二是卖保险带来的收益真的很大，卖的保险多，工资里的提成也越多，工资自然而然的就很高。当人们从最初对保险销售的热情选择遭受挫折之后，不愿意做保险销售或不谈论曾经是保险代理人，大家现在对保险越来越关注了，买的人越多，卖的人才会越多，这种情况下支局长和柜员压力都很大的，每逢有保险目标来银行都会极力推销保险。
1、银行为什么要卖保险？
在县里邮政代理的邮储银行做过一段时间，知道个大概。银行努力卖保险有几个原因：一是恰逢银行和保险公司搞活动，要求公司活动期内达成多少保单目标，因此县里的邮政每天都会在群里通报各网点达成情况，完不成日目标的每天留下来电联客户，并且要上交日考核红包，争取第二日突破。这种情况下支局长和柜员压力都很大的，每逢有保险目标来银行都会极力推销保险，
二是卖保险带来的收益真的很大，卖的保险多，工资里的提成也越多，工资自然而然的就很高。并且网点都有自己的奖金池的，而邮政公司给网点的奖励也是直接划到奖金池，那这是给来干啥的?网点搞活动吸引客户来存款以推销保险，网点聚餐请客，答谢客户，员工卖保险的提成，这些都是需要钱的，这钱直接从奖金池来，三是保险业务可以说是邮政的吃饭业务，邮政的大部分利润都来自于代理金融业务，而代理金融业务的利润大部分都来自于代理保险的销售收入。
2、为什么卖保险的人越来越多？
那天我看了个数据，现在中国的保险代理人，已经好像不是300万了，已经到了800万人，这个事说好也好，但说不好也不好，就是大家现在对保险越来越关注了，买的人越多，卖的人才会越多。但是说不好这里头肯定有大量的滥竽充数的，因为基本上保险纠纷，与保险公司的事不多，是因为保险代理人没说清楚没说透，甚至是有意的忽悠，造成的纠纷是很多的。
我记得之前跟大家说过一次，就是有一次我从我们公司电梯往下，一共就十层楼这么个距离，碰上三个大姐在那说保险的问题，说今天我做了这个，我做了那个，说的都是啥玩意，还互相捧臭脚，你这个我也做过，这个特别好，我一度怀疑是我们楼上的影视公司招的群演，来这视镜的，简直是完全不靠谱，如果你赶上这种保险代理人，当然咱如果都不出险的还好，如果出了险不出纠纷才怪。
怎么挑选？当然有很多的标准，比如说看资质，看从业时间、诚信，找别人推荐等，但那天开选题会的时候，我就给大伙出了个馊主意，不一定馊主意，大家可以评判一下。我说咱们小司淘保也聊了这么多期了，其实聊到了很多的常识性的保险问题，我帮大家整理上那么一张或者半张A4纸，列上10个20个问题，反正你买保险，这些东西也是要了解的，大家就把这些东西背下来，遇到你的保险代理人，就问问他这些问题，
比如说最简单的什么是犹豫期，什么是等待期，有什么区别，保监会规定的25种重疾都有什么呀，什么是现金价值。大家不要小瞧这个事，真的有好多的保险代理人，连现金价值这么简单的问题都讲不清楚，大家把这些答案背下来，遇到代理人在那吹牛的时候，就问问他如果能痛痛快快，把这10个20个问题答出来，至少我觉得基本素质是有的。
3、为什么很多人都不愿意卖保险呢？但是还是有不少人去最终卖保险呢？
这是个典型的两面性问题，一、关于人们不愿意销售保险。除非消费者特别需要，任何商品的销售都存在不同程度的困难，与其它商品相比较，保险做为一种无形商品，它的谢幸性获益、补偿性受益，增加了销售人员对其的推介难度且销售成功率低下。此为不愿意卖保险理由之一，再者，我国从计划体制转为市场经济体制，过度时间有限。人们习惯了生老病死由政府一揽子承担，福利化社会使人们潜意识排斥个人或家庭乃至家族为各种风险转移接受者或承担者，风险管理意识的缺乏导致保险意识低下，
这种状况，与迅猛发展的保险市场不适应，当保险销售人员向潜在客户介绍产品时难以启齿。第三、保险市场不完备，尤其是保险二级市场的缺失，使购买者在缴费期间因为财务或相关原因提出退保时，受合同约定的条款对投保人利益诉求不支持，导致保险的诟病以及社会层面的误解，销售人员销售保险必须清除诟病、善化误解，其间难为，非一般意志者能够承受。
