做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来。中层买的是基础性保险，抵御风险、保障财富，保险是一个传统行业，在古代社会就萌生了对付各种自然灾害、意外事故的保险思想和一些原始形态的保险做法。
1、什么是保险？谁最需要保险？为什么买保险？
什么是保险？保险是一个传统行业，在古代社会就萌生了对付各种自然灾害、意外事故的保险思想和一些原始形态的保险做法。比如，镖局是中国特有的一种货物运输保险的原始形式，“镖码”相当于保险标的，“镖力”相当于保险费率，“镖单”相当于保险单，真正意义上保险的萌芽，起源最早的是海上保险，而共同海损分摊制度是海上保险的起源，这一制度体现了损失分担这一保险的基本原理。
在十五六世纪，海上保险逐渐发展，出现了奴隶贩子为运往美洲的非洲奴隶投保海上保险，可以被视作人身保险的萌芽，随着保险不断发展，现代保险业逐渐形成，以人寿保险为例，在1693年，埃德蒙·哈雷以德国西里西亚勃来斯洛市1687-1691年按年龄分类的死亡统计资料为依据，编制了世界上第一张生命表，他精确标示了每个年龄的人的死亡率，并首次将生命表用于计算人寿保险费率，为现代人寿保险奠定了数理基础。
人寿保险从此开始产生并不断发展壮大，谁需要保险？保险的产生是因为有风险，都说人活着就是风险，一点没错。但是却有很多人无视风险的存在，无视风险并不代表风险就不会发生，反而总有一天会在未做任何准备的情况下遭受风险无情的打击，甚至变的更加糟糕，家里唯一挣钱的男人因为意外身故，生前欠下一大笔债，于是爱人背着不良的名声跑了，孩子变成了孤儿，上学都困难更别说长大成才了，于是又是一代穷人，至少大概率下是这样。
父母养育子孙，老年过的更加艰难，还要背负着儿子生前的债务，这就是一场大意外引发的一系列问题，意外带走了一个人，却给活着的人带来了无尽的困苦。如果你是你想有这么一天吗？如果在挣钱的男人意外身故后有100万给到这个家庭是不是就是天壤之别呢？可是放眼四周看看谁能是给你那100万的人？虽然每个人的经济基础不同，生活状况也各异，但风险面前人人平等，
风险不会因你有钱而离去，也不会因你贫穷而走开。如何解决风险问题？保险就是最后的办法，保险虽不能阻止风险的发生，但可以保障在风险发生时不会遭受更大的经济损失让事情变的更糟。穷人买的是基础保障，买的是关键时刻的雪中送炭，不至于面临风险再雪上加霜，家有妻儿老小，保障自己更是保障了家人不受牵连。中层买的是基础性保险，抵御风险、保障财富，
利用合理的保险配置一方面抵御人生风险，另一方面让已经赚到的钱能保证未来也一定有钱，用来养老、教育等保本增值。即便人一生平安，没有经历大的病痛，可以养老、子女教育却是非常确定的风险存在，因为到了一定的人生阶段它就在那里，相信很多人没认真想过自己的老年生活想要怎样的水平，不防仔细想想，然后看看达到你想要的水平需要多少钱。
如果现在不考虑准备，当老的那一天钱又怎么会从天而降呢？富人买保险买的是财富的守护，企业经营风险，婚姻风险，政治政策风险，市场环境都会造成不可估量的经济损失，担心辛苦挣的钱不能保全。很多富人都想给自己的子女留下一笔资产，好让他们的生活不必再像父母那般拼命受苦就能过的更好一些，也更希望子女站在父母的肩膀上，人生之路走的更远，
可以这只是希望而已。留下一笔钱就一定如你所愿吗？多少钱都可以很快败光，儿女如果婚姻不幸，他们的配偶就有权分走了半，企业经营遇到法律纠纷财产有多少都会被冻结甚至牵连个人财产。类似一夜之间破产的富翁不在少数，那又该靠什么才能打破“富不过三代”的咒语？用寿险规划资产传承，你就能更很久的掌控资产的控制钱，给谁多少，什么时候给由你说了算，
2、业务员为什么让客户买保险？
