-需要我们思考；三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径，除了扫街宣传外，可以通过电视、广播、出租车广告，互联网等扩大宣传，还可以建立微信公众号，开通建立信贷产品咨询、受理小程序，方便获取潜在客户，同时可以缩短贷款时间，提升客户满意度。
1、信贷抵押行业怎么找客户？
个人的几点建议：一、做好市场调研，了解自己信贷抵押产品的在同业中的优势在哪，还有市场需求点，比如利率、期限、审批时限、还款方式、担保物类型等等，宣传中突出自己产品的优势，同时适时调整抵押产品要素，做到“你有我有，你无我有”；二、现在信贷产品已不是稀缺资源，传统的以产品为主导的营销方式已被关系营销所替代，打感情牌，贴合客户关系，维护好现有客户，让老客户去帮自己宣传，以老客户带新客户，不失为好的营销方式。
现在贷款渠道众多，对客户来说往往不缺乏融资途径，而且现在抵押贷款产品都比较类似，为什么我们感觉有的金融机构比自己的利率高，这不好那不好，客户还选择呢？-需要我们思考；三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径，除了扫街宣传外，可以通过电视、广播、出租车广告，互联网等扩大宣传，还可以建立微信公众号，开通建立信贷产品咨询、受理小程序，方便获取潜在客户，同时可以缩短贷款时间，提升客户满意度，
四、多渠道获取企业通讯录，同时既然是抵押贷款，辖区内的抵押信息也是不可或缺的，例如房产信息，信息获取后做好数据分析，便于开展后续的营销，当然信息搜集要合法。五、挖掘现有其它产品客户资源，宣传推送抵押信贷产品，例如定期开展综合性的理财沙龙，六、与政府机构，各类协会或者大型企业开展合作，融入其开展的金融宣传、采购会等，宣传信贷抵押产品。
2、刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？
首先，恭喜你成为一名银行信贷员，信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人。这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高，一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上。这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因，但是，信贷工作也不是那么好做的。
首要问题就是，如何找客户？道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答，一、能力与心态信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战，
在实战中找不足，从不足中成长。与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的，你会遇到形形色色的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态。就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗，话糙理不糙。二、渠道与方法说到渠道，肯定有人想到线上线下，没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战。
1.先说线下线下就是传统渠道，比如电销、发传单、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等，电销，比较主动。一般银行有客户名单，你可以自己打电话寻找目标客户，没有的话，你上网搜当地的公司，然后通过天眼查找到公司法人的联系方式，最后打电话给他们。发传单、寄名片，比较被动，你只能等着客户联系你，运气好的话，一个土豪或者暴发户，给你存个几百万上千万的，那你就偷着乐吧。
朋友介绍，这需要你多参加社交活动，混各种企业、不同老板的圈子，认识更多的朋友，有了人脉，开展业务的概率也就高了，登门拜访，电销被拒，你就要在适当的时候，登门拜访。这里，需要把控一个度，去几次，一次待多久，你要心里有数，看看《都挺好》的苏明玉，她去成都给一位老板道歉，老板不见她，她就索性在他公司办公，直到那老板屈服，终于出来见她。
