已经成交的客户，也经常拜访，也可以打打电话问问近况，把客户处成朋友，慢慢你就会有一个庞大的客户来源中心。就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗，怎么去建立自己的接触点，首先你得分析你的目标客户群体，首先，恭喜你成为一名银行信贷员，信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人。
1、刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？
首先，恭喜你成为一名银行信贷员。信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人，这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高。一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上，这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因。但是，信贷工作也不是那么好做的，
首要问题就是，如何找客户？道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。一、能力与心态信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力，这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战。
在实战中找不足，从不足中成长，与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的。你会遇到形形色色的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态，就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗。话糙理不糙，二、渠道与方法说到渠道，肯定有人想到线上线下。没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战，
1.先说线下线下就是传统渠道，比如电销、发传单、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等。电销，比较主动，一般银行有客户名单，你可以自己打电话寻找目标客户。没有的话，你上网搜当地的公司，然后通过天眼查找到公司法人的联系方式，最后打电话给他们，发传单、寄名片，比较被动。你只能等着客户联系你，运气好的话，一个土豪或者暴发户，给你存个几百万上千万的，那你就偷着乐吧，
朋友介绍，这需要你多参加社交活动，混各种企业、不同老板的圈子，认识更多的朋友，有了人脉，开展业务的概率也就高了。登门拜访，电销被拒，你就要在适当的时候，登门拜访，这里，需要把控一个度，去几次，一次待多久，你要心里有数。看看《都挺好》的苏明玉，她去成都给一位老板道歉，老板不见她，她就索性在他公司办公，直到那老板屈服，终于出来见她。
你能做到她那样吗？2.再说线上如今，各种自媒体平台、社交平台众多，我们就要充分利用起来，我们可以在头条、微信公众号、抖音上，分享信贷的一些知识，建立个人IP，给潜在客户更高的信任度。也可以利用微博、微信，一对一地接触、服务客户，让他感受到你的专业度和亲和力，三、开发与维护渠道与方法，由于篇幅有限，道君这里只说个大概，一些细节问题，暂且不说。
不过，道君认为，既然你已经成为一名信贷员，那么也能够知道这些细节，在你的努力和坚持下，通过这些渠道和方法，你终于开发了几位大客户。道君为你高兴，但是，道君要提醒你，信贷业务不是一次性的。做企业的老板，每年都会有存款，所以说，你要维护好和他的关系。在银行允许、合法合规的前提下，多为他争取一些好政策；周末、节假日，多拜访一下，关心关心企业发展和经营状况，
2、信贷员怎么高效的找到目标客户？
我是这个行业混了多年的老人，业绩不算优秀，但也见过太多人才精英。做的好的信贷员，都很善于经营自己的圈子，圈子不是一天建成的，却是从每一个接触点慢慢建立的。怎么去建立自己的接触点，首先你得分析你的目标客户群体，如果是要求有房的客户，那你要去接触各类房产中介、新房销售、装修公司、建材商等等。如果是要求有车，那你要去接触4s店的销售、洗车店、维修厂等等，
把每一个接触点都相处成朋友，不要太功利。可以通过亲戚朋友介绍认识这些人，然后多拜访，多让他们介绍同业，不行就自己跑，一回生两回熟，只要有利可图，总会有办法，电销撒单陌拜，这些会有效果，但是吃力，而且效果越来越不好，人们更愿意相信熟人，更何况是跟钱打交道，已经成交的客户，也经常拜访，也可以打打电话问问近况，把客户处成朋友，慢慢你就会有一个庞大的客户来源中心。
