有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事，作为银行的职员，年底拉存款，可是为什么得不到亲人的支持，银行服务质量，决定了存款客户的粘性，大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历。
1、银行上班，怎么拉到存款？
谢谢邀请，我是变革家小一。最重要的就是大客户资源等有了大客户资源以后，对于银行拉存款来说就是比较轻易的一件事情了，我认为大客户资源是，需要花费很多心血去经营和获取的，对于你来说，通过这样获取大客户资源的经历，能够学习到很多方面的知识。从一开始对于大客户的判断以及之后找大客户的谈话你要不断总结，为什么大家会拒绝你，以及为什么大家会最终选择在你这里存款？因为所有的人都需要存款，这是一个刚需，只不过选择不同的银行都有他们自己的理由，作为一个银行职工，你要对你的大客户有更为充分的了解，这样你能够知道你大客户真正需要的是什么，你能够给他们争取更多的资源，这样他们也会更愿意在你这里存钱，
如果一开始没有任何的资源，你可以想办法去争取这些资源，比如说，对于一些高净值用户进行拜访，了解他们日常生活的爱好，并且对于他们所从事的行业有着初步的了解和认知。组建自己的社群，不定期的举行聚会，对于大客户要不断的维护，才能够获取他们的信任，通过银行平台推出的推广活动，你可以为自己的大客户争取更多的利益，给他们有更高的利息，或者说一些平时的小礼品，这样能够获得大家对于你更长久的关注，每个客户都非常重要，你或者他们的信任之后，也许他们不会将钱存在你这里，但是他们会推荐周围的朋友，来把钱存在你这里，因为你让他们感觉到了对于自己的尊重，以及你能够给他们提供更好的服务，这样推荐给朋友也会更有面子一些。
2、银行工作人员是如何拉存款的？
大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历，本身，我们银行是一家地方性村镇银行，存款任务繁重，全员有存款任务。有句话说的好，一人干银行，全家拉存款，存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。当然，存款利率比他行高，只能算是一种政策红利，让你有优势更好的发展客户到自己银行存款，
还有就是银行定期为储户搞一些活动，发放点礼品啦，都能吸引到客户少量存款。初级：拼关系，七大姑八大姨找个遍，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了，企业流动资金丰沛，每逢考核期，能进个大钱，任务就不愁了，中级：比服务。银行服务质量，决定了存款客户的粘性，你有优惠政策，各种贴心的服务，非常有助于留住客户。
更多的服务网点、取现免手续费以及其他的一些优惠，都会吸引储户再到你这存款，高级：贷转存（贷款客户发展为储蓄客户）。锦上添花不如雪中送炭，总说谁谁谁贷款还不起了，但是贷款违约的人毕竟还是少数。其实很多贷款人只是短期的资金紧张，只要经过考察，信用很好，符合办贷条件，银行贷款帮他度过难关，感恩的人反哺银行，也是很棒的，
3、银行员工年底拉存款任务重，拉存款却得不到亲人的支持，怎么办？
通常情况下，在银行工作的人员，在我们绝大部分普通人的眼里，凡是在银行工作的人，都是令人羡慕的，冥冥之中觉在银行工作的人或者是有家庭背景，或者是学历比较好，或者是在银行业有人脉，总之，给人感觉就是进银行工作不是那么容易的！多少有一种令人羡慕和高大上的感觉。大家有没有这种感觉？其实这都是给外人的一种感觉，看着他们每天穿上藏蓝色套装，看起来比较严肃的工作装，多数银行从业人员看起来都形象气质佳！但是大家并不知道，
他们实际上内部是怎样的，其实每个行业都有每个行业的不被人知的一面，银行业也是一样的，虽然他们看起来高大上，但是在高大上的背后，是不停的学习金融知识，还要有很多任务要完成，最大的难度就是要拉存款。团体内部给每个人下达了一定数量的拉存款，每年不一样，拉存款的任务是一年比一年多，有的时候不是拉存款，是每年要你完成，在你名下有多少人在你行开了卡？这个也是有相当的难度的。
