有个朋友做外场，曾经聊到过这个话题，外场销售比较辛苦，风吹雨淋（有些许夸）。作为一个曾经做过房产经纪人的过来人，就疫情下的房地产形势，我谈几点今年做房地产销售行业的看法，首先，今年房地产销售行业行情向好，政策大环境会刺激房地产销售行业火起来。
1、做房地产外场，怎么找客户？
简单跟您说说常规性拓客的5点，供您参考：1、商圈派单工作定义：根据客户地图，派单人员以派发单片，加简短介绍，直接传递项目信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为，是一种推广聚客的手段，关注度、约客看房是拓客目标，是最常用、到达率最高的推广方式，由于客流量大，通常不留电。拓客地点：商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单场所特征：人流量大，人群结构复杂，难以锁定目标客户2、社区覆盖拓客对象：业主动作要领：态度诚恳，亲切和蔼，不必过于追求速度说辞要求：介绍项目卖点，突出优惠打折信息和活动信息，邀请客户看房，并提供看房便利执行关键：社区选择、文件证明3、商场巡展工作定义：根据客户地图，可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等，租借位置，设置展位展示项目进行巡展，销售人员现场推介项目，接受咨询登记拓客地点：集中于百货、大卖场、购物中心等，是中高端项目可用的直销方法u场所特征：集中封闭式空间，人流量大4、展会爆破工作定义：利用展会中客流量大的特点，采取集中拓客的方式，一般采用派单加看房车带访的方式，
展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。拓客地点：展会指房展、车展、装修展等各类行业内上下游展会，重点是房展会，展会内外场都可以进行拓客，除了通常展会内场摊位之间通道外，还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。场所特征：集中封闭式空间，人流量大，人群结构复杂5、油站夹报拓客对象：车主动作要领：车主加油等候时递送资料，态度和蔼说辞要求：递送资料时先表明身份，一句话介绍项目，邀请客户来电或到访，说明深入介绍由专门置业顾问完成，
2、今年做房地产销售行业怎么样？新手？
今年做房地产销售行业怎么样？新手？作为一个曾经做过房产经纪人的过来人，就疫情下的房地产形势，我谈几点今年做房地产销售行业的看法。首先，今年房地产销售行业行情向好，原因：第一，在于疫情影响之下，中现型房地产企业面临资金压力，会不惜降价销售房产，房产市场会更火爆；第二，大型房产地产企业会重新布局，优化战略，引领房产市场重组，捂盘惜售概率不大。
房产大亨恒大房产降价打折抛售旗下所有楼盘就是例子，第三，疫情影响购房者的心态，购房需求更强。新冠疫情导致返工复工过程中，很多无房务工人员租住房屋困难，有的甚至不得不露宿街头或则被遣送回老家的下场，各种情形一个比一个难堪，这样勾起的购房欲望会大大提高，第四，有房一族置换别墅等改善型购房者会增多。疫情持续时间长，居家隔离公寓楼里实在难熬，很多人都想着如果居住在别墅里的情形，咬咬牙努力一把，别墅能换肯定换了，
第五，政策大环境会刺激房地产销售行业火起来。刚刚国家降低了贷款买房基准利率，为了刺激经济疫情之下赶紧复苏，我相信，这种刺激房地产行业的政策只是开始，各地举措会陆续上马，让我们骑驴看唱本走着瞧，其次，作为一个新手，进入房地产销售行业一是必须做好吃苦耐劳的打算，对待客户要真诚、用心、耐心。二是尽快熟悉行业知识，尽快入门入行，
3、做房产中介怎么样？
我是兰州李永平，是从事了多年房产中介的一名资深经纪人，做房产中介我的感受是：一，很辛苦，东奔西跑；起早贪黑；风雨无阻。二，收入高，资深敬业的经纪人，相比较其他的行业收入普遍尚可，三，锻炼人，可以将一块“木头”锻炼成“玉石”一样温润，四，重仪表，不穿工服不打领带不照三次镜子不出门，五，朋友、熟人遍天下，五湖四海、各行各业有朋友、有熟人。
