为什么感觉在中国有很多人、都认为保险是骗人的。这一点在银行柜台办理过保险理财产品的人，都是一肚子委屈，只有做到了这些，才会是是一个保险销售好的开端，真正骗人的不是保险本身，而是卖保险的人，保险确实是一直存在争议，这些并不是保险本身的问题，这是保险营销体制的问题。
1、保险保险真的保险吗？有的人说保险是骗局，这是为什么呢？
说起来，保险及保险理财产品从来都不是骗人的，但可惜的是国内保险业给很多人留下了很不好的形象。典型的属于“歪嘴和尚念经”，我认为这应该归咎于贩卖保险及理财产品的代理人（也就是销售人员），过分夸大保险功能甚至故意忽悠客户，其唯一目的就是把客户兜里的钱“搞走”，说到底，保险代理人并没有真正为客户量身打造一款适合自己的产品，尤其是在产品规划方案上搞得动辄几十页甚至上百页，以至于大多数普通客户根本没有心思看完，或者说就算看了也看不懂。
这就是典型的不重视客户体验，最糟糕的是，有些保险理财产品不顾及客户感受，甚至歪曲、夸大其词、隐瞒风险，并一再向客户吹嘘可以实现到期后的较高收益。这一点在银行柜台办理过保险理财产品的人，都是一肚子委屈，事实上，保险理财产品由于兼具保险与理财的功能，年化收益率普遍只有3%～4%，即使是风险较高的投连险，收益一般也只有5%～6%左右吧。
而某些代理人为了忽悠客户购买，甚至可以把预期年化收益率说成8%以上，最可气的是还给你承诺“保本 高收益”，不知有多少缺乏专业理财产品知识的人上当受骗。总之，我认为保险这个行业在国内一直处于不登大雅之堂的，就连保险代理人自己都觉得自己像搞传销的“骗子”，总是不那么自信，这与西方国家的主流保险背道而驰。产品本身没有错，错的是卖产品的人，没有用心卖而是耍心眼儿，
2、保险是骗人的吗？还是人骗人？
如果一个行业全是骗子，那么国家会不会给它立法呢？如果一个行业都是骗子，那为什么还会成立专门的监管部门呢？如果一个行业全是骗子，那为什么还要国家在屡次重要会议上大力提倡呢？我们现行的《保险法》是在2015年最新调整版的，从保险行业的发展和规范销售行为等方方面面都做了详细的规定，这也是我们国家发展保险业的行为规范。
我们现在监管保险业的有中国银保监会，各地都设有银保监局，包括各个地方都设有分支机构，主要就是为了规范保险业的发展的，这还不算银保监会以及各地发布的各种政策性的文件，规范性文件，这些都是在为保险业发展保驾护航。综上所述，你觉得保险是骗人的吗？保险确实是一直存在争议，这些并不是保险本身的问题，这是保险营销体制的问题，
我们的代理人制度本身就具有一定的弊端，各自为政。各家保险公司快速地扩张业务，大量的招聘代理人，但是这些代理人越来越没有基本的培训了，甚至对于保险是什么都没搞清楚的时候就在市场上销售保险产品，其实并不是他们骗人，是他们可能也没弄清楚。还有就是保险公司本身的培训，大部分的人都是在说自己的好，说别人的不好，就是所谓的洗脑，导致现在的情况，
3、有人认为卖保险的靠忽悠，你怎么看？
确实很多人有这种观念，觉得卖保险就是连蒙带骗，但是大部分保险业务员还是很负责任的，只是极少数的存在这种误导消费。我觉得造成这种误解主要有几方面的原因：一、信息不对称对于大部分没有接触过保险的人来说，保险是很专业，很复杂的，虽然是格式合同，但是每家保险公司的合同都存在差异，没有研究过保险合同，买保险确实容易被忽悠。
即使研究过合同，也会被各种细小条款和理赔限制搞懵掉，由于信息不对称，导致消费者和业务员之间的不信任，这是很多销售行业的常见现象，保险尤其特别。二、业务员的专业素养进过保险公司的都知道，保险公司的培训是以理念为主，条款和专业知识靠自学，讲的不多，但是我们需要搞清楚一点，没有条款支撑的保单都是对客户的不负责，理念只是起到辅助销售的作用。
