有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。一般来如果是国有四大银行，由于资产规模巨大，拉存款可能也不算特别困难，而且银行一般也不是急需拉存款，这样的话，一般给的提成就会比较少一些，存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。
1、银行工作人员是如何拉存款的？
大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历。本身，我们银行是一家地方性村镇银行，存款任务繁重，全员有存款任务，有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事，当然，存款利率比他行高，只能算是一种政策红利，让你有优势更好的发展客户到自己银行存款。
还有就是银行定期为储户搞一些活动，发放点礼品啦，都能吸引到客户少量存款，初级：拼关系。七大姑八大姨找个遍，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了，企业流动资金丰沛，每逢考核期，能进个大钱，任务就不愁了。中级：比服务，银行服务质量，决定了存款客户的粘性。你有优惠政策，各种贴心的服务，非常有助于留住客户，
更多的服务网点、取现免手续费以及其他的一些优惠，都会吸引储户再到你这存款。高级：贷转存（贷款客户发展为储蓄客户），锦上添花不如雪中送炭。总说谁谁谁贷款还不起了，但是贷款违约的人毕竟还是少数，其实很多贷款人只是短期的资金紧张，只要经过考察，信用很好，符合办贷条件，银行贷款帮他度过难关，感恩的人反哺银行，也是很棒的。
2、银行客户经理拉来1000万存款，银行最多能给多少提成？
1000万存款是一个大数字，但是每个银行给的提成可能差距是比较大的，银行客户经理拉存款也是自己的一项工作，每个银行根据自己银行的实际情况，可能都有不同的激励方法，提成比例可能也会差距较大。一般来说，可能一些股份制银行等提成会高一些，而一些国有大型银行可能提成会稍微低一些，1000万存款能够给银行创造不少的利润，如果存贷差在2%的话，1000万存款可能一年能够给银行创造20万元的毛利润，如果去掉银行的各项成本以后，可能净利润也就是10万左右。
这样的情况下，可能银行能够给予员工的提成不会超过5万元，也就是说，一般银行提成可能都不会超过0.5%的，一般来说，如果是国有四大银行，由于资产规模巨大，拉存款可能也不算特别困难，而且银行一般也不是急需拉存款，这样的话，一般给的提成就会比较少一些。一般来说，银行客户经理拉到1000万的存款，可能提成是比较少的，可能大概也就是几千元的样子，
而如果是股份制银行等，由于资产规模没有国有四大银行大，拉存款可能也不如国有四大银行容易，而且银行也想加快发展，因此，可能给的提成就会高一些。如果客户经理能够拉来1000万的存款，有可能给到一两万甚至更高的提成，综上所述，客户经理拉来1000万存款，不同的银行可能给的提成是不一样的，可能高的能够给到两三万甚至更高，低的可能也就是几千元。
3、银行客户经理疯狂拉人去存款，如果拉来5000万存款能拿多少奖金？
5000万存款能拿多少奖金，不同地区不同银行和存款的性质，进款的时间点等都决定了5000万存款的奖金，毫无疑问，首先你拉来5000万存款，奖金肯定是有的，但是至于说是不是发到客户经理本人那就另当别论。假设这5000万存款的奖金确实发到了客户经理本人，你所在的银行性质、存款的性质也决定了奖金数量的多少，
而且，这部分奖金也并不一定是一次性全部发放给客户经理。一部分发到工资，一部分当做营销费用，或者年终的时候在发放，这都是有可能的，很少有说全部奖金一次性发放给你，而且，很有可能与客户经理的KPI挂钩，与KPI挂钩会出现什么情况，就是你辛苦拉来的5000万存款，在你总的KPI考核中算作加分项，但年终总KPI没有完成，或者有不良资产，那么这部分奖金很有可能一分钱也拿不到。
