就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗。把以上的工具准备好跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户，能买起保险的客户资质都还不错，最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护一手贷款客户的，首先，恭喜你成为一名银行信贷员，不少平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门在汽车市场发广告信贷经理还可以印制大量的车贷广告宣传单，在汽车市场这种意向客户较集中的地方发小广告。
1、刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？
首先，恭喜你成为一名银行信贷员。信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人，这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高。一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上，这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因。但是，信贷工作也不是那么好做的，
首要问题就是，如何找客户？道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。一、能力与心态信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力，这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战。
在实战中找不足，从不足中成长，与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的。你会遇到形形色色的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态，就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗。话糙理不糙，二、渠道与方法说到渠道，肯定有人想到线上线下。没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战，
1.先说线下线下就是传统渠道，比如电销、发传单、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等。电销，比较主动，一般银行有客户名单，你可以自己打电话寻找目标客户。没有的话，你上网搜当地的公司，然后通过天眼查找到公司法人的联系方式，最后打电话给他们，发传单、寄名片，比较被动。你只能等着客户联系你，运气好的话，一个土豪或者暴发户，给你存个几百万上千万的，那你就偷着乐吧，
朋友介绍，这需要你多参加社交活动，混各种企业、不同老板的圈子，认识更多的朋友，有了人脉，开展业务的概率也就高了。登门拜访，电销被拒，你就要在适当的时候，登门拜访，这里，需要把控一个度，去几次，一次待多久，你要心里有数。看看《都挺好》的苏明玉，她去成都给一位老板道歉，老板不见她，她就索性在他公司办公，直到那老板屈服，终于出来见她。
你能做到她那样吗？2.再说线上如今，各种自媒体平台、社交平台众多，我们就要充分利用起来，我们可以在头条、微信公众号、抖音上，分享信贷的一些知识，建立个人IP，给潜在客户更高的信任度。也可以利用微博、微信，一对一地接触、服务客户，让他感受到你的专业度和亲和力，三、开发与维护渠道与方法，由于篇幅有限，道君这里只说个大概，一些细节问题，暂且不说。
不过，道君认为，既然你已经成为一名信贷员，那么也能够知道这些细节，在你的努力和坚持下，通过这些渠道和方法，你终于开发了几位大客户。道君为你高兴，但是，道君要提醒你，信贷业务不是一次性的。做企业的老板，每年都会有存款，所以说，你要维护好和他的关系。在银行允许、合法合规的前提下，多为他争取一些好政策；周末、节假日，多拜访一下，关心关心企业发展和经营状况，
2、信贷员如何找一手客户？
贷款客户一手资源软件--抢单侠目前抢单侠平台是注册就送5单一手贷款客户资源的，信贷经理们可以先注册试试免费5单一手贷款客户，邀请好友也送一手优质贷款客户，而且可以顺便检验平台获客的效果怎么样，何乐而不为呢？不少平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门在汽车市场发广告信贷经理还可以印制大量的车贷广告宣传单，在汽车市场这种意向客户较集中的地方发小广告。
这种方式比较传统，也比较辛苦，但得到的客户全都是车贷一手客户资源，成单率会较高，比如：如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后介绍的都是有房一族。万事开头难，所以，我们一定要把这个开头开好，才有助于后期业务的开展。
