现各家保险公司的所有条款是实的，保险有求实规定的保险责任，免除责任，国家对保险也有保险法，而现在卖保险的人，干三五年保险把保险都说不清，卖保险把保险说的最好听，把保险都卖给亲人朋友自己，卖完了离司，就这，百人进公司，能干十年二十年，也就是三两个人，要么干几个月或一年两年离司，业务都干不了，真遇事客户咨问都说不清。
1、买保险有什么好处？
本人干保险都30年了，对所有人寿险、车险领教的最多最多，买保险的理念：现在有钱的人什么保险都可以乱买高买，受损正常，但一般家庭，应首买的是未知风险和未测风险，也就是大病保险和意外受伤身故类风险，就这些大病意外重大风险，买不买都一身预测不到，不买都是大错的，真预约到了这类风险受最大损失，求实建议，所有客户一定要选买才对。
现各家保险公司的所有条款是实的，保险有求实规定的保险责任，免除责任，国家对保险也有保险法，而现在卖保险的人，干三五年保险把保险都说不清，卖保险把保险说的最好听，把保险都卖给亲人朋友自己，卖完了离司，就这，百人进公司，能干十年二十年，也就是三两个人，要么干几个月或一年两年离司，业务都干不了，真遇事客户咨问都说不清，
2、在你的观念里保险是什么？你怎么看待保险？
谢谢邀请！保险很简单，就是一个想法或者观念！没有它，生活照样生活，继续有吃有喝！同时他也不会阻止风险疾病灾难等的发生！它的真正作用是因为风险的发生降低经济上的损失，给予补偿！有的家庭可能因为一场灾难，一场疾病导致家庭一贫如洗，生活受到巨大影响！有保险，可以让人安心！充足的保障，不必担心后顾之忧！有保险，也是一种责任，对家庭和自己的责任！所以，每个人都应该有风险意识，有保险观念！目的是让我们未来生活得更幸福！我是中国人寿一名资深组经理！关注共同学习成长！。
3、保险的理念是什么样的？
保险理念：保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒，今天便利君给大家详细解读一下各个险种的作用。日常咨询中，很多客户有了购买保险的意识，源自对某些风险的担心，上来就是我要购买重疾险或者意外险，您给推荐个好的产品，只要经纪人稍加询问，就会发现很多都是因为朋友、同事等购买了这些产品，我也复制粘贴一份就可以了，连最基本的概念都没有弄清楚，
今天便利君就给大家详细解读一下成年人经常用到的几大类保险。01意外险意外险，正是对各种意外进行保障的保险，意外险的主要构成模块：综合意外责任、交通意外责任、意外医疗责任以及其他保险责任（比如猝死、道路救援等）四大模块中责任一般分2种：意外伤害险、意外医疗险。前者主要保障意外身故和意外残疾；后者可以报销因意外导致的门诊、急诊、住院费用，
购买意外险的原则1.是否保险猝死责任，一定看清楚，原则上意外险不包含猝死，根据群众的呼声，部分意外险包含了猝死责任，特别是从事IT行业的人员看清楚2.返本的意外险不考虑，有点投资知识的人懂得3.伤残一定看清楚，要避开只保“全残”的产品，通俗说，手脚折了，保险公司不会赔偿，确实有点没良心。4.职业要求：1-4类职业很容易是我们挑保险公司，5-6类恰恰相反，保费贵保额低，
像警察、矿工等5.放弃捆绑意外险：像某福，意外险价格一年2500，相同的保额，我们只需几百块。6.意外医疗是否包含社保外用药7.意外医疗免赔额越低越好，最好为08.意外医疗的赔付比例，最好选择100%赔付，意外险的坑1.180天：180天原则在治疗、伤残、身故的理赔项目中起了非常重要的作用。
比方说：客户因意外事故导致的骨折，去医院手术，这个肯定是180天之内的医疗，可以通过意外医疗责任申请理赔；但是如果客户在180天之后，去拆除当时骨折固定的钉子，客户又要去一次医院，此时所产生的医疗费用不能申请理赔，原因就是超过了180天范围，2.公共交通工具是否保障：出租车（仅限4轮机动车）、电车、高铁、机场公共车辆、单位班车、旅游车、轨道列车（地铁、轻轨、磁悬浮等）有的保障有的不保障，关键还是看日常经常用到的交通工具一定要看清楚，对于高频使用的，保额要充足。
