什么是适销性，什么是坐脸

本文目录一览

1，什么是坐脸
2，保险精算专业都学什么内容
3，简述什么是市场营销信息系统
4，什么是集中性市场营销策略
5，国际贸易支付手段

1，什么是坐脸

把人仰卧在地上、沙发上或某些上面，面对或背对坐在其脸上，享受那种征服感的行为

女性坐在男性的脸上，用两腿夹住男性的头，一般不穿裤裤。有的女性会把男性的头部直接塞到自己的内内里去，以此来享受男奴的乐趣。步骤1：女性把男奴摁在床上，将男奴的脑袋置于自己的裆下，用外裤夹住，享受。步骤2：男奴撸管，女性脱去外裤，坐于男性脸上，或直接把男奴塞入内裤里。

是做脸吧，这个属于方言了吧，大概就是给你脸上贴金的意思，比如老婆在娘家从不说老公的不好，只说老公的好，就是她给他老公做脸；还有就是指到美容院去做脸部护理之类的。

什么是中出

什么是坐脸

2，保险精算专业都学什么内容

一、精算人员的职能保险公司的精算人员至少可以在以下几个方面，就其已运用掌握的知识发挥作用： 1．保险产品的创新和定价。如根据政治经济环境变化和市场需求波动，研究和开发新的不同品质的产品，配合作出定价策略，并根据公司实践和目标判定产品价格。 2．保险产品的适销性分析和利润分析。根据经营目标（如资本增值率等）和公司经营特点（如再保险的安排、现金价值的制订、投资业绩等）、市场特点（如客户群的构成、目标市场的影响力等）进行每个产品销售的可行性分析，为产品定价打基础，并以此为依据作整体的成本和利润分析。 3．保险产品的价值演示及保全作业服务。如在产品说明书或保单上展示适当的保单现金价值，作出红利示意等，以及为保单额变更所作的处理。 4．对各类影响利润因素所作的经验分析。在数据共享和统计积累的基础上，对本公司的死亡率、解约情况、费用分布、预算状况及保户、保额分布等归纳特点，为市场销售决策和定价决策提供依据。 5．准备为各类目的而需要的责任准备金及精算报告。比较和分析各种准备金计算方法，针对各类产品，选择最适合该类产品特性和公司目标或有关政策规定的方法，在合法的前提下，分析评估假设变化对公司现状和未来的影响。选择最有利于公司经营目标的评估假设。对各类准备金计算及其结果提供相应精算报告。 6．现金流动分析和参与资产负债管理。通过对不同条件下现金流动的个案分析及其对公司财务的影响，并就资产构成及其与负债的匹配进行分析，最好能找到一个较佳的产品和策略组合以能应付较多风险。 7．参与投资结构及其策略的研讨和制定。根据经验分析的数据和资产负债管理的经验，影响投资决策。 8．参与财务报表主要部分的准备。如为不同目标提供的报表准备不同的适合的准备金，其中准备金又包括长期寿险准备金、未决赔款准备金、已发生未赔款、已发生未报告准备金及各类风险准备金等。 9．定期准备各类报告和报表，向决策层提供详实可靠数据和最新信息。 10．准备和计算保单红利。 11．涉足公司内部信息化的推动及其他金融风险的管理。目前中国的精算人员由于数量或技术或有关岗位定义的限制，只是从事了其中的一部分工作。正担当起这些职责，还需要精算人员以及各方面的共同努力。

保险精算专业都学什么内容

3，简述什么是市场营销信息系统

指有计划、有规则地收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企业营销决策者制定营销规划和营销策略，由人员、设备和软件所构成的一种相互作用的有组织的系统。根据市场营销信息系统收集、处理和利用各种资料的范围，其基本框架一般由四个子系统构成。营销系统运行过程中的诸多具体决策应该在企业总的营销战略指导下，有机地结合起来。各营销策略应在互相联系、互相配合、互相协调的基础上共同发挥作用。另外，企业的营销活动涉及到生产过程和销售过程。如果我们将两者割裂开来，往往会陷入生产观念、产品观念或推销观念的误区，生产的产品难于被市场所接受，造成产品的适销性问题，进而影响到企业的利润。因此，必须把企业在生产过程中的活动和销售过程中的活动作为一个系统，为满足已选定的目标市场顾客的需求而互相配合、协调一致。

市场营销信息系统的作用是评估营销决策者的信息需要通过收集所需要的信息，我营销管理人员。改进市场营销计划执行和控制工作提供依据。它包括企业内部报告系统，营销情报系统，营销调研系统，营销决策支持系统四个子系统。

市场营销信息系统是指由人、机器和程序组成，为营销决策者搜集、分析、评估和分配其所需要、及时的和准确的信息。涵义它是人、机器和计算机程序的复合体；它提供恰当、及时和准确的信息；它主要为营销决策者服务。作用市场营销信息系统是现代企业中的中枢神经

市场营销信息系统，是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，由企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统构成。企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。首先，由营销主管或决策者确定所需信息的范围；其次，根据需要建立企业营销信息系统内的各子系统，由有关于系统去收集环境提供的信息，再对所得信息进行处理；然后，由营销信息系统在适当时间，按所形式，将整理好的信息送至有关决策者；最后，营销经理做出的决策再流回市场，作用于环境。

市场营销信息系统（Marketing information system，MIS），是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。市场营销信息系统由企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统构成。

简述什么是市场营销信息系统

4，什么是集中性市场营销策略

集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。　　　　医药代表总结：集中性目标市场策略　　　　集中性目标市场策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：　　　　集中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。　　　　集中营销市场的特点　　　　欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。　　　　集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。　　　　集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

5，国际贸易支付手段

外贸收款方式汇总哪种外贸收款方式比较好外贸朋友讨论的重点话题之一，从事外贸服务这么久，我也深深的感到，选择一种合适的收款方式，对于一个外贸人来说，节省的不仅仅的是时间与金钱，更重要的是降低风险，迎合客户的口味，提高效率，让国外客户更满意。俗话说的好啊，客户就是上帝，如果上帝都不满意，你这生意能有搞头么？呵呵，废话不多说了，在这里分享一外贸收款方式的知识和个人经验，希望对广大外贸朋友有所帮助和启示。通常海外收款方式主要有以下几种：支票、信用卡收款（Visa/Master）、PayPal、电汇（T/T）、信用证（L/C)、现金支付、西联汇款（westernunion），moneybooker 、moneygram等。在这里本人就对以上的这几种收款方式进行一个对比和分析，让大家在选择的时候有所参考，如有哪些不足地方，欢迎大家发表见解。一、支票支票（Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票可以用于付款和收款。支票的主要用途还是收款。其特点是价格低廉，通常只需要20元人民币的托收费用，就可以通过各大主要银行收取广告商寄来的支票，其费用通常比电汇低廉的多。但是使用支票收款也有一些缺点，一是时间周期很长，一张支票从美国寄到中国，再从中国寄回美国，整个周期通常要一个月甚至几个月的时间，周期太长。二是中国的支票托收有一定限制，有时候托收支票，银行会要求用户提供劳务合同等凭证，有时候还会出现中间行扣费的问题，因此托收应该选取中行或工行等海外网点多的银行进行托收。二、信用卡收款（Visa/Master）信用卡是商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，发卡银行会给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费、后还款。信用卡收款有3D和非3D的区别，所谓“3D”是指：VISA、MASTER（3D）3D收汇通道是VISA、MASTER信用卡组织为保护持卡人利益，防止商户恶意盗卡而设置的信用卡验证措施，该措施主要在亚洲地区实行。由于VISA、MASTER主要普及国家均为采取强制措施要求注册，因此在网上的3D验证系统，虽然大大减少商户恶意诈骗的可能性，但与此同时也阻碍了大约80%的有效交易。而“非3D”则是不需要办理3D验证就能支付的。符合国外使用信用卡习惯。较方便外贸商家收取海外收款，从而提高商务交易效率。所以两者最大区别在于一个是否办理了3D验证。非3D的；不需要做3D认证，刷卡成功率为100%，但风险要比3D的大一点。支付系统做过风险防范，对那种有高不良记录的信用卡，有自动屏蔽功能，使其不能支付。从而避免客户利益受损！在中国用信用卡收款较为罕见，所以现在有很多做外贸朋友遇到老外要用信用卡付款的问题，很多人都不了解是怎么回事儿，信用卡收款需要跟第三方支付公司开通信用卡在线支付业务，开通一个信用卡收款通道，客户就可以直接用信用卡付款，这种收款方式只适合做零售的商户，使用信用卡收款相对PayPal来说比较方便，被冻结的几率很小，对小规模网贸外贸朋友来说比较适合。国内支付平台的服务及收费各有不同，目前名气比较大的也深圳的收汇宝，北京的易支付，NPS，JSP等。现将这几家的基本情况简单介绍下：（具体的服务以及收费情况还请跟支付公司那边核实以下信息仅供参考）收汇宝非3D对个人和企业开放，开户费3980元，年服务费4000元。手续费：5%。每笔交易额10%做为保证金，180天后滚动返还。理论支付成功概率80%左右，收款有限额：第一个月收款总额不得超过15000美金。单笔金额不超过600美金，一天最高限额2000美金。以后收款限额申请再定。支持卡种：VISA,MASTER.1-3个工作左右开通账户，服务灵活，24小时售后客服。收汇宝专业提供一站式零售外贸服务，公司业务还包括网站建设，网络推广，POS机租售等。北京易支付： 2001年成立，银行注册备案的方式开通。3D对个人和企业开放，开户费2000元，年服务费4000元。手续费：3.7%。每笔交易额10%做为保证金，180天后滚动返还。理论支付成功概率30%左右，收款无限制。非3D只针对企业开放。开户费2000元，年服务费4000元，2w以上的开户保证金。手续费：4.2%，每笔交易额的15%作为交易保证金，理论支付成功率70%左右。120天滚动返还。收款有限额：第一个月收款总额不得超过10w人民币。第二个月收款总额不得超过20w人民币。第三个月收款总额不得超过30w人民币。之后可以申请增加。非3D通道拒付率达1%警告处理，2%关闭账户。交易额达到2000人民币，交易时间15天。系统自动结算到商家账户。支持卡种：VISA,MASTER.10个工作左右开通账户，审核严格。 JSPAY: 无开户费和年服务费。直接在官方网站上申请即可开通。进入大陆市场不到3个月。手续费：7%至8%。每笔交易另收1美金的费用。直接电汇到商家指定的银行账户，每结算一次需支付40美金的电汇费用。每笔交易额的10%作为保证金，180天滚动返还。满7天，结算总额必须大于或等于2000美金。支持卡种：VISA.MASTER.。3D和非3D通道。理论支付成功率70%左右。拒付罚35~50美金。超过2%取消账户。退款需支付1美金的转账费用。 NPS：公司开放，不对个人开放，前2.个月只能用3D通道，后期通过审核后才可以开通非3D通道。（3D通道支付成功率在30%左右。非3D支付成功率在90%左右）.只支持VISA卡三、现金支付、西联汇款、Moneybooker 、Moneygram 现金支付。国家目前对现金支付管理比较严格，规定对一日一次性超过5万元以上的现金支付或一日数次累计超过5万元以上的现金支付，银行内部要逐笔登记，妥善保管有关资料，并按月向人民银行当地分支机构备案，同时不同国家对携带现金出入境也有所限制，具体可查看国家相关规定。对外贸行业来说最重要的是现金支付要求交易双方面对面交易，阻碍了绝大多数交易的完成，同时也不适合现在电子商务的需求。西联和moneygram是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是瞬间到达，西联和moneygram也被一些国际欺诈所利用。个别不法分子取到钱后逃之夭夭，而买家对此毫无办法，因此老外在使用西联和moneygram的服务时都相当谨慎，特别是较大数额的支付。而且西联办理时还要到银行或西联专门的办事处去，比较麻烦。不过现在在美国可以直接在线付款，美国、英国、加拿大可以电话付款，方便了很多。 moneybooker是欧洲地区比较普遍的一种支付工具。用户可以从他的信用卡或银行账户中方便地划款到他的MoneybooBers账户，并可以从他的MoneybooBers账户汇款到你的MoneybooBers账户。利用MoneybooBers收款非常简单，你需要选择一个有效电子信箱注册成为moneybooBers账户，只要为付款人提供你的电子邮箱地址，任何时候汇款人转钱到你的 MoneybooBers账户，资金将立刻被记入你的MoneybooBers 账户余额。MoneybooBers取款有银行取款和支票取款两种方式，撤款到中国银行只需要大约3天的时间，撤款到银行费用为1.80欧元，通过支票取钱费用是3.50欧元。手续费非常低。但是缺点就是在中国的代办点较少，并且不支持国内的信用卡，对于国内外贸收款使用上来说有点不便。四：电汇（T/T）和信用证（L/C）电汇——Telegraphic Transfer T/T 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。信用证（letter of credit简称L/C），分为光票信用证和跟单信用证。前者如旅行信用证，受益人仅凭汇票或收据就可以获得付款；后者则规定受益人必须提供一定的货运单据才能获得付款。外贸上提的信用证一般都是跟单信用证。一般费用在汇款金额的3%以上。电汇目前中行、工行、招商、中信等多家银行都有电汇等方式向国外汇款。以比较常用的中行和工行为例，中行电汇须有确定的收款人国别、地址、名称和账号，3—5个工作日可到账，如所用币种是美元，那么须交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元人民币)、1%—3%的钞变汇差价(银行根据当天牌价进行计算)和150元人民币的电报费；工行承诺电汇业务7个工作日以后到账，如用美元需交纳票面金额千分之一的手续费(最低20元,最高200元)、3%的钞变汇手续费和150元的电报费。有很多刚入行的外贸朋友对电汇和信用证存在一定的误解，其实说白了最主要的区别就是，信用证(L/C)是银行信用.有银行担保的.信用风险相对较小；电汇(T/T):个人信用. 换句话说,如果个人不讲信用,就会造成损失,并且追会较难. 目前，外贸交易进行大额收款时，电汇是使用较多的一种汇款方式，但建议与初次打交道的客户一定要用信用证，虽然信用证费用高（银行费用可以双方分摊），但是能安全收汇。电汇一般在熟悉的客户间使用，费用低，方便快捷。但是如果客户需要向卖家支付几十至几百美金，就会显得非常麻烦，所以在产品寄样、托运等过程中，建议采用其它的收款方式。

　国际间因商品交换而发生的、以货款为主要内容的债权债务的清算方式。不同的支付方式包含着不同的支付时间、支付地点和支付方法。你上面说的全部都是。

汇付，信用证和托收都算的。

在国际贸易中，支付最常用的手段是信用证和托收形式。但是也有很多企业采用稳妥的方式，就是货币支付。但是在国际贸易中，一般跨国的贸易，都选择信用证方式的较为普遍。但在内贸中的一般小型企业且费用不是很大的情况下，都用货币直接支付，托收和信用证就较为少一些。下面我给您简单介绍下这些方式，方便您了解，并选择相对于适合您的支付方式。托收（D/P 付款交单）托收是出口人在货物装运以后，所开具的以进口方为付款人的汇票，而委托出口地的银行通过它所在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。它属于商业信用，采用的是逆汇法。它有一个弊端就是托收方式对出口人的风险较大。而相对的D/A也比D/P风险就更大了。 D/P 叫做付款交单,就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证才给你。 D/A叫做承兑交单(一般都有个期限),是进口商向银行保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了。所以D/A也比D/P风险大一些。信用证 L/C 信用证，它是开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的具有载有一定金额的，在一定的期限内的凭符合规定的单据付款的书面保证文件。但是在这提醒您一点合同与信用证是独立的两个法律关系。很多企业都以为是一回事。因为银行只看信用证中的相关规定，是不看合同中的规定内容的。货币和票据就没啥说的了。主要是上面两种常用到。希望对您有所帮助，如有需要帮助，再问我~

国际贸易支付手段之信用证跟单信用证操作流程信用证的流程跟单信用证操作的流程简述如下： 1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。 2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。 3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。 4.通知行通知卖方，信用证已开立。 5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。 6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。 7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。 8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。 9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。 10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。信用证的开立 1.开证的申请进出口双方同意用跟单信用证支付后，进口商便有责任开证。第一件事是填写开证申请表，这张表为开证申请人与开证行建立了法律关系，因此，开证申请表是开证的最重要的文件。 2.开证的要求信用证申请的要求在统一惯例中有明确规定，进口商必须确切地将其告之银行。信用证开立的指示必须完整和明确。申请人必须时刻记住跟单信用证交易是一种单据交易，而不是货物交易。银行家不是商人，因此申请人不能希望银行工作人员能充分了解每一笔交易中的技术术语。即使他将销售合同中的所有条款都写入信用证中，如果受益人真的想欺骗，他也无法得到完全保护。这就需要银行与申请人共同努力，运用常识来避免开列对各方均显累赘的信用证。银行也应该劝阻在开立信用证时其内容套用过去已开立的信用证（套证）。 3.开证的安全性银行接到开证申请人完整的指示后，必须立即按该指示开立信用证。另一方面，银行也有权要求申请人交出一定数额的资金或以其财产的其他形式作为银行执行其指示的保证。按现行规定，中国地方、部门及企业所拥有的外汇通常必须存入中国的银行。如果某些单位需要跟单信用证进口货物或技术，中国的银行将冻结其帐户中相当于信用证金额的资金作为开证保证金。如果申请人在开证行没有帐号，开证行在开立信用证之前很可能要求申请人在其银行存入一笔相当于全部信用证金额的资金。这种担保可以通过抵押或典押实现（例如股票），但银行也有可能通过用于交易的货物作为担保提供融资。开证行首先要对该笔货物的适销性进行调查，如果货物易销，银行凭信用证给客户提供的融资额度比滞销商品要高得多。 4.申请人与开证行的义务和责任申请人对开证行承担三项主要义务： (1)申请人必须偿付开证行为取得单据代表代向受益人支付的贷款。在他付款前，作为物权凭证的单据仍属于银行。 (2)如果单据与信用证条款相一致而申请人拒绝“赎单”，则其作为担保的存款或帐户上已被冻结的资金将归银行所有。 (3)申请人有向开证行提供开证所需的全部费用的责任。开证行对申请人所承担的责任：首先，开证行一旦收到开证的详尽指示，有责任尽快开证。其次，开证行一旦接受开证申请，就必须严格按照申请人的指示行事。信用证的通知 1.通知行的责任在大多数情况下，信用证不是由开证行直接通知受益人，而是通过其在受益人国家或地区的代理行，即通知行进行转递的。通知行通知受益人的最大优点就是安全。通知行的责任是应合理谨慎地审核它所通知信用证的表面真实性。 2.信用证的传递方式信用证可以通过空邮、电报或电传进行传递。设在布鲁塞尔的SWIFT运用出租的线路在许多个国家的银行间传递信息。大多数银行，包括中国的银行加入了这一组织。 3.有效信用证的指示当开证行用任何有效的电讯传递方式指示通知行，通知信用证或信用证的修改，该电讯将被认为是有效信用证文件或有效修改书，并且不需要再发出邮寄证实书。受益人的审证受益人在收到信用证以后,应立即作如下的检查： 1. 买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？ 2. 信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？ 3. 信用证的款项对吗？信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。 4. 付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。 5. 信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？ 6. 是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？ 7. 能提供所需的货运单据吗？ 8. 有关保险的规定是否与销售合同条款一致？－需保险的风险。受益人对此应与中国人民保险公司联系，以决定是否接受申请人的要求。超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。－投保金额。绝大多数信用证要求按CIF 发票金额的110％投保。 9. 货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即作出决定，采取必要的措施：－能不能更改计划或单据内容来相应配合？－是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。信用证的履行 1. 单据的提交在跟单信用证业务中，单据的提交起着非常重要的作用，因为这是对信用证最终结算的关键。受益人向银行提交单据后是否能得到货款，在很大程度上取决于是否已开立信用证和单据是否备齐。 2. 交单时间的限制提交单据的期限由以下三种因素决定：（1）信用证的失效日期；（2）装运日期后所特定的交单日期；（3）银行在其营业时间外，无接受提交单据的义务。信用中有关装运的任何日期或期限中的“止”、“至”、“直至”、“自从”和类似词语，都可理解为包括所述日期。“以后”一词理解为不包括所述日期。 “上半月”、“下半月”理解为该月一日至十五日和十六日至该月的最后一日，首尾两天均包括在内。 “月初”、“月中”或“月末”理解为该月一日至十日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日，首尾两天均包括在内。 3. 交单地点的限制所有信用证必须规定一个付款、承兑的交单地点，或在议付信用证的情况下须规定一个交单议付的地点，但自由议付信用证除外。像提交单据的期限一样，信用证的到期地点也会影响受益人的处境。有时会发生这样的情况，开证行将信用证的到期地点定在其本国或他自己的营业柜台，而不是受益人国家这对受益人的处境极为不利，因为他必须保证于信用证的有效期内在开证银行营业柜台前提交单据。银行审核单据受益人向银行提交单据后，银行有义务认真审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的一致性。 1. 审单准则银行必须合理谨慎地审核信用证的所有单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。上述“其表面”一词的含意是，银行不需亲自询问单据是否是假的，已装运的货物是否是假的，已装运的货物是否真正装运，以及单据签发后是否失效。除非银行知道所进行的是欺诈行为，否则这些实际发生的情况与银行无关。因而，如受益人制造表面上与信用证规定相符的假单据，也能得到货款。但是如受益人已经以适当的方式装运了所规定的货物，在制作单据时未能一到信用证所规定的一些条件，银行将拒绝接受单据，而受人决不能得到货款。银行不审核信用证中未规定的单据，如果银行收到此类单据，将退还提交人或予以转交并对此不负责任。 2. 单据有效性的免责银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性或法律效力，或单据中载明、附加的一般及/或特殊条件概不负责。银行对单据所代表货物的描述、数量、重量、品质、状况、包装、交货、金额或存在与否，以及对货物发货人、承运人、货运代理人、收货人，或货物保险人及其他任何人的诚信、行为及/或疏忽、清偿能力、行为能力或资信状况概不负责。 3. 审核单据的期限银行需要多长时间审核卖方提交的单据，并通知卖方单据是否完备？统一惯例第13条b款对此明确规定：开证行、保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行各自应有一个合理的时间，即不超过收到单据后的七个银行营业日，审核单据，决定是否接受或拒收单拒，并通知从其处收到单据的当事人。 4. 不符单据与通知如开证行授权另一家银行凭表面上符合信用证条款的单据付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付，则开证行和保兑行（如已保兑）有义务：(1)接受单据；(2)对已付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付的被指定银行进行偿付。收到单据后，开证行及/或保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行必须以单据为唯一依据，审核其表面上是否与信用证条款相符。如果单据表面上与信用证不符，上述银行可拒收单据。如果开证行确定单据表面上与信用证条款不符，它可以完全根据自己的决定与申请人联系，请其撤除不符点。如果开证行及/或保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行决定拒收单据，则其必须在不迟于自收到单据次日起第七个银行营业日结束前，不延误地以电讯，或其他快捷方式发出通知。该通知应发至从其处收到单据的银行，如直接从受益人处收到单据，则将通知发至受益人。通知必须说明拒收单据的所有不符点，还必须说明银行是否留存单据听候处理，或已将单据退还交单人。开证行或保兑行有权向寄单行索还已经给予的任何偿付款项和利息。如开证行或保兑行未能按这些规定办理，或未能留存单据等待处理，未将单据退还交单人，开证行或保兑行则无权宣称单据不符合信用证条款。如寄单行向开证行或保兑行提出应注意的单据中的任何不符点，它已以保留方式或根据赔偿书付款，承担延期付款责任承兑汇票或议付时，开证行或保兑行并不因之而解除其任何义务。