对于不认可保险，觉得保险没用的人来保险不好卖。总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大，对于认可保险，而且有资格买保险（身体状况允许）的人来你解决了TA的担忧，产品方案优，保费符合预算，保险就好卖。
1、如何把保险卖好？
1.提升专业水平大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚，
反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用“话术”来推销，那是非常不现实的。所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧，2.提高职业道德水准不管是线下，还是线上，大家应该经常能听到类似“保险都是骗人的”、“一人卖保险，全家不要脸”这样的话，虽然太过绝对，但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。
大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴，做了多少佣金，拉了多少人头，重结果，轻过程，导致部分业务人员不择手段，标榜自己，贬低同业，夸大收益，教唆瞒报，最后坑了客户，损害了行业形象，搞得大家都无路可走，提高职业道德水准其实很简单，遵循实事求是的原则，保持平和的心态，不急功近利，时间久了，自然就会得到客户的信任和认可。
我有一位朋友，大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作，因为人特别老实，不管是优点还是缺点，都如实告诉客户，导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有，若不是同学在帮忙求情，中途已经被开除，半年后，之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单，业绩突飞猛进，很快就成为同学中的“首富”。3.找准定位，持续推进此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位，
从职业发展方向来看，保险中介业有不少选择，从所代表利益的不同分为两类，一类是作为保险公司的代理人，比如成为某家保险公司的金牌业务员，再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长；另一类是代表客户的利益，比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益，哪家公司给的佣金高，就推荐哪家公司的产品给客户，本人对这种损害客户利益的行径，是非常的不齿，不建议作为职业发展定位，
从目标客户群体来看，选择也不少，按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等，按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等，大家可以根据自身情况来选择目标客户定位，以便充分利用自身的资源。总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是说，人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大，
2、现在卖保险怎么样，好干吗？
首先回答第一个问题;套用保险行业的一句话，最好的选择是在过去，其次是现在。随着人民生活水平富裕程度的提高，保险意识的改变，市场需求是旺盛的，国家将保险提升到保障民生，促进经济发展的战略地位，现在各大公司保险代理人是饱和的，竞争是激烈的，市场正在寻求转型，走专业化道路，打造高素质代理人团队。所以，当前卖保险是很好的机会，
对于第二个问题：优秀的人在那里都是优秀的，做金融永远是以资源和专业技能为基础，据我观察保险公司的优秀者不外乎三种人：第一，对保险有着强烈信念的或者对钱财有着强烈欲望的一批人，以高强度的工作时间在这个行业小有成就：第二，有着丰富的销售经验，极强销售能力的一批优秀者在这一行业崭露头角；第三，有一些企业家或者在其他行业有丰富人脉资源的管理层在进入这一行业后继续优秀。
