做单注意事项是什么，接单应该注意哪些事项

本文目录一览

1，接单应该注意哪些事项
2，做单证要注意什么
3，跑单需要注意什么
4，业务员跑单应该注意什么
5，出口制单时都有哪些需要注意的事项

1，接单应该注意哪些事项

心得一：接单需量力而行，跟单要细心负责?牋?/td>

接什么单呢？是工厂的大单吗？还是针对个人的定制单呢？

接单应该注意哪些事项

2，做单证要注意什么

日期顺序为发票、提单、汇票,按照信用证要求提供装船单据，一般包括发票、箱单、产地证、提单、装船通知、保险单等。信用证制单完全按照信用证的要求进行,还要做到单单相符,单证相符。否则面临用户拒付的风险。

做单证要注意什么

3，跑单需要注意什么

跑单时你要记熟了路线，对接待你的人员要有礼貌，毕竟说不上哪次你还要来的，拿到手的单子确认是否正确，金额对不对，否则又要回去跑一遍，如果可以的话，还是做业务员吧，这是我的经验，希望对你有用！

1.跑单是挺辛苦的，但是可以学到东西的，而且人比较热情的话，说不定就能找到一个比较适合自己发展的职业，再者跑单干好的话，你可以转销售的。累，但是你认真的话，还是有法发展的 2.如果你在工作的同时的话，要小心了，否则被发现就不好了啊！ 3.签收完全可以有你的熟人办理的啊！

跑单需要注意什么

4，业务员跑单应该注意什么

总结了8种不该和客户说的话，希望能对你有用：1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。2、杜绝主观性的议题在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。3、少用专业性术语一些业务员经常会把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。4、不说夸大不实之词不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这样一旦纠纷产生，后果将不堪设想。任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。5、禁用攻击性话语很多业务员在和客户交流时往往会攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，这样会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。6、避谈隐私问题与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。7、少问质疑性话题业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你明白我的意思吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”。8、变通枯燥性话题在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我在你讲解的过程中找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。

准备什么？一个包，，一份资料，一只笔，一本记事谱，哈，头发梳好点，鞋子擦亮点，哈

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。做足八小时五。保持地区六。保持态度七。知道自己在干什么，为什么？八。控制.

5，出口制单时都有哪些需要注意的事项

离岸网解答：　　1.场地号若为宁波海关报关寻宁波海关”在输单结束后保存单子后会产生宁波关区的报关单号码014xxxxxx，若为北仑海关报关报就寻北仑海关”（默认值），保存单子后会产生北仑关区的报关单号码044xxxxxx。　　2.申报编号在输单的时候是不用输入的，报关号会在保存后产生，只有在修改或调用以前的单子时才输入号码，回车后会跳出该单的信息。　　3.备案号是输手册号码或免表号码的，输入后会跳出手册信息。　　4.出口口岸不论是哪里报关，只要是从北仑口岸出口的就输“北仑”（3104）。　　5.合同号出口通常不用输入合同号，只有当输入手册等单子时，计算机自动跳出的合同号可以不加修改，让其保留。　　6.出口日期不用输入。　　7.申报日期不用输入，计算机会自动产生。　　8.经营单位输入出口单位的10位数编码，若10位数编码没有，也可以输入中文，但要绝对准确，不然在其后的方框内不能跳出10位数编码。　　9.提运单号输入提单号码，要仔细，因为计算机是不会校对提单号的，字母数字又长，报关员校对时也较难对出。　　10.发货单位通常和经营单位一样，可以跳过（因为在输10位数编码的时候，它会一同跳出），当货主有明确指明时输货主指定的单位名称。　　11.货源地会根据发货单位的10位数编码自动跳，如果是在浙江省内的，可以不改，如果是在浙江省外的，输浙江其他（33909），或者货主有明确指明的按货主要求输。　　12.运输工具输江海运输（2）　　13.船名航次输三联单上的船名，通常没有空格，/用来区分船名和航次，航次通常没有V.这个在货主制作的报关单上出现时，通常表示航次（Vessle）的缩写。输完后回车，不要多按，只按一下，看计算机是否会跳过。若跳过了，说明输入的信息没问题，若计算机提示船名航次错，要仔细检查是否输错，如果确实按三联单上的一样但还跳不过，也是有可能的（计算机内还没有该船的信息），在拉出后的报关单上注一笔以提示报关员。　　14.申报单位输我司代码。　　15.贸易方式一般贸易（110），其他的贸易方式通常是按手册等计算机会自动跳出，不用修改，跳过就行了。　　16.指运港输目的港，如果目的港跳不出（说明不是法定港口），输入该港口所在的国家代码。不确定是否为法定港口或国家时可以在输单网站首页上查询。　　17.抵运国地输目的国。　　18.结汇方式按货主要求填写，通常发票上会有显示，T/T为2，L/C为6，D/P为4。　　19.征免性质要和贸易方式对应，一般贸易通常为一般征税（101），做手册但又是一般贸易时输其他法定（299），进料对口对应进料加工，来料加工对应来料加工。　　一般贸易时但经营单位10位数编码的第6位是2.3.4是要按对应的征免性质填：2---602，3---601，4---603　　20.纳税方式跳过　　21.许可证号跳过　　22.批文号输核销单号码　　23.成交方式不论单证以和方式成交的，一律输FOB（3），若单证是CFR或CIF成交的要在备注栏内注明CFR或CIF价格，例：CFRUSD1100　　24.运费/率不输，跳过　　25.保费/率不输，跳过　　26.杂费/率不输，跳过　　27.件数输件数　　28.包装种类按实际包装输，纸箱（2），木箱（1）。　　29.毛重净重一律按四舍五入输入　　30.随附单据输该单所有的HS编码所要求的监管条件的代码，例B，a，此方框内，不得输入任何其他符号。若输单是不知道监管条件，暂时可不输，但在整票单子输完后保存时，计算机会提示，此时一定要注意，必须输入计算机所提示的监管条件的代码，即使当时还没有证件的号码。可以输一些明显是错误的数字或字母，以便报关员在校对是能很容易的发现。（除非是那些非必要的监管条件代码可以不输，比如说有些HS要提供配额G，但配额是和出口的目的国有关，有些国家需要，有些则不需要，在这种情况下，如果该单确实是不用该监管条件的可以不输）。　　31.报关员输报该单的报关员的号码，千万不要输错，因为报关员通常不会校对这种信息。　　32.备注栏输证件栏内输不下的证件号码，CNF价CIF价，或货主要求的内容（如飞达仕的发票号）。　　33.证件栏必须按随附单据栏里的监管条件输入证件号码：监管代码加冒号加证件号码，例B:380100203001234。有多个监管代码时，通常空开一格后输下一个，输不下时，可以把监管代码输在证件栏里（也是必须的），把证件的号码输在备注栏里。证件栏内的证件代码一定要和随附单据栏对应，否则计算机会在保存的时候提示，即使当时没有证件，也应输入证件的代码，例A:xxxxxxxxx。该栏内不得输入任何不符要求的代码，例如全角符号是不允许的。　　34.当证件号码和备注栏的内容过多而导致输不输不下时，可以适当缩写，以不能产生混淆为佳。例有多张通关单，前面相同的部分可以省略380100103001234/44/55。　　35.做手册的单子在输商品项时只要输入手册项号，就会跳出该商品项的信息，只要修改商品的数量和成交总价，用途就可以了。　　36.品名按货主所提供的写，不确定时要在拉出后的报关单上注明，以待确认。　　37.输商品编码时，输完8位HS编码后，计算机会在屏幕上部跳出该HS的解释，此时应看一下所报的品名和所解释的内容是否一致，若有疑问要在拉出的报关单上注明。　　这里要重视，因为报关员在校对单子时是看不到HS的解释的，而且也不可能每个HS都到书上去确认，所以在输单的这个环节一定要把好这一关。　　38.规格型号商品有明确型号的，或货主要求输型号的要输入型号，通常可以不输。当货主的成交单位不是法定的计量单位时，可以把货主的成交单位注明在此栏，例塑料制品货主通常是按个成交的，但法定计量是千克，可以把PCS数在规格栏内注明。　　39.产销国输目的国　　40.成交单位计算机会根据HS编码自动跳，跳过。后面的数量按实际数量填写，不四舍五入　　41.法定单位计算机会根据HS编码自动跳，跳过。后面的数量按实际数量填写，不四舍五入　　42.第二单位跳过　　43.币制按单证填写，例：美圆（502）　　44.单价跳过（后面输总价的时候，计算机会自动计算出单价）　　45.用途通常为其他（11），手册来料加工为加工返销　　46.征免通常为照章，手册来料加工为全免　　47.大部分要输中文的空格内都可以输代码，港口或国家的地方可以直接输英文，若跳不出要么是输错了，要么所输的不是法定港口或国家。　　48.常用贸易方式：　　贸易方式征免性质用途征免　　一般贸易一般征税其他照章　　进料对口进料加工加工返销全免　　来料加工来料加工加工返销全免　　有手册时但一般贸易报关　　一般贸易其他法定其他全免　　49.箱型箱数　　一个20尺的货柜为一个标准箱，一个40尺的货柜为二个标准箱（不论是否是高箱）。输入箱号后回车就可以保存，在按回车就可以检查进场信息。通常在这个环节只要多按几下回车就可以了。有当天附近的进场日期的说明该箱子已经进场，若显示为0则表示没有进常如果箱子的进场日期远早与当时的日期说明是该集装箱前一次进场的信息，此信息是无效的，和显示0的效果是一样的。如果箱子未进场就要仔细校对箱号，以免因箱号输错50.单子审结后拉正本报关单时要注意经营单位10位数编码的第6位，规则如下：一般贸易的，第6位数是2，3，4的拉蓝单，不是2，3，4的拉白单进料加工的，第6位数是2，3，4的拉蓝单，不是2，3，4的拉进料加工专用单来料加工的，第6位数是2，3，4的拉蓝单，不是2，3，4的拉来料加工专用单。

1.与信用证一致2.数量金额一致3.品名一致4.毛重净重唛头标示清楚5.单价、总价清晰，价格条款清晰6.信用证要求的特殊条款