当初爱理不理马云与银行的合作之路并非顺风顺水，而且马云与银行合作其实并不是源于支付宝业务。除了几大电商巨头外，其他的中小电商平台暂无能力获得金融牌照来发展自身的消金金融业务，所以必须跟持牌金融机构合作，可以说这部分人就是电商行业的潜在用户，现在电商都在讲究拓展三四线城市用户，通过银行来推广自己应该也是一个不错的方式。
1、电商如何跟分期公司合作？
由于花呗、京东白条等分期产品的大量普及，电商平台意识到接入消费分期能有效提高平台的GMV。然而除了几大电商巨头外，其他的中小电商平台暂无能力获得金融牌照来发展自身的消金金融业务，所以必须跟持牌金融机构合作，而作为一个金融机构，必须对消费场景方进行细致的调研，包括场景方总体情况、交易情况、消费者客群画像、融资需求、可提供的风控手段、其他资金方的合作模式等方方面面，下面这张图就大致总结了调研的具体维度，包括了针对消费者的分期以及商户的经营信用贷。
2、以交行京东年货节为例，银行为什么爱跟科技公司合作？
在我看来，银行联手京东应该是一个双赢的局面，说句实在的，现在互联网金融的风潮已经刮到我们生活中的每一个角落里了。我上大学的时候每次出门还要去校门口的ATM那里取钱，现在大家出门都是只带一个手机，购物也可以直接网购，和京东这样的大平台合作，能够给银行带来不少的用户，像题主提到的交行和京东年货节达成的合作，从食品到生鲜、从家电到酒水，用交行信用卡购物的时候还可以抢各种神券和立减券，我身边有两个经常在京东网购的小伙伴就去办了交行的信用卡，可能联合电商就是银行发现精准用户的路径之一吧。
而银行呢，也可以给京东这样的平台带来不少潜在用户，因为在我们老百姓眼中，银行是国家的产业，还是非常值得信赖的，我老家有很多叔叔阿姨，爷爷奶奶还是希望自己的钱踏踏实实的存在银行卡里，不相信手机软件上的数字（捂脸）。可以说这部分人就是电商行业的潜在用户，现在电商都在讲究拓展三四线城市用户，通过银行来推广自己应该也是一个不错的方式，
3、支付宝最初是如何说服各大银行合作的？
合作的基础是利益，当你拥有足够实力的并能创造足够高的利润时，自然有人寻你分一杯羮，支付宝与银行的合作就是最好的例子。当初爱理不理马云与银行的合作之路并非顺风顺水，而且马云与银行合作其实并不是源于支付宝业务，双方的第一次交锋要追溯到2014年以前了，当时马云希望银行能出面充当淘宝的第三方担保交易方，而不是为支付宝寻求机会，也就是说支付宝是后来的事，但是马云当时跟创建阿里巴巴寻求投资的时候一样，吃尽闭门羹，当时没有一家银行愿意做担保方，无奈之下马云才创建了支付宝。
如今高攀不起创建支付宝纯粹是为了使阿里的电子商务各大业务形成一个线上购物、交易结算、数据追踪等功能的闭环系统，那后来为什么银行与支付宝合作？是认可还是害怕？当然是因为危机感！在支付宝上线投入使用到如今转战金融业，从最初满足阿里的电商需求到与银行握手言和，这都是因为当年支付宝实名认证人数超过了3亿人，并且马云顺势而为推出了余额宝板块，而且在支付宝市场占有率超过50%，这真的威胁到了银行。
因为余额宝实现随时消费支付和转入转出，无任何手续费，并且余额宝的收益远远大于银行活期的收益，在当年可是高达10倍以上，所以，与其说银行进行内革，不如说马云改变银行，在2014年之后，银行与蚂蚁金服正式达成战略合作伙伴关系，支付宝主要提供支付及理财业务，可谓是当时你爱理不理，如今你高攀不起！余谈感想所以你要问支付宝最初是如何说服各大银行合作的，当然是用实力说服的，蚂蚁金服的快速成长，不仅仅是源于社会的需求，更重要的原因还是为传统金融提供了互联网式的思维和解决方案，身为方案的制定者和布局者，蚂蚁金服自然能拿下最大的一块蛋糕。
