做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来。相反，既要朋友卖保险时不要提成，又要出险时卖保险的朋友跑得快，保险销售提成那么高，买保险合适吗。
1、保险销售提成那么高，买保险是否合适？
谢邀！保险销售提成那么高，买保险合适吗？保险业务员的保单提成与保险类型，缴费年限，缴费方式，保额的多少，业务员的级别等因素有关。以下面这款保险产品为例，趸交的佣金只能领取一年，佣金比例是4%；10年交费年限的佣金可以领取5年，佣金比例分别是40%/5%/5%/4%/4%；15年交费年限的佣金可以领取5年，佣金比例分别是45%/10%/10%/8%/8%；20年和30年交费年限的佣金可以领取5年，第一年佣金比例分为四种情况:45%/50%/55%/60%，
余下四年的佣金比例分别是12%/12%/10%/10%。下面以一个真实的案例演示，不同年限时，保险业务员可以领取多少佣金:第一年佣金是:268800x60%=161280第二/三年佣金分别是:268800x12%=32256第四/五年佣金分别是:268800x10%=26880这份保单五年的合计佣金是279552，
2、为什么保险的业务员提成那么高？我们自己到保险公司购买保险能不能优惠？
我看了前面那么多人的回答，都对标题的第一个问题做了错误的回答。在这里我解释一下，所谓的保险业务员的提成高，纯属是那些无知的人不负责任的说法罢了，在这里我有明确的保监会官方网站可以查询到两个文件：1、关于明确保险营销员佣金构成的通知（保监发〔2006〕48号）。这个文件明确说明了保险营销员佣金由展业成本和劳务报酬两部分构成，
在这里我要说明的是，目前所有代理制的保险业务员都是没有底薪制的，也就是说没有业务就没有收入，更别说有提成了。2、关于规范人身保险业务经营有关问题的通知（保监发〔2011〕36号），这个文件第5点关于销售佣金的第一款，更详细阐述了关于保险业务员的佣金问题。第一款内容原文摘录：个人寿险保单支付的直接佣金不得超过以下规定的标准：趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4％；期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过5％，并且直接佣金占各保单年度保费的比例不得超过下表标准：这里针对两种缴费期稍微解释一下：1、趸交（一次性缴费）最高佣金提点是在4%以内，
例如：客户信先生30岁，投保某保险公司的终身寿产品托富未来保额100万，一次性缴费26.7万元，业务员提点就是在26.7*4%=10680元，现实中，很多保险公司的提点并没有达到4%。2、期缴（以20年为例）最高佣金提点不超过首期保费的80%，同样以上面的客户为例，保额100万，缴费20年，每年保费变为17960元（20年保费总额是35.92万），业务员再三年内总共能得到的提点是17960元*80%=14368元，佣金与保费总额占比是4%，跟趸交是一样的。
通过上面的说明，相信我们已经很清楚的意识到，所谓的保险业务员的高佣金，简直就是无稽之谈，别忘了，业务员还要在未来长达数十年的售后服务。在这里我补充说明一下，目前市场上众多的奔跑在一线的保险业务员，为千家万户送去保障，却还被那些无知的人说保险业务员佣金提点高而提出打折或是索要佣金返点，在此奉劝一句：客官，请高抬贵手，口下留情，一切为了我们国家保险业的健康发展，
3、业务员为什么让客户买保险？
每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。
