你好，我从16年开始做中介，总结了一些新房和二手房谈价格的方式，希望对你有所帮助。除了能从置业顾问和案场经理那能拿到的优惠以外还有三个方面你能有优惠，买房子的价钱怎么谈，这就要看近期的房子好不好卖，如果是品牌楼估计不好谈，可以去附近的楼盘到处看看，在价格上在房子的户型上，配套设适方面去考虑了。
1、买房子价格怎么谈？
很高兴回答您这个问题！买房子的价钱怎么谈，这就要看近期的房子好不好卖，如果是品牌楼估计不好谈，可以去附近的楼盘到处看看，在价格上在房子的户型上，配套设适方面去考虑了。多跟两个销售人员去沟通，了解价格了解周边发展情况，看房子能打几折有什么优惠，销售人员他们都要业绩，卖不出去房子他们去喝西北风啊！所以自己长个心眼多跟二三个销售员沟通，让他们报个价，就算报的价一样总要打个折吧！每个销售员的技巧不一样，有的销售员房卖的好，证明他有这个能力。
2、买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？
你好，我从16年开始做中介，总结了一些新房和二手房谈价格的方式，希望对你有所帮助！（1）新房如何谈价格？最近这几年跟很多新盘都打过交道，新房置业顾问他们放价的规律是这样，一般置业顾问的权限是在全款98折，贷款99折这，案场经理的权限是在全款96-97折，贷款97-98折上，再就是有物业补助等优惠了，除了能从置业顾问和案场经理那能拿到的优惠以外还有三个方面你能有优惠：1.中介佣金的返点，提前跟中介商量好，让他带你去看新房，走中介渠道成交新房！2.中介渠道的员工福利房和包销特价房，这一般是大的中介渠道为了让自己员工购房和提高员工福利做的，一般能优惠1-3万！3.顶账房，这一般是开发商用房子顶的供应商的货款房，比售楼处便宜5-20万，只为了快点拿到钱，这种房子优惠力度都很大。
（2）二手房如何谈价格1.在相中房子后，给中介报一个比你心里价位低5-8万的价格，让中介去找房主谈，不需要你出面，让中介去厚脸皮跟房主谈就行，只要你不轻易松口，1-2天中介就能给你电话里房主的最低价！2.见面跟房主谈房价，一定要哭穷！！！一定要表现自己一家人举全家之力好不容易才能买到，勾起房主的怜悯心，好降价，
见过很多见了房主吹牛皮的，房主一看你这么牛，价格肯定不让了。3.千万不要多说房子的不好，房子在不好也像房主的孩子一样，别人一直说你孩子不好，你心里啥滋味，再差也是房主的心血，卖的时候多少有些不舍，4.缓慢涨价，在谈的时候慢慢把价格涨一些，让房主看到你的诚信，什么是诚意？就是真金白银，你涨了，房主就不好意思不降了。
5.戒骄戒躁，二手房谈合同是一个漫长的活，我最快的合同1个小时搞定的，最长的谈了11个小时，谈崩了好几次，最后结果都是好的，所以一定要忍得住！6.房主价格不让了，可以谈房子里面的空调电视家具等等东西，这种东西要来可以不用，买了也能省几个，希望我总结的技巧能多多给你帮助，看到这的朋友麻烦给点个赞，喜欢我可以关注一下！。
3、房贷利率可以和银行谈吗？如何降低房贷利率？
毕业以来在银行工作8年的人来说说，最近5年正好负责信贷管理，一手房项目也在准入，房贷利率是可以和银行谈的。先说一下做项目时银行和开发商的沟通，会给开发商说明当前可执行的最低利率是多少，但对客户宣传时可能说的并不是最低利率，这个具体根据当地房地产市场情况决定。但大多数售楼顾问对客户说的都是银行给开发商的最低利率，方便吸引客户提升销售业绩，
如果您想得到更低的利率，在确定开发商处能拿到的最低利率后，可以直接去银行网点向客户经理进行咨询，如果愿意在银行加办其余业务，比如理财、保险、ETC等，能否取得进一步的利率优惠。或者您或者朋友与开发商合作银行有一定的关系，可以让银行走内部价格审核通道，在每级授权范围内调整利率，一般来说，银行层级越高，能调整的幅度越大。
