银行不光年初卖保险，实际上银行全年都在卖保险，只是因为“开门红”的原因，银行年初卖保险搞促销的力度比平时大一些。银行卖保险，也不知道是什么时候开始的，反正现在已经是所有银行都在干的事情，买保险要特别注意，一定要了解清楚，银行卖保险还是有些规定的，银保监会也会出台一些指导性或者规范性的文件，例如网点要有兼业资格，销售人员要有保险销售资格、不得欺骗销售、夸大保险收益率、以及其他一些银保合作的要求。
1、银行为什么要卖保险？
在县里邮政代理的邮储银行做过一段时间，知道个大概。银行努力卖保险有几个原因：一是恰逢银行和保险公司搞活动，要求公司活动期内达成多少保单目标，因此县里的邮政每天都会在群里通报各网点达成情况，完不成日目标的每天留下来电联客户，并且要上交日考核红包，争取第二日突破。这种情况下支局长和柜员压力都很大的，每逢有保险目标来银行都会极力推销保险，
二是卖保险带来的收益真的很大，卖的保险多，工资里的提成也越多，工资自然而然的就很高。并且网点都有自己的奖金池的，而邮政公司给网点的奖励也是直接划到奖金池，那这是给来干啥的?网点搞活动吸引客户来存款以推销保险，网点聚餐请客，答谢客户，员工卖保险的提成，这些都是需要钱的，这钱直接从奖金池来，三是保险业务可以说是邮政的吃饭业务，邮政的大部分利润都来自于代理金融业务，而代理金融业务的利润大部分都来自于代理保险的销售收入。
2、银行为什么每年年初都要卖保险？
银行不光年初卖保险，实际上银行全年都在卖保险，只是因为“开门红”的原因，银行年初卖保险搞促销的力度比平时大一些，银行卖保险，也不知道是什么时候开始的，反正现在已经是所有银行都在干的事情。当然，银行卖保险还是有些规定的，银保监会也会出台一些指导性或者规范性的文件，例如网点要有兼业资格，销售人员要有保险销售资格、不得欺骗销售、夸大保险收益率、以及其他一些银保合作的要求，
对于银行来说，卖保险佣金高，风险小，是创造中间收入的最佳渠道。因此，银行给基层网点下达的保险任务也越来越重，每年年初，是银行传统的“开门红”旺季，这一阶段是居民回笼的主要时段，传统中国春节前打工者拿到奖金、商家拿回欠款，大家手中都有钱。有钱了去银行是很自然的事，所以，这时节是银行里最热闹的时候，银行自然是希望业务越多越好。
3、没有保险代理人资格证的人在银行卖保险违规吗？
在银行卖保险的大部分是有正规渠道的，不一定是代理人资格证，但是并不代表在银行里卖保险的都是合法合规的，现在部分银行在卖保险的基本上只是合同工，甚至是临时工，那些人基本都是不负责任的，只会忽悠，赚一笔就下一家，根本就没有保障。现在很多纠纷都是这样出来的，所以买保险要特别注意，一定要了解清楚。个人建议尽量找专业的资深的保险代理人咨询清楚后再购买，
4、在银行大堂推荐保险产品的人，是银行员工吗？
我推测题主遇到的仍然是银行工作人员，主要原因有以下几个方面：一、监管规定2010年，中国银监会发布了《进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，该通知第十二条规定，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。2010年以前，保险公司的人员在银行推销保险的情况是存在的，也是被允许的，2010年以后，基本上各家银行都不再允许保险公司向银行网点派驻销售人员。
题主遇到的这个人如果不是银行工作人员，可以向银保监会投诉，银保监会人员会通知银行出具书面说明，二、银行也有中收任务“中收”是中间业务收入的简称，银行通过代销其他公司产品获得佣金收入就是“中收”中的一种。中收是银行获得利润的重要组成部分，对于这个工作人员来说，销售保险比销售理财和存款获得更多的收益。一方面可能是因为这个工作人员关于理财和存款的任务已经完成，只剩保险任务，
另一方面可能是因为银行工作人员销售保险获得的收益要高于理财和存款。前段时间招商银行行长田惠宇在内部讲话时提到关于违规违纪行为时说到：“我最不能容忍的一件事，就是员工收取保险公司的回扣，”从这次讲话，我们至少可以了解到保险销售除了中收奖励以外，还有规则外的不合规收入，三、银行网点工种多有很多人以为，银行网点只有大堂经理和柜员两种岗位，其实不然。
