阿里巴巴;其中,一种是水平B2B,一种是垂直B2B;B2C。本质上阿里是国内的强者,而且是第三方,和京东苏宁天然不同的是,阿里不是消费者,也不是供应商,他是个服务提供商,做的是第三方,阿里巴巴的盈利主要来源于起家的淘宝系,这块是大头,基本上占据了阿里整个营收的一半还略多。
1、阿里巴巴主要的盈利模式是什么?
阿里的赚钱模式很简单,卖流量!阿里巴巴的盈利主要来源于起家的淘宝系,这块是大头,基本上占据了阿里整个营收的一半还略多。之所以说阿里赚钱是卖流量,因为淘宝本质就是个搜索引擎,买家需要通过它来找到自己所需的卖家,卖家需要通过它来展示自己的店铺,以获得买家购买,所以阿里和百度其实没差别,都是通过竞价排名来赚钱。
入驻的卖家虽然可以很简单的开淘宝店,但是想要获取流量,就需要向淘宝购买了,钻展、直通车等等这些对卖家来说都是烧钱利器,对阿里来说是赚钱法宝,只要卖家烧钱了就一定能获得可观的流量,当然卖家能不能最终赚钱就不一定了,需要综合很多因素。淘宝除了是个搜索引擎外,同时也是个大商城,所以赚钱模式和传统的线下商场也没太大区别,也就是收取入场费,
阿里对天猫每家入驻的天猫店都收取保证金,按类目的不同金额有所差异,据不完全统计,整个天猫有大约50万的商家,那总的这笔保证金绝对不是小数。不过,保证对天猫店铺来说不是大头,更大的服务费,这块分为两部分,一部分是年费,一次性缴付,分3万和6万两个档次,如果每年销售额达标,这部分费用可以返还一半或者是全额,
另一部分就是5%的扣点,每销售一件就从销售额中提取,这也是非常胖达的一部分,双11天猫成交额2000亿,那光靠这个扣点就能收取100亿了。2017年天猫总的交易流水达2.1万亿,按5%的扣点算就是整整1050亿的收入,此外,电商还有个1688的平台这块的收入。淘宝 天猫 1688算是构成了当年阿里电商的主要营收来源,
所以,阿里这些年始终在不断的找流量入口,给自己的电商业务不断导流,因为只有这样才能将商家圈在自己的平台,才能继续赚取大量的利润。当然,很多人认为现在的阿里到处战略布局,其他业务肯定也很赚钱,的确其他业务也有收入,除了数字娱乐亏损外,其他业务比如阿里云、蚂蚁金服等收入也都持续增长,但是和阿里的电商业务相比只能算是小弟弟。
2、阿里巴巴的商业模式,优势和劣势都是什么?在未来,和亚马逊谁会胜出?
优势:1、容易形成协同优势,以核心电商业务为圆心,向外辐射业务,无论是支付宝,还是阿里云,又或者不起眼如湖畔大学。这里的关键是围绕电商业务的双方,供应商和消费者来实施的外延扩展,和京东苏宁天然不同的是,阿里不是消费者,也不是供应商,他是个服务提供商,做的是第三方。2、善联合,比如菜鸟网络,各种快递入住,比如滴滴平台,饿了么,同样是电商平台的线下扩展。
甚至于到一小时达,这种模式就是可以很好的拿来别人的专业服务,作为自己服务的一个环节。现成的快递公司,现成的驾驶员,现成的餐饮店,所以,阿里多盟友,而腾讯多流量。他们本质上各有不同基因,3、容易扩张。平台的好处,在于其他内容都不需要自己建设,你不需要自己去培养厨师,这样阿里的所有模式扩张规模都很快,并且很容易用规模挤压竞争对手。
劣势:1、怕太大,怕反垄断,实际上垄断并不容易达到,比如滴滴,就很难垄断,支付宝的对面依然有微信。但是阿里先烧规模挤走对手,再获利的模式其实没有看上去那么简单,无论是滴滴还是饿了么,都在一定程度上遇到了盈利瓶颈,规模优势不好获得,而一旦获得如滴滴,则又会遭受社会舆论更高的期望。这种期望最终会扩大平台责任,
2、业务的退出壁垒都很高。阿里系业务太多,需要减并的时候,发现整个市场就自己一个,此时,食之无味弃之可惜,3、品控难度较高,比如滴滴的顺风车,比如阿里的打假,都在很努力的进行,但是因为自己是第三方,难度很大,你总不可能盯着每一个商户的物流仓库一件件去核实真伪。关于亚马逊和阿里的比较,阿里和亚马逊有重叠,也有错开。