定制和反向定制并不相同，定制缺乏规模价格一定是高的，比如定制一双皮鞋。四、结语反向是为了去库存，定制是实现个性化，事实上，周转期短和生产批次小且多，应该是反向定制追求的目标，三、目前很难实现深度反向定制，现阶段的运用空间有限原教旨的反向定制虽然做不到千人千面，但有一点可以肯定，每一个反向定制的产品都应该是深度个性化的，而不是浅层面的不同工艺和功能组合。
1、什么是反向定价？
反向定价其实就是让消费者先出价，商家如果接受，那么交易就达成的一种销售定价策略。举个例子，美国有一家旅游网站叫做Priceline，这家旅游网站就很有意思了，比如说你想预定一间价值200美元的房间，但是你比较穷，只愿意出100美元，怎么办，你把自己想出的价格输入到网站，然后有的酒店为了避免自己空房，就会选择在午夜0点前接你这一单，我在美国读书的时候，经常和同学出去玩，美国人都有一个好习惯，他们很早就会在Priceline上出价，然后开始等着，而且他们心态很好，等到就去，等不到也没什么损失，
所以，反向定价法最大的就是降低交易成本。那么对于我们而言，反向定价有什么好处呢？我认为有两点：第一，把价格敏感拽出来，有这样一种消费者，他们对价格非常的敏感，他们会在很多个平台反复比价，不观望两三个月绝不出手，针对这类人，会出现一些列的比价网站专门追踪商品的历史价格，反向定价主要是瞄准这些“摇摆不定”的消费者，目的是通过“价格歧视”区别定价，从这部分消费者身上赚更多钱，
第二，成交价格隐藏起来，很多高端酒店虽然也有闲置客房，但考虑到价格太低会损害品牌的高端形象，所以宁可空着也不会轻易降价，而在反向定价的模式里，其他人是不能看到成交信息的，所以酒店的门市价格也就不受影响，品牌形象也可以毫发无伤，事实上，很多高星级酒店一直是Priceline上销售最好的产品。因为低消费群体也可以享受到更好的服务，
2、反向定制能带来哪些价值？如何运用？
【灵兽山】观点：定制的概念存在很久了并不新鲜，反向定制是在强调消费者的个性化需求，触达源头生产的商业模式。这种模式从表面看解决了两个问题，一是因为定制，源头的工厂减少甚至没有库存，二是消费者实现了个性化需求的落地，但传统生产都是通过规模化来压低成本实现高利润，虽然库存的本质已经从资产往负债概念过度，并且解决库存也是竞争的重点，但如果不能将反向定制规模化，工厂的盈利能力也是有限的。
因此，反向定制暂时还不能成为主流商业模式，而是需要过度条件，这对源头的生产方有很高的要求，一、有利于企业的去库存化，从而提高运营效率和竞争力库存是令很多企业头疼的痼疾，为了保证销售大量生产出来的产品，经常压得渠道和门店喘不过气，比如鞋服和快消品行业。鞋服行业由于规格款式众多，为了满足不同人群的需求，每个款型都要生产一些而造成积压，家电行业也有类似情况，
鞋服行业的奥特莱斯，快消品的社区团购、家电行业的深度分销都可以消化一部分库存，但库存依然很难消灭，这与产品的商业模式有关。但不管怎么说，库存造成企业的资金大量占用甚至损耗，逐步吃掉利润，而反向定制却是由消费者发起的个性化需求，是连接生产的模式。这个商业逻辑不难理解，并且历史上定制模式存在很久了，量体裁衣的裁缝，中医的一人一方等，可以说都是定制模式，
反向定制的最大价值就是不需要库存，只要根据消费者的需求定制生产就可以，虽然原材料依然存在，但只要不变成成品，库存就是不存在的。反向定制的去库存化，提高了企业运营效率，也因此企业的关注点就会在产品和服务上，反而提升了竞争能力，二、需要重构生产环节，实现技术改良和产品模块分拆然而反向定制要落地需要一些成熟条件，一是反向定制的个性化和差异化，决定了产品生产环节不能以传统标准化模式运作，需要将产品拆分成很多模块。
比如海尔将冰箱分为二三十个模块，接到订单后开始生产，而这些模块在得到优化后，反向定制的生产效率有所提高，二是生产环节的技术改良，因为大规模生产情况有所下降，因此生产线要做的是怎么保证在短时间内交付数量不多的产品，甚至单件小批次生产。事实上，周转期短和生产批次小且多，应该是反向定制追求的目标，因为反向定制虽然不是大规模生产，但如果不能做到高频次效率，产品价格将缺乏竞争力。
