SMCTS认为无论是在校内还是校外，合作的意识都是要有的，小到团队的合作大到商业伙伴的合作，因此，选择恰当的合作模式成为项目运作成败的关键一环。虽然我不能很明确的告诉你与银行合作有什么好项目，但我很清楚银行最需要的是什么，无论是与银行合作还是与其他的什么机构合作，只要是合作，肯定是要考虑合作方需要什么的终极问题。
1、与银行合作有什么好的项目？
无论是与银行合作还是与其他的什么机构合作，只要是合作，肯定是要考虑合作方需要什么的终极问题。虽然我不能很明确的告诉你与银行合作有什么好项目，但我很清楚银行最需要的是什么，知道这一点也许对你有帮助。银行需要什么？很多人都认为银行需要利润，不停的向银行推荐信贷客户，让客户获得高额利差，但发现银行并不买账，
还有人认为银行需要业绩，经常性的向银行兜售“时点存款”（在季度末或者年末向银行存入大额资金，通过帮银行完成任务而获得报酬。）其实这些都不是银行最需要的，一、银行需要存款存款是立行之本，没有存款也敢办银行的只有互联网银行或民营银行，纯靠资本金运作。无论和银行讨论什么项目，都不妨把这一点考虑进去，你会发现谈判变得很容易，
谈贷款项目，可以谈保证金;谈支付业务，可以谈结算存款;谈保险业务，可以谈对公账户开立问题。这种存款决不能是前面说的时点存款，这种存款不长久，而且是饮鸩止渴，解决不了根本问题，二、银行需要稳健利润可以不要，业务可以不做，风险一定不能有，这就是银行人的思维。可以这么说，就是一笔贷款不放，光靠吃老本，光靠同业拆借，银行也有的赚，
在挑选跟银行合作的项目时，无论如何要把风险放在第一位，帮银行把所有涉及风险的问题都解决掉，不仅谈判会成功，项目后期也会少很多麻烦。现在国家一直在提倡为小微企业减负，改善营商环境，鼓励银行为小微企业发放贷款，但不知道你发现没有，银行并不买账，在某些环节，该卡还是卡，这个真不能怪银行，因为对于银行来说，稳健经营才是放在第一位的。
三、银行需要获客这一点主要是对于小银行来说的，大银行之所以比小银行发展的好，其中重要的原因就是大银行网点多，客户多，很容易实现规模增长，而小银行则经常会因为缺少客户而发愁，没有客户就谈不上经营，谈不上利润，谈不上发展。我作为小银行产品经理，经常遇到有合作机构来谈合作，他们不是助贷，就是引流，甚至有的机构承诺百分百兜底（只要客户不还钱，合作机构就代偿，不让银行出一点风险）。
2、大学生创业有什么合作渠道吗？
大学生在校经历创新和创业活动本身就是一个很好的将理论知识应用于实践的机会，并在此过程中发现好的项目最终走向社会，在校创业更多是为走出校门打下实践经验基础，至于在校项目是否能盈利并不是主要目的，而是通过创新和创业活动提升自身的工作能力，例如管理、组织和合作能力，这如果能与所学专业相关就更好了。由于资源的局限性，很多情况下在校大学生在资金和人脉方面都不足以启动一个创业项目，
山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（SMCTS）建议校内最好的合作平台就是创新创业学院、创客空间或由大学设立的校外创业孵化园，这些设施都具备了基本的创新创业资源，包括与社会资源合作，为在校大学生提供如免费的办公设施、技能培训和项目对接等服务。关键还得看创始团队或个人自身的核心技能，通过此技术来慢慢结交项目人脉和打开销路；先针对校内客户的需求痛点找到创业机会，然后经过一定客户反馈意见改进后，走出校门，
总的来说，资金是决定创业项目能否走远的一个关键资源，这虽然可以通过初期在校设施的扶持起步和实现原始积累，但是长期的“造血”能力是项目能否持久的本质所在。SMCTS认为无论是在校内还是校外，合作的意识都是要有的，小到团队的合作大到商业伙伴的合作，因此，选择恰当的合作模式成为项目运作成败的关键一环，更多关于创新创业方面的实用、有效解决方案，欢迎关注头条号【SMCTS战略管理和技术】如您有任何问题，欢迎在下方讨论区留言，我们会尽快答复。
