蓝海，从字面理解是指蓝色的海洋，代表着拥有广阔的发展空间。1.去除顾客不需要的功能2.降低我们的成本3.重视顾客原来没有被满足的需求4.提供更高的价值拟定蓝海战略的策略1.改造市场边界2.专注于愿景而非数字3.超越现有需求4.优化策略次序5.克服重要障碍6.把执行纳入策略太阳马戏团案例1.去除动物表演，降低驯养成本；2.消除中场叫卖，提供优雅环境（原来未被满足的需求）；3.雇佣奥运冠军表演，转变为肢体艺术表演，提升票价市场空间是随着蓝海策略推行而不断被创造出来的，不需要竞争，而是进行价值创新（降低成本，提升价值）蓝海战略的模仿障碍1.蓝海价值与传统策略格格不入2.蓝海市场跟品牌形象冲突3.蓝海市场自然独特，只容许一家经营4.庞大的业务量5.蓝海市场要求改变既有的经营文化和企业文化差异化。
1、什么是蓝海市场？
蓝海市场，找到新的思维，开创无人竞争的全新商机。维持高获利的蓝海战略的做法1.创造有价值的差异化2.选择性降低成本3.创造新的需求传统竞争力公式：价值/成本（价值与成本成反比例）蓝海战略目标：顾客获得更多的价值，经营者获得更大的利益，即更便宜，更赚钱蓝海战略的做法：1.去除顾客不需要的功能2.降低我们的成本3.重视顾客原来没有被满足的需求4.提供更高的价值拟定蓝海战略的策略1.改造市场边界2.专注于愿景而非数字3.超越现有需求4.优化策略次序5.克服重要障碍6.把执行纳入策略太阳马戏团案例1.去除动物表演，降低驯养成本；2.消除中场叫卖，提供优雅环境（原来未被满足的需求）；3.雇佣奥运冠军表演，转变为肢体艺术表演，提升票价市场空间是随着蓝海策略推行而不断被创造出来的，不需要竞争，而是进行价值创新（降低成本，提升价值）蓝海战略的模仿障碍1.蓝海价值与传统策略格格不入2.蓝海市场跟品牌形象冲突3.蓝海市场自然独特，只容许一家经营4.庞大的业务量5.蓝海市场要求改变既有的经营文化和企业文化差异化：跟别家不一样，但不同的部分也是顾客需要的，愿意为之付钱的。
2、所说的黑天鹅事件指的是什么，另外在做营销时，所说的红海和蓝海指的是什么？
黑天鹅事件，指非常难以预测，且非同寻常的事件，通常会在金融市场产生比较严重的负面影响，甚至产生颠覆性的影响，一般来说，黑天鹅事件要满足以下3个特点：1，难以预料性2，产生重大影响3，影响往往是负面的“黑天鹅”事件最早出现在金融领域，后续被商业、经济等多个领域引用。虽然人们往往在“黑天鹅”发生后，试图解释其发生的机理、原因，但是“黑天鹅”仍然在不断的发生当中，
红海，从字面理解是指红色的海洋，为什么海洋的红色的呢？原因在于鱼群在互相厮杀，流出来的血将海洋都染红了。用来比喻界限和竞争规则被人们所熟知的行业，在这些行业当中的企业为了生存相互竞争，竞争十分残酷、激烈，行业利润和增长的前景也十分暗淡，蓝海，从字面理解是指蓝色的海洋，代表着拥有广阔的发展空间，用来比喻界限和竞争规则不被人们所熟知的行业，在这些行业当中的企业只需要拓展各自的发展空间即可，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。
