上下载一个证券公司的APP然后...

以上各种渠道在客户经理业务初期建议都是混脸熟，因为客户经理没个几年你真心没有那么老辣，现在的企业精的狠，比你会算多了，所以就算企业有需求，也不要急于开展业务，可以跟老同志学一学，求带，这样多几次经验会慢慢发现其中的窍门。陌拜，这是对于新手最好的方式，因为你刚做客户经理手里没有资源，只能通过陌拜的方式去企业刷脸、发名片混个脸熟，但是这个时候别指望有什么效果，你要做的就是混脸熟，让企业记住你，让他们的办公室和财务对你印象深刻，可以先做一些信用卡之类的零售业务。1、作为银行客户经理，没有资源，没有人脉，如何发展...

怎么样才能相对做好一些呢。虽然难做，但是也得做，身为银行人没办法，银行太多了，厅堂营销必须转向外拓营销，这是大势所趋，如果选择社区的干部，我们具体分析一下利弊，别说作为银行员工了，就从一个局外人，一个居民百姓都能感受得到，小区里，街道边，大型广场，购物广场等等，经常看得见银行摆展台，发折页，搞推介，太多了。1、社区金融怎么发展？社区金融是大行瞧不上，小行没能力，也许你有质疑，听我娓娓道来！我先谈一个做社区金融的方案：1.吸储，和物业合作推出买理财送3个月或半年的物业抵扣券2.业主提前交物业费送社区消费券（...

制定适合自己的持续洞察用户的计划，包括什么周期执行什么行为。对用户的了解和洞察应该到什么度呢，五、洞察用户时常犯错误洞察用户时，容易犯的N个错误，如果是商业产品，我们需要知道用户是如何使用的，如何决定购买的，（4）工单分析工单是指用户反馈建议、问题的一种方式，工单分析是B端产品的基础，是了解用户需求和场景的基本渠道。1、什么是用户洞察能力？很清晰的知道用户最需要的东西是什么，一个被举了很多次的栗子：一位用户饿了，正确的做法不是拿个包子给他，而是引导用户如何去买包子；洞察事物的本身很重要，不仅需要有多年的从...

很多理财经理都会为自己的大客户选购一些礼品。给存款客户送礼品这件事儿，几乎每家银行都干，甚至具体到每个理财经理也都干，三、理财经理自主选购定制化礼品有些银行是将客户营销费用给到理财经理，需要用发票才能报销获得，送的礼品各式各样，不外乎就那么几种。1、银行送客户什么礼品好？客户走进你的银行，他需要的是保本且增值。首先需要你的专业服务，要是礼品的话，1到10万元存款，可以送生活用品厨具，实惠为主。价格在30到500左右，10万到50万元存款，可以送美妆，电子，日本或德国精细生活用品。价格在500到3000左右...