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保险新人怎么推销保险,新人做保险推销员

来源:整理 时间:2022-08-20 17:20:31 编辑:金融知识 手机版

不要觉得他不买保险你就不去见,只有见了才知道人家的保险需求。如果保险不能解决问题,要他何用,不要太多的诉说保险多么好,多么重要,把保险的一些法律法规理解透了,学习透了,这些是作为一个职业保险人最基本的素养,如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。

1、新人做保险推销员,如何找客户签单?

新人做保险推销员,如何找客户签单

谢谢邀请!保险业务员找客户签单是行业的一个大难题,所有人都觉难解,其实从一个从业多年的保险老炮的角度来讲,这个行业“只有不稳定的努力,没有不稳定的收入”。第一、专业在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单,因为在没有弄清楚之前,和你签单的基本上都是缘故客户,缘故客户是因为信任你继而信任保险,如果你想在这个行业长久的发展,第一点做到的就必须是专业,专业制胜,这才是王道。

专业才可以给客户带来最适合的保险计划,专业才可以给客户带来贴心的保险服务,专业才会有更多的客户信任你,持续加保,持续转介绍,从产品学起,然后是投保规则,理赔规则,法商知识,税务知识,社保知识。这些是最基本的学习要点,还有一些其他的关于财经方面的知识也要涉猎,只有给客户解决不同的保险需求,才能让客户更加信任你,并长期委托服务。

第二、勤奋保险刚开始的销售一定的勤奋才能出成绩,量大才能质美,只有通过大量的拜访,才能有更高的成交几率,不要觉得他不买保险你就不去见,只有见了才知道人家的保险需求。勤奋的学习,保险是一个不断学习的过程,因为在保险行业知识更新换代太快了,只有不断的学习才能赶上时代的潮流,放下手机,买几本书看看,可以是金融类的,也可以买一下保险大咖自己出的书,大量的实战经验,会让你更快的成长。

第三、信任信任是销售的开始,只有获得客户的信任才能在销售过程中获得机会,所以做保险不仅仅是做事儿,更重要的是做人,先做人后做事。要忠诚你的工作,忠诚你的客户,忠诚你的公司,忠诚你自己,才是获得客户信任的关键,客户不希望把自己一生的保险保障建立在不信任的基础之上,第四、解决问题保险是为了防范风险,解决问题而生的,所以设计保险产品的时候一定好分析清楚客户所面临的风险,精准解决问题。

在未来发生理赔之后能够给客户的一个满意的理赔,这些是非常重要的,如果保险不能解决问题,要他何用。买错保险比没买保险更可怕,第五、如何寻找客户利用现在手头所有的资源,将自己的资源进行整合,做名单分析。将自己的名单分为A、B、C类客户,先从A类客户开始拜访,只是告知已经从事保险行业就可以了。不要太多的诉说保险多么好,多么重要,

2、保险新人该如何起步?如何才能卖出第一份保单呢?

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保险新人该如何起步如何才能卖出第一份保单呢

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