什么是ka项目，市场销售里KA是指什么还有怎么分类都代表什么

来源：整理时间：2023-06-20 22:21:32 编辑：金融知识手机版

本文目录一览

1，市场销售里KA是指什么还有怎么分类都代表什么
2，什么是KA体系
3，请问KA运作指的是什么
4，KA业务是啥
5，快速消费品中的专业术语KA是什么意思谢谢知道的人告诉我一下

1，市场销售里KA是指什么还有怎么分类都代表什么

KA（KeyAccount），中文意为“重要客户”，“重点客户”，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的大终端

各家公司有不同的区分主要依据是主要的高端的产品的销售量，现金区，明星区两他象限的产品的销量和消费者的多少来区分的。销量有的看季的，有的是月的还有的是天的。

市场销售里KA是指什么还有怎么分类都代表什么

2，什么是KA体系

搜一下：什么是KA体系?

KA的定义： KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“。对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。比如：家乐福，沃而玛，麦得龙，易初莲花、华联，好又多等等。很多大的生产企业，在自己的销售体系中，设置了独立的KA部门，负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务

什么是KA体系

3，请问KA运作指的是什么

超级卖场的经营与管理KA运作的主要内容1、合同谈判、合同执行 2、合同费用控制、费用核算、SKU毛利核算、部门费用分摊 3、客情维护，客户协作 4、定单管理、客户合理库存管理 5、SP活动贯彻、控制、评估 6、门店销量增长率、SKU销量增长率 7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈 8、生动化管理 9、价格控制、SKU变更 10、货款回收管理 11、客户信用等级管理 12、组织内部团队协作 13、客户与销售部门协调

前面有些类似的问题，在问问上写上问题搜索答案！！！

请问KA运作指的是什么

4，KA业务是啥

KA即英文Key Account的缩写，中文意为“重要客户。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

5，快速消费品中的专业术语KA是什么意思谢谢知道的人告诉我一下

应该是指KA卖场，就是家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙等大卖场。

ka即keyaccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说ka卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.（如：好又多，家乐福、北京华联等）随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称ka。在中国市场，ka的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何＿家制造商都必须面对ka客户，并因与ka的生意而快乐着、痛苦着。不同的行业管理ka的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其ka管理方式也有所不同。

KA最早的概念意义为连锁类大卖场，比如沃尔玛、家乐福、大润发、华润等这些规模大，有独立手推车购物的综合性连锁卖场。现在在快消品行业中，大家把规模大的卖场统称做KA或者A类卖场