财务计划未来公司的盈利状况如何。短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例正确示例示例一收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金[推荐理由]盈利点清晰作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间错误示例示例一盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式[不推荐原因]没有阐述清楚变现方式案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。
1、商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）商业计划书模板商业计划书结构投资人想要的商业计划书的PPT结构一、项目介绍及说明二、团队成员及介绍三、项目痛点分析四、营销解决方案五、市场整体概况六、产品介绍说明七、用户描述画像八、项目盈利模式九、主要竞争对手十、项目竞争优势十一、运营数据十二、股权结构十三、融资计划十四、联系方式具体怎么写：一、项目简介产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：产品命名应当简洁、易读、易记、易写如果已经有产品，直接写产品名称如果暂时没有产品，可写公司简称正确示例示例一猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台[推荐理由]一目了然，切中要害项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式，埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分错误示例示例一猫狗一家——客户至上，轻松无忧[不推荐原因]“口号宣言”式产品简介本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息二、团队介绍一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石,尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。
总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等，写BP时注意：侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势正确示例示例一张三创始人曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万 ；后任C电商公司副总裁李四COO曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万 ；后任W移动端负责人，日活从0做到60万赵五CTO曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人[推荐理由]团队优秀而且互补除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。
投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强错误示例示例一张三CEO体育学院健美专业，200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司李四COO电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效赵五CTO从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富[不推荐原因一]教育背景不匹配案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力[不推荐原因二]流水账CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据[不推荐原因三]过于感性描述COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历[不推荐原因四]盲目堆砌CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可三、痛点分析很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。
痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题，挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。写BP时注意：换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求正确示例示例一中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高[推荐理由一]分类分析将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位[推荐理由二]需求真实并且强烈中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。
