融资租赁业务经理做些什么，融资租赁项目经理一般是做什么的

来源：整理时间：2023-01-22 12:45:29 编辑：金融知识手机版

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1，融资租赁项目经理一般是做什么的
2，融资经理的岗位职责
3，融资租赁执业经纪人是做什么的
4，仲利国际融资租赁业务岗做什么的
5，请问融资经理是做什么的
6，融资租赁公司做什么怎么做和做成什么

1，融资租赁项目经理一般是做什么的

和银行客户经理的工作内容相似，可以参照理解。

考察项目，并与承租人共同商讨确认融资方案。

融资租赁项目经理一般是做什么的

2，融资经理的岗位职责

融资经理的岗位职责15篇　　现如今，岗位职责的使用频率呈上升趋势，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是我为大家整理的融资经理的岗位职责，希望对大家有所帮助。融资经理的岗位职责1 　　职责：　　1、负责公司现有项目的融资跟进，对存量融资进行不断优化调整; 　　2、负责公司新项目的融资推介工作，提前做好项目的资金储备; 　　3、负责公司融资申报、放款及贷后各项工作; 　　4、负责融资信息的及时更新，确保各项融资本息偿还数据准确定; 　　5、领导安排的其他工作。　　任职要求：　　1、全日制本科及以上学历，经济、金融等相关专业; 　　2、4年以上银行或房地产融资工作经验; 　　3、扎实的财务专业知识; 　　4、较强的沟通协调能力，且具有团队协作精神; 　　5、具备丰富的银行及社会资源关系者优先。融资经理的岗位职责2 　　职责：　　1、负责融资合作模式、尽职调查、商务谈判、融资策略和计划，降低融资成本; 　　2、持续整合公司内外部资源，拓展自身融资渠道，获得适合公司运作所需的各项融资资源，完成公司融资目标; 　　3、负责管理和维护公司与银行及非银行金融机构、证券机构、投资基金等客户的公共关系; 　　任职资格：　　1、全日制大学本科及以上学历，财务管理、金融、经济等相关专业; 　　2、3年以上金融机构融资管理、资金管理经验，其中2年以上融资经理岗位任职经验; 　　3、熟悉多种融资手段，具有成功引资的案例和经验; 　　4、在银行、信托、证券、投资公司等领域有深厚的融资渠道和广泛的人脉资源; 　　5、具备优秀的商务谈判能力，良好的职业道德和操守，具有银行、大型基金、信托、金融类公司任职背景优先; 融资经理的岗位职责3 　　职责：　　1、根据公司发展战略和资金需求，完成各项融资任务; 　　2、负责拟定各项融资方案，拟定年度、月度融资计划，设计融资模式; 　　3、负责撰写融资项目项目建议书、可研报告、商业计划书等，负责融资项目资料的收集汇总; 　　4、负责各类融资渠道和资本市场的关系维护; 　　任职资格：　　1、专科及以上学历; 　　2、1年以上金融相关工作经验; 　　3、具有丰富的客户资源和客户关系优先; 融资经理的岗位职责4 　　1、负责公司对外融资工作;建立并完善公司的融资管理体系,建立相对稳定的融资合作平台,并建立完善资金的进入渠道,负责处理财务融资报表及相关配套资料; 　　2、持续整合公司内外部资源,拓展自身融资渠道,获得适合公司运作所需的各项融资资源,建立良好的沟通机制; 　　3、负责编制融资项目的财务测算、成本分析、融资方案; 　　4、融资方案的设计及实施; 　　5、负责融资合作模式,交易结构设计、尽职调查、交易谈判、融资策略和计划,降低融资成本; 　　6、负责管理和维护公司与银行及非银行金融机构、证券机构、投资基金等客户的公共关系,建立、维护支撑公司融资的统一平台。融资经理的岗位职责5 　　职责：　　1、根据公司经营发展需要，制定融资计划，确保信贷资金及时到位; 　　2、与各类投资机构进行沟通与谈判，确保融资计划正常进行; 　　3、实施对各项目资金的统筹安排，合理控制融资成本及风险; 　　4、融资渠道的发掘、优化和拓展，投资、融资风险分析; 　　5、完成公司的其他工作。　　任职要求：　　1、金融、银行、财务管理或会计相关专业，本科以上学历; 　　2、具备3年以上银行、金融机构或大型企业相关工作经验，有互联网融资经验优先; 　　3、熟练掌握投资、融资先关工作流程，具备专业的知识和经验; 　　4、具备良好的口头及书面表达能力，良好的职业道德素质，能承受较大的工作压力。融资经理的岗位职责6 　　职责：　　1、负责公司现有资产的变现或者配资; 　　2、负责公司新项目的配资或融资; 　　3、负责创投公司项目的融资业务; 　　4、负责研究区域融资政策和优惠条件; 　　5、负责融资项目渠道的开拓维护和拟定融资方案; 　　6、负责对已完成的融资工作进行后续管理，并提供效益指标数据分析。　　要求：　　1、金融类等相关专业统招本科及以上学历，有三年以上同岗位工作经验; 　　2、有丰富的机构资源、创投资源，和国内信托、基金、资管公司有良好的合作关系; 　　3、有丰富的投融圈资源，和主要银行风投部门有良好的合作关系; 　　3、具备金融市场的明锐嗅觉及风险把控能力，具有较强的融资分析能力和判断能力; 　　4、具有良好的职业道德和较强工作责任心，能承受一定工作压力; 　　5、负责对已完成的融资工作进行后续管理，并提供效益指标数据分析。融资经理的岗位职责7 　　职责：　　1、公司融资项目的运营方式、做好渠道分析，编制可行融资方案　　2、收集、整理企业资料，初步审查项目风险，根据企业情况匹配资金机构; 　　3、负责寻找融资资本，全面规划融资项目; 　　4、对融资项目进行策划，负责与金融机构进行洽谈和磋商; 　　5、草拟项目融资的相关文件，完成各类融资业务会计处理手续; 　　6、依据可行的融资方案，组织实施，确保公司所需资源的及时匹配。　　岗位要求：　　1.本科以上学历，投资、金融等相关专业; 　　2.有5年以上融资专业领域、团队带领等相关工作经验先; 　　3.具有丰富的融资专业知识，了解相关金融政策，有业内广泛的人际关系; 　　4.熟练掌握融资流程和募资方案和最新渠道信息，有综合募资方案设计能力; 融资经理的岗位职责8 　　职责：　　1、参与建立并完善公司投资管理制度与规范，经领导审批后组织实施　　2、参与制定部门工作计划并推进相关计划的实施　　3、负责金融政策、项目信息收集和金融项目协调工作　　4、初步制定、实施金融版块各项制度及流程　　5、寻找和考察金融产业投资机会，协助制定符合集团战略规划的金融投资策略　　6、组织部分项目投资工作的实施(包括尽职调查、交易方案设计等) 　　7、组织召开与金融项目相关的集团投资审核会议、风险控制会议、董事会决策会议，做好会议准备　　8、对金融机构市调，收集区域资料并进行汇总、整理、归档　　9、对意向投资项目进行详细调查，收集项目资料并进行汇总、整理、归档，编写项目总结　　10、负责私募团队组建　　11、私募基金板块人力资源相关工作　　12、执行公司各项目保密制度　　13、完成上级交办的其他工作　　任职要求：　　1、具备极强的公关能力，有一定的融资渠道资源　　2、大学本科、管理类、金融类等相关专业　　3、三年及以上相关工作经验，两年以上同行业工作经验　　4、熟悉国家金融行业相关政策法规、公司各项规章制度、工作流程金融行业投资、融资管理等相关专业知识、房产相关知识融资经理的岗位职责9 　　职责：　　1、围绕公司上下游供应商规划和开展金融服务，管理头寸，及时完成保理款项回收工作; 　　2、开拓与建立各种融资渠道，负责与投行、银行、知名企业、PE及各金融机构等建立良好关系; 　　3、参与ppp项目，负责跟政府沟通、融资方案的设计和渠道管理; 　　4、梳理完善融资制度、流程和工作规范; 　　5、对重要投资机构筛选、分析，有针对性、周期性的策划、组织和执行新老机构的开拓和维护活动; 　　要求: 　　较强的项目管理能力，善于跨部门组织、沟通和协调资源，能承受较大压力; 　　有较强的财务分析、行业研究能力、较强的政策敏感性; 　　熟悉投行、pe和产业基金等机构的投资决策流程; 　　熟悉资管业务，有银行、券商、信托和私募等机构资源; 融资经理的`岗位职责10 　　职责：　　1、跟踪并收集国内基础设施及公共服务领域(PPP)项目最新融资政策和监管动态; 　　2、建立并维护与金融机构之间的良好合作关系，积极拓展融资渠道; 　　3、负责PPP项目资产证券化(ABS)工作; 　　4、协助市场负责人对公司投资项目投融资方案的规划、分析与实施; 　　5、协助市场负责人进行项目前期开拓、交易结构设计、法律文本制定、相关报告撰写，以及后期过程管理、风险控制等工作; 　　6、参与融资项目谈判，与合作伙伴、主管部门和潜在客户保持良好业务关系。　　任职资格：　　1、全日制本科以上学历，经济、金融、财务、法律专业背景; 　　2、3年以上企业融资工作经验，能够独立开展业务;具有大银行信贷经验。　　3、熟悉工程项目贷款，对PPP融资模式及资产证券化有一定的了解; 　　4、熟悉基础设施及公共事业等相关行业法律、政策知识; 　　5、具有较强的创新能力、文本撰写能力、沟通协调能力，头脑清晰，逻辑性强; 融资经理的岗位职责11 　　职责　　1、负责对接融资方，全面负责多方沟通、资料准备和项目操作等全流程; 　　2、负责拟制融资的实施计划，并负责具体的实施工作; 　　3、负责融资项目渠道和方式的总体策划、开拓与实施。　　4、负责对已完成的融资工作进行后续管理; 　　5、负责建立相关的管理台账，定期出具分析报告。　　任职资格　　1、工作经验三年以上，本科及以上学历，金融、经济、财会等相关专业，具有汽车融资租赁、融资租赁与银行工作经验者优先录用; 　　2、熟悉国内、国际资本市场运作，掌握投资银行业务及相关法律知识; 　　3、具有优秀的公关能力、严谨的策划组织能力及沟通能力、商务谈判能力; 　　4、具有财务、金融及企业管理知识，熟练掌握投融资流程和专项业务知识; 　　5、具有较丰富的资本运作经验与较强的财务风险控制能力; 　　6、具有丰富的融资渠道和业内广泛的人脉关系; 　　7、熟练使用计算机及相关办公软件，能承受很强的工作压力。融资经理的岗位职责12 　　职责：　　1：本岗位系代下属单位招聘; 　　2：根据公司项目情况，制定相应的融资计划; 　　3：建立并维护融资渠道; 　　4：协助分管领导开展融资业务; 　　5：负责本部门内部的组织管理工作; 　　6：完成领导交办的其他工作。　　任职资格：　　1：本科及以上学历或董事会认定同等专业职称; 　　2：市场营销、工商管理、财务管理、金融等相关专业优先考虑; 　　3：有工商管理类、人际关系类、金融类、财务管理类相关培训经验者优先; 　　4：5年财务管理经验，3年以上房地产融资管理岗位经验; 　　5：熟练使用各种财务软件，具备基本的网络知识，具有出色的财务分析能力，较强的项目融资能力。融资经理的岗位职责13 　　职责：　　1、负责与各政府平台机构联络、接洽项目融资方案事宜，收集整理最新融资渠道与金融政策。　　2、与团队完成项目开拓、商务方案制定及运作、推动项目实施; 　　3、负责推进项目的实施及后期项目执行工作; 　　4、参与项目各方的合作关系、对项目进行跟踪管理，定期报告项目进展情况。　　任职要求：　　1、大专以上学历，金融、经济类等相关专业，能独立开发市场，从事销售工作经验优先。　　2、形象气质佳，良好的人际交往能力、沟通能力、洞察力、学习能力和应变能力，适应出差。　　3、有接触过平台公司、财政局等的经验优先考虑。融资经理的岗位职责14 　　职责：　　1.负责建立健全投融资管理制度、流程、工作规范，并组织实施; 　　2.负责与政府、金融机构、投资机构联系，项目合作谈判，寻找融资资本，全面规划投融资项目，通过各种金融业务模式和金融工具，为公司核心业务发展提供资金支持，并合理控制资金成本; 　　3.通过与政策性银行、商业银行、券商合作，为集团提供专业的资产配置、整合，实现公司资产权益的保值增值; 　　4.负责集团金融业务模式的搭建和持续优化、盈利模式设计以及团队搭建及管理。　　任职要求：　　1. 5年以上融资相关工作经验，其中2年以上管理经验; 　　2.熟悉国家相关政策、法规，有著名投行或融机构从业经历优先; 　　3.有成熟的大型项目投融资经验; 　　4.具有丰富的商业谈判经验和敏锐的战略眼光以及丰富的融资渠道和业内广泛的人际关系。融资经理的岗位职责15 　　职责：　　1、参与公司融资规划、管理、分析，公司融资项目募集方案设计，参与对接引入外部资金，参与设计募集工作合作模式; 　　2、在合规审查下，撰写项目路演、推介性资料，筹备项目路演相关工作; 　　3、负责公司与金融机构/企业投资者/渠道投资者等资金渠道的联系与开拓，负责客户关系的建立、维护，以及客户关系管理; 　　4、完成领导指示的其他项目融资相关工作。　　任职要求：　　1、投资、金融、财务、法律或其他经济类相关专业，大专及以上学历，有丰富资源者可适当放宽条件; 　　2、具有3年以上银行、基金、券商等金融机构投融资经验; 　　3、具有丰富的融资渠道、业内广泛的人脉资源、项目资源和社会资源; 　　4、有一定的金融知识，熟练掌握融资流程和专项业务知识，熟悉资本运作项目的程序和操作; 　　5、抗压能力强、高度责任感、良好的团队协作能力、职业道德良好。 ;

融资经理的岗位职责

3，融资租赁执业经纪人是做什么的

融资租赁执业经纪人，是在融资租赁市场活动中，从事居间业务，撮合融资租赁公司与实体企业的融资项目达成，并取得相应佣金的专业人员。

参考答案: 残妆色浅髻鬟开，笑映朱帘觑客来。

融资租赁执业经纪人是做什么的

4，仲利国际融资租赁业务岗做什么的

新人的话会有一些培训，然后主要做电话推广，后期虽然也需要电话推广，但是电话推广所占比例就少了，主要是客户维护啊，签约啊之类的

融资租赁是指出租人对承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件中长期出租给该承租人使用。而国际融资租赁对应的应是进出口设备的融资租赁业务。

据我所知，这个岗位主要负责客户开拓及后期维护，可能需要开拓经销商或厂商渠道，如果之前有客户经理经验及相关客户资源可以一试，待遇嘛，底薪不会很高，得看业绩了。

就是一个业务员。搞那么复杂的名字。

5，请问融资经理是做什么的

企业融资经理是具有良好职业道德，运用所掌握的企业融资知识，所具备的融资实践经验和综合组织运作能力，为企业解决资金问题的中、高层经营管理人员。其主要工作职责是帮助企业根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向投资者和债权人筹集资金，组织资金供应，以保证公司生产经营活动的正常进行。

如题所述，融资租赁有限公司的项目经理是做这个公司某一个项目的融资租赁业务的具体工作的。融资租赁，又称金融租赁或财务租赁，是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用。

6，融资租赁公司做什么怎么做和做成什么

一、租赁公司“做什么”。这是租赁公司的方向问题。需要采取自上而下的方法选取行业和租赁标的物。1、首先，要分析社会发展趋势。从我国社会的发展趋势来看，美丽中国、创新驱动、老龄化和大数据下的网络社会将对未来产生深刻影响并形成重大社会变化。美丽中国意味资源节约和环境友好，也意味着城乡一体，这其中蕴含重大的投资机会，而这种投资机会也是租赁的业务机会。环保设备、资源节约设备、食品安全设备、农村和农业发展装备等有巨大的发展空间，交通工具的经营性租赁前景良好。创新驱动意味着对资产的价值需要重新认识，随着网络的发展，好的创意将不断出现，而这些好创意的拥有者不一定能拥有实践这些创意所需要的资产，但是他们可以通过租赁方式来使用需要的资产，从而实现自己的创意。于是，这些创意者公司成为轻资产公司，而租赁公司则成为重资产管理公司。这种分工使整个社会的创新和创业变得更加顺畅和简单，也给租赁公司带来了大量的融资租赁和经营性租赁业务机会。老龄化意味着劳动力的减少，自动化装备将成为主流。无论工业、农业还是服务业，用自动化装备来替代人工将成为未来方向，同时养老服务也会成为一个新的庞大产业。自动化装备成为租赁的主要标的，服务老年产业的众多设施也会成为租赁业务机会。大数据下的网络社会意味两个方面，第一，智能网络的投资是一个持续热点，智能网络和装备的大规模投资给了租赁介入的机会；第二，大数据的运用使信息变得更快更透明，也使租赁的经营方式发生改变，利用大数据可以有效的识别风险和变革传统的业务渠道。2、要分析市场需要是什么。总体而言，市场有三大需要。融资的需要；短期使用的需要；扩大市场销售的需要。中小企业融资的需要：融资租赁通过为中小企业融资解决这个问题；短期使用的需要：很多不同的市场主体有临时短期的需要，单独购买会因为使用效率不高造成巨大浪费，经营性租赁便可发挥重要作用；扩大市场销售的需要：在市场有效需求不足时租赁可以通过集中批量购买，缓解产能短期过剩，也可以通过融资租赁租赁挖掘潜在需求以扩大市场销售。3、要分析行业和客户特点。农业、工业、服务业各有自己的行业特点，比如回款、设备、季节性等都不同；不同客户也有自身的情况，大客户和小客户不同，民营企业和国有企业不同，这些不同也需要租赁公司能适应这些特点和要求。4、对租赁标的物资产处置风险进行分析。租赁标的物处理的难易程度决定了租赁的风险处置思路；比较容易处理的租赁标的物如交通工具适合经营性租赁和融资性租赁；不容易处理的租赁标的物比较适合融资性租赁，无法处置的租赁标的物只能做融资性租赁。租赁标的物资产的价值变化决定了是采取经营性租赁还是融资租赁。贬值快速和技术更新比较快的租赁标的物标不适合做经营性租赁，而适合融资租赁；相反，具有升值潜力和技术替代不大的租赁标的物则更适合经营性租赁和融资性租赁。5、对法律法规的分析。法律法规在租赁标的物物权保证方面上是否完善是考虑租赁的一个重要因素。一般而言法律法规对产权确认完善的行业是更适合做租赁的，比如航空、船舶行业。由于税收因素，不动产租赁比较难以开展，但是一旦税收政策调整，这也将是一个很大的租赁市场。6、要借鉴他人经验。美国是租赁的发源地和租赁的活跃地。观察并分析美国的租赁行业也有助于判断做什么。美国国内农林牧渔租赁、居民服务租赁、批发零售租赁活跃，而国内这方面却几乎很少有租赁介入。同样，国内其他租赁先行者已经开展的业务，也值得借鉴。但是仅仅模仿借鉴他人经验，有可能步入同质化，也无法取得良好的市场地位。7、要考虑自身能力。这是最关键的因素。“做什么”取决于自身的能力。能力主要是“专业知识能力”和“融资能力”。专业知识能力决定了对行业、对市场、对租赁标的物的前景判断和风险识别，决定了是开展经营性租赁还是融资租赁；“融资能力”决定了是做大项目还是小项目，是低成本还是高成本，是大企业还是中小企业。通过自上而下的分析，我们可以看到，除了法律明确禁止开展的行业和标的物，都可以利用经营性租赁或者融资性租赁开展业务。但是对于一个具体的公司，选择什么样的行业和标的物开展租赁业务，则取决于“自身的专业知识”和“融资能力”。因此，租赁什么都可以做，但是选择符合社会发展趋势、有市场需求并且自己熟悉和有能力去做的领域才是明智之选！二、确定了租赁公司“做什么”之后，要考虑“怎么做”。租赁公司“怎么做”是策略问题，需要由外到内来确定。1、首先要分析租赁的功能。由于租赁具有租赁物和金融融合的天然属性，是实业和金融相结合的典型。从租赁本身而言，具备6项功能。第一是融资功能。利用租赁可以为企业解决资金需求；第二是促销功能。租赁标的物的制造商可以利用租赁挖掘潜在需求；第三是平衡租赁物市场需求波动的功能。租赁公司可以通过批量购买或出售来平衡短期内的需求剧烈波动。第四是税务优化的功能。租赁可以通过经营性租赁和融资性租赁的相互调整来优化企业的税务负担。第五是财务指标优化功能。利用经营性租赁和融资性租赁可以优化企业的资产负债结构、优化企业的净资产收益率；第六是解决普遍管理制度下的特殊性例外问题。在市场经济条件下，很多行业的企业差别很大，单个企业的需求也千差万别。宏观调控时有些一刀切的普遍性政策和管理对一些企业会造成不公平的影响和打击，租赁可以弥补刚性政策和多元市场需求之间的矛盾，解决一些例外问题。2、挖掘并满足客户需求，将租赁功能和客户需求相结合是租赁的具体业务机会。对于缺乏资金的企业，除了银行贷款之外，可以利用直接租赁或回租赁来解决其长短期资金需求；对于装备制造企业，在销售过程中可以利用租赁进行促销，将租赁作为销售的一个辅助手段；当市场遇到低谷时，专业化的租赁公司在预测未来需求的基础上可以提前下订单，通过批量购买不仅解决生产企业的新订单来源不足问题，而且还有助于租赁公司降低采购成本，而对于一些战略性的公司比如中国的大飞机，在产品研制阶段，也可以通过租赁公司的订单来获得初步的市场，一些飞机和船舶租赁公司在这方面已经有很好的尝试；在税务筹划方面，对于一些刚开始毛利比较高但是随后毛利不断降低的行业，可以通过租赁期内租金的合理分配以及经营性租赁与融资性租赁的结合运用，使产品的生命周期中税收相对均衡；在财务报表优化方面，对于资产负债率高的企业，可以利用经营性租赁来降低自己的资产，从而控制自己的资产负债率，同时提高净资产收益率；对于短期融资比例较高，长短期融资结构不合理的企业，可以利用融资租赁把短期资金置换成长期资金，从而改善企业的财务结构，使企业现金流更稳健，目前，很多包括上市公司在内的优质企业正积极地进行这种结构调整。还有一些企业，尽管企业本身很好，但是由于宏观金融政策一刀切，这些企业在融资方面受到了很大限制，租赁可以在这方面提供力所能及的支持，而另有一些企业，由于体制机制的原因，对固定资产投资和设备购买有非常大的限制或者繁琐的审批流程，这些限制往往会影响企业对这些设备的使用效率，而此时，融资租赁和经营性租赁便可以大显身手，使企业不会因为这些限制而失去市场机会。租赁公司的持续稳健经营需要有优秀的风险管理能力。无论是经营性租赁还是融资性租赁，对风险的识别和有效管理是重要工作。3、租赁标的物处理的难易程度决定了风险管理的基本思路。对于租赁标的物容易处理的业务，一般都有完善的法律登记制度，风险管理核心在于对标的物本身的控制。无论是经营性租赁还是融资性租赁，只要控制了标的物并能成功处理，租赁就没有实质风险。比如汽车、船舶、航空器等。对于标的需要费一番周折才可以处理，但是处理后能够覆盖风险的租赁业务，需要关注标的物本身、企业本身以及自身的标的物取回能力。医疗设备、非成套的工业设备、办公设备由于缺乏完善的登记制度，一旦处于客户掌控使用之后，取回会遇到各种障碍，需要花比较大的代价才可以取回，但是一旦取回也基本可以覆盖业务风险。对这类业务，需要评估客户本身的实力，需要评估标的物自身价值，需要评估自身的取回能力，并在三者之间取得平衡。对于标的物无法取回或者取回后无法覆盖风险的业务，需要关注的只有客户本身。对于成套设备、一些管线设施，必须对客户有足够的风险判断或者附加保证，以控制项目风险。在满足客户需要的时候，无论经营性租赁还是融资性租赁，在保持自身合理收益的情况下，尽可能降低客户的成本是竞争所在，是租赁市场化的必然趋势，也是获取优质客户，风险收益对等，降低风险的必然要求。这需要租赁公司有良好的融资能力和强大的成本管理能力。4、充分利用各种金融工具，银行贷款，租赁公司发债、发信托计划、出售资产，获取稳定、长期、低成本的资金，是支撑租赁公司业务持续开展的关键。如今，一些金融租赁公司，发挥自身资金的优势，纷纷介入大项目、优质企业租赁业务，显示了资金成本的重要性。5、发现并识别客户需求是前提，不同企业的需求千差万别，有些需求是企业主动提出，有些需求则要租赁公司主动引导，一些新的领域，甚至可以通过引导创造出新的行业模式，比如手机套餐消费的实质其实就是租赁模式。随着智能社会的逐步推广，借助智能网络获取需求成为主流，租赁公司也需要顺应这个潮流，利用甚至自建智能网络来快速获取客户需求；对客户的风险识别也需要借助智能网络，客户信用信息分散在不同渠道，政府机构、司法机构、金融机构、客户供应商、企业员工、媒体舆论等；通过智能网络，可以从中获取有价值的信用信息。而这可能不是一家租赁公司能够完成的，需要借助大数据。租赁公司需要和大数据运营公司合作，从中提取自己需要的信息，形成自己在智能社会下的运营模式。通过由外到内的策略，在满足客户需求和风险管理的基础上，解决了“怎么做”的问题。但是随着租赁市场化，竞争将趋向同质化，这就需要租赁公司更深入地思考自己的未来，租赁最终要“做成什么”。三、“做成什么”是租赁公司的发展战略，需要租赁公司自下而上逐步形成自己的核心竞争能力。租赁公司的战略是在压力和使命的基础上展开的，专业化是必由之路，品牌是通行证，租赁综合运营商是租赁实业和金融相结合的天然结晶。租赁公司在经营过程中面临两大压力，收益要求与风险管理的压力，市场竞争的压力。随着业务的开展，来自于投资人的收益要求需要租赁公司做大规模提高盈利能力，而规模的扩大也意味着风险管理难度的增加；市场化趋势下竞争会不断加剧，竞争不仅会降低收益扩大风险而且会使同质化竞争更加明显，这些压力会迫使租赁公司进行创新，构建自己与众不同的战略，来获取超额收益。不同的租赁投资人对租赁有不同的要求，有些租赁公司承担了相当的使命。设备制造商投资的公司可能承担了业务转型的使命，国家投资的租赁公司可能承担了重大装备推广的使命，第三方独立的租赁公司可能承担了解决中小企业融资难的使命。这些使命则直接形成了租赁公司战略要求。投资人使命下的租赁公司由于担负着单独的任务，自然而然走向投资人要求下的专业化道路。竞争环境下租赁公司的收益与风险压力，更需要租赁公司走专业化的道路，专业化有助于风险识别和处理，有助于提高收益。比如专业开展飞机租赁、船舶租赁、印刷设备租赁、教育设备租赁、机床装备租赁、汽车租赁等等，在一个细分行业踏实做下去，会成为这个细分行业的领导者和垄断者。租赁的专业化，必然会在专业化领域形成品牌，而品牌的形成则为进一步扩张提供了基础。一些大的租赁公司，借助品牌，形成连锁经营。品牌的拥有者从租赁本身的重资产公司转变为品牌输出和管理的轻资产公司。随着品牌的形成，租赁的金融属性和实业属性相结合的特点将进一步体现，租赁向金融和实业两端发展。利用品牌的影响力，在专业领域连锁发展，获得销售市场和融资租赁市场；利用充足的金融资本，收购设备制造厂家，从而形成市场网络，租赁服务，装备厂家支持的租赁综合运营商。在专业领域发展为租赁综合运营商的租赁公司，通过连锁发展占领市场，通过装备获得租赁标的源头并且具备了租赁标的物的再制造能力，租赁将市场需求和供应结合在一起，不仅有效控制了风险，而且获得了市场、租赁、制造三方收益，解决了经营过程中面临的压力，并实现了投资人的使命要求。通过自下而上的战略路径，租赁公司持续稳健发展，最终成为“租赁综合运营商”，为解决中小企业融资难做贡献，为中国企业走出去做贡献，为中国经济转型做贡献，为美丽中国建设做贡献，真正成为一个经济新高地！

它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。此外，融资租赁属于表外融资，不体现在企业财务报表的负债项目中，不影响企业的资信状况。这对需要多渠道融资的中小企业而言是非常有利的。　　融资租赁和传统租赁一个本质的区别就是：传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。是市场经济发展到一定阶段而产生的一种适应性较强的融资方式，是20世纪50年代产生于美国的一种新型交易方式，由于它适应了现代经济发展的要求，所以在20世纪60～70年代迅速在全世界发展起来，当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一，被誉为“朝阳产业”。我国20世纪80年代初引进这种业务方式后，二十多年来也得到迅速发展，但比起发达国家来，租赁的优势还远未发挥出来，市场潜力很大。