理财顾问不好做，主要有这样几点原因。国内没有严格意义上的理财顾问，都是理财销售，投资顾问是经纪业务这个业务条线上的一个岗位，这条路是大部分投资顾问的归属，做的好的话，会有大量忠实客户，每年个人收入也是相当高的，随着证券行业的发展，目前投资顾问的职责出现了分化，一类是具备丰富的从业经验和市场经验，向客户提供专业的二级市场交易咨询业务；一类是偏向资产配置类的营销型投资顾问，当然也需要比较全面的专业知识，目前主要以理财产品、公募、私募基金、信托等配置为主。
1、做投资顾问怎么样？
从大往小来依次说。证券公司四大业务有：经纪业务，发行与承销业务，自营业务，资产管理业务，业务范围如下：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；其他证券业务；并购。投资顾问是经纪业务这个业务条线上的一个岗位，岗位的演化，从90年代开始，主要提供投资咨询业务，偏向技术岗位。
随着证券行业的发展，目前投资顾问的职责出现了分化，一类是具备丰富的从业经验和市场经验，向客户提供专业的二级市场交易咨询业务；一类是偏向资产配置类的营销型投资顾问，当然也需要比较全面的专业知识，目前主要以理财产品、公募、私募基金、信托等配置为主，也有两者兼顾的。目前各大券商经纪业务转型，已经把经纪业务这条线改为财富管理部门，这也是符合行业发展趋势的，
随着证券行业制度的不断完善，以及行业发展阶段的变化，市场的有效性越来越强，表现的特征是，大多数个人投资者和从业人员很难跑赢基金收益，这也是市场越来越专业化分工的一个特征。投资顾问目前在券商肩负的使命，一方面是引导个人投资者理念的改变，一方面是改变理念之后向各种产品配置，这是能实现共赢的局面，这条路是大部分投资顾问的归属，做的好的话，会有大量忠实客户，每年个人收入也是相当高的。
2、理财顾问好做吗？
理财顾问其实挺难做的，国内没有严格意义上的理财顾问，都是理财销售。以卖产品为第一要务，毕竟这是他们的收入来源，而那种纯做咨询付费的在国内的土壤还不够，理财顾问不好做，主要有这样几点原因：1.丰富的知识储备，这是理财顾问安身立命的技能；现在变化实在是太快了，必须多学习多总结，才能不被淘汰2.良好的沟通技巧，敏锐的观察力和洞察力以及促进成交的能力3.良好的职业素养，为投资者利益考虑而不是销售机构。
