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银行存款任务怎么下达,小的地区性银行

来源:整理 时间:2022-08-09 05:29:08 编辑:金融知识 手机版

回归话题,在这种情况下,地方性银行员工该怎么去完成存款任务呢。存款任务完成的好,年底奖金就多,完不成任务照样克扣奖金,在前几年我大哥是没有存款任务,当时只是做本职的工作就可以,但是从前年开始他们行换了个领导之后,特别重视存款营销,所以全行的人员都分配到了存款任务。

1、银行可以给每位员工下达存款任务吗?

银行可以给每位员工下达存款任务吗

存款就是银行的命脉,所以对于拉存款,银行间基本都是全员营销,上到支行行长,下到客户经理,甚至后勤都有存款任务。比如我的大哥就是在广东一家农商行里上班,在安全保卫部,跟业务都没有关系,但是每年银行分存款任务的时候照样分到,一年要拉2000万存款,这个虽然没有客户经理的任务高,但是也跟自己的绩效工资挂钩,

存款任务完成的好,年底奖金就多,完不成任务照样克扣奖金。但是在前几年我大哥是没有存款任务,当时只是做本职的工作就可以,但是从前年开始他们行换了个领导之后,特别重视存款营销,所以全行的人员都分配到了存款任务,因为现在他们行拉存款不容易,前有国有大银行的争夺,后又一些城商行、民营银行的追赶,他们现在的日子明显没有以前好过了。

以前他们银行拉存款主要集中在一些事业单位和企业单位,现在连个人都不放过,他们银行员工经常赖着七大姑八大姨要存款,我相信其他银行也一样,基本都是全员营销。目前银行市场确实发生了很大的变化,存款的竞争也非常激烈,前几年银行存款利率都比较低,但仍然能吸收到很多的存款,因为那时大家可以选着空间比较少,但是最近几年随着余额宝等货币基金的崛起,以及民营银行的搅局,很多存款都跑去追求更高收益的理财产品。

比如今年一些民营银行推出的智能存款,1年以上就可以获得4.5%的利率,可以随时支取,不论是收益还是流动性都比大银行更好,所以各大银行也感到深深的威胁,所以我们看到最近两年银行的存款竞争明显变得激烈了很多,银行能给到的利率也提高了不少,目前有些小银行5年期的款利率能给到5%以上,这个利率甚至比部分银行理财产品还要高。

2、小的地区性银行,员工怎么去完成存款任务?

小的地区性银行,员工怎么去完成存款任务

首先小编的提问很有针对性与代表性,因为,小的地区性银行在吸储方面的确不占优势,员工在完成存款任务时感觉压力会很大,地方性银行和四大行,还有新兴的一些商业银行,首先在品牌价值上没有任何优势,尤其是国家出台银行倒闭法案后,更是难以获得客户认可;其次,支付结算渠道的不畅通,让客户难以选择地方性银行,随着国家商业流通的繁荣,客户经商不在局限于地方性,而是逐步放开脚步进行全国性贸易乃至全球贸易,所以客户往往为了支付结算方便而不会选择地方性银行,并且请大家注意的是,往往跨地域的资金都是活期类,对大型银行反而是降低成本的主要因素;再次,融资渠道与产品的单一导致地方性银行存款吸储压力好大。

回归话题,在这种情况下,地方性银行员工该怎么去完成存款任务呢?个人想法一.有效利用传统人脉关系,地方性银行在员工招聘上一般倾向于本地员工,就是为了让员工充分发挥地方人脉关系,当然,这就需要员工自身去努力拓展挖掘,拿出一人入行,全家入行的本事了,二.巧妙利用单位政策优势,地方性银行一般为了弥补自身短板,在存款政策上会有比四大行和新兴商业银行更大的优惠条件,员工要想完成存款任务,必须紧紧抓住单位每次优惠性政策,用实惠去撬开存款客户的大门;三.团结合作,从宣传营销上下功夫,员工是个体也可以是群体,个体发挥的力量是有限的,群体才能发挥无限力量,曾经地方性银行比较容易出英雄,这种英雄往往单打独斗能完成一家支行的任务,但是随着社会发展,这种英雄少了,也不长久了,存款的吸收更多的需要团结合作,在宣传营销上下功夫,因为宣传营销也是地方性银行的短板,手机APP,微信公众号,银行对外网站等的点击关注度较低,都导致地方性银行有时纵有好的政策与优惠,往往难以宣传开来,所以需要员工组团组队的去做宣传,配合性的去完成任务;四.积极努力的寻求上级领导的支持与帮助,这种帮助其实也是一种合作,只不过不是员工之间的平行合作,而是纵向合作,这种合作往往就是在产品,政策,利率等寻求上级给与支持。

文章TAG:银行地区性下达存款银行存款任务怎么下达

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