交易的态度决定了你的定位，决定了你究竟会怎么来做这件事情，所以在我看来，形成交易理念之前我们首先要明白交易是什么，交易获利的基本法则是什么。在投机交易中，没有完美的交易策略，如果违背了交易的公平、公正、合法、合理他就时交易变质如果是剥削公平的交易，就是剥削，不正当竞争而获得的不当得利；如果交易失去公正，就会出现交易的你也不请我不愿的现象；另外交易要遵守法律法规不嫩能走私犯罪，投机倒把非合法得利，既不是合法交易，所谓的交易合理就是在公平、公正、合法的基础上，交易双方都能达到你请我愿的真实交易目的。
1、交易的本质是什么？
对于交易的本质个人观点，就是公平，公正，合法，合理。如果违背了交易的公平、公正、合法、合理他就时交易变质如果是剥削公平的交易，就是剥削，不正当竞争而获得的不当得利；如果交易失去公正，就会出现交易的你也不请我不愿的现象；另外交易要遵守法律法规不嫩能走私犯罪，投机倒把非合法得利，既不是合法交易，所谓的交易合理就是在公平、公正、合法的基础上，交易双方都能达到你请我愿的真实交易目的，
2、销售的信念是什么？
这个问题太重要了，也太关键了；为什么呢？因为我有这样的经历，当初和我一起进入一家销售公司的有20多个刚毕业的大学生，一个月不到，就跑掉了18个很多人也知道，销售是流动非常大的职业；这也是为什么很多公司常年招聘销售精英我发现，如果你做销售，不知道为什么而做，心里没有信念，没有情怀，是很难坚持下去的如果你只是听说，做销售很锻炼人，提成很高，就头脑发热去做销售了，那你肯定做不下去每天的挫折，拒绝就会消磨掉你的热情和自信那么，我们做销售，应该坚持什么信念呢？我总结了4点，分享给你：1我是为他提供价值，帮他解决问题的我第一份工作是给企业的老板，经理打电话，邀请他们来我们这里听企业管理的课程；你必须发自内心的这样想，我是帮助你解决你的企业和团队的痛苦，需求的；帮助你打造团队战斗力，执行力，把你的企业管理的更规范，综合实力更强，我有责任和义务让你享受我们的精品课程，因为这些课程都是实战专家总结的，能切切实实帮到你不要害怕拒绝，客户拒绝肯定是因为你的方法不得当，没有吸引到他，我们能做的就是，不断提升话术水平更不要因为被拒绝多次，就怀疑自己的产品不好，这都是心理素质不稳定的表现2不卑不亢，自信沟通；挖掘需求，掌握主动在和客户沟通的过程中，要自信满满，不卑不亢，咱不是求着他购买，是他的团队涣散，管理太差，急需调整和加强，而我们能帮得到你；就比如你生病了很痛苦，我的药正对症，你吃了就能病好了，你说，我们用求着他吃吗？同时，在和客户沟通中，多去提问他，挖掘他的需求，慢慢的引起他的重视，还是那句话，客户拒绝你，不重视你，是因为你的话术没有挖掘他的需求和痛苦点3爷爷式销售，孙子式服务这句话是我的师傅告诉我的，意思是：在你没有掏钱之前，我可以不理你，你的要求我可以不满足你，因为咱们谁都不欠谁的；而当你购买后，我就要认认真真的服务你，因为你用手里的钱表示了对我的信任；我有义务服务好你4在销售中提升识人的能力销售，就是和人打交道；其实做任何生意都是和人打交道；所以我们做销售的目的是，在与形形色色的客户沟通中，慢慢学会识人的能力，学会掌握客户的心理，学会引导他，让他掏钱，这是非常厉害的能力当你知道如何掏出客户口袋里的钱，你不管卖什么，做任何项目，都能赚到钱好啦，这是我做销售10年来的一些感悟，分享给你，希望助你一臂之力。
3、“顶级交易员靠信念交易”，如何理解这句话？
请题主把这个问题的标签，由“职场”改为“财经”吧，要不白写了，在投机交易中，没有完美的交易策略。任何一套策略，都要面对亏损，很多人总是为了规避掉止损，连亏，震荡而采用多种多样的方式，他们渴望不承担亏损而去获利。很明显，这是根本就不可能的，因为K线的走势，是混沌的，无法预测的。开仓，必然要承担风险，一个交易者，如果能够被称为“顶级”，那么他必然懂这个道理，所谓的规避损失，完全没有意义。
你解决一个问题，可能会出现更多的新问题，你的系统必然会越来越复杂，越来越庞杂，这样，你的交易策略，会因为复杂而变的低效，甚至失效。所以，顶级交易者的策略，或者交易系统，都是简单的，因为他们明白，亏损是根本规避不了的，亏损有其合理性，它是盈利的基础，而亏损的核心在于控制，控制住风险，在承担风险的基础上，获取相应可以获得的收益，累计起来是正向的，那么就足够了。
