大部分万能险起不到万能险该有的作用，都是因为保费投入太少。两种可能，第一，不建议买的人，根据不懂万能险；第二种可能，为了迎合客户，比如早些年一般万能险的成交金额都在60那现在我们知道，一般把保障型的保险做足，也差不多在这个价位或者再略高一点。
1、买保险，为什么很多人不建议买“万能险”？
两种可能，第一，不建议买的人，根据不懂万能险；第二种可能，为了迎合客户。万能险真的很坑吗？并不是，如果非说它坑，可能就是名字翻译的坑了一点，因为它当然不可能是“万能”的。那它能做什么呢？首先它是一个储蓄 保障的综合体，客户可以选择加大保障功能，降低储蓄功能，也可以选择加大储蓄功能，降低保障功能，非常灵活，这也是被称之为万能险的原因之一，
那大多数人说它不好，是因为他们想用一个功能的钱，办两个功能的事。比如早些年一般万能险的成交金额都在6000，那现在我们知道，一般把保障型的保险做足，也差不多在这个价位或者再略高一点，说明什么？说明6000块的保费支出，其实只能解决保障的这个功能，而解决不了储蓄的功能。但中国人又喜欢储蓄，不喜欢保障，所以就会把这6000元所换来的功能，分摊给储蓄一部分甚至是很大一部分，这样保障自然就显得不足了，
而储蓄呢？理财账户的增值是需要时间积累的，不可能说我今年买了一份保险，明年我就暴发户了，万能险的理财账户，其实大部分都是在5%左右的年复利，跟投资相比肯定是比不了了，但跟其他一些储蓄形式比还是有竞争力的，只不过短期内感觉不出来，于是就让人觉得，钱没少花，但保障也不足，收益也不足，于是就定义为“坑”。其实如果在购买时，能够清楚这种产品形态的特点和性质，并做好规划，它并没有那么坑，
年轻时我们可以更倾向于保障，但得注意，加大保障功能的同时，就不要去计较理财的效果，等年老的时候，责任减轻了，就可以放弃一部分的保障，从而切换为理财模式去供给自己的养老。这是任何一款普通重疾险都提供不了的便利，至于说，收益也低、保障也不足，所以很坑，我想说，怎么不看看你出了多少的保费呢。大部分万能险起不到万能险该有的作用，都是因为保费投入太少，
启动不了它应有的功能。当然这也不能怪客户，第一，可能客户确实没有那么大的购买力，第二，客户自己不懂就罢了，问题是遇到给他推销万能险的人也不懂，所以稀里糊涂的买了个四不像的东西，这些都是销售端的问题，但至于说险种，我认为是没那么坑的。当然也不是说它就比别的形态好，没有简单的好与不好，都是得看客户的具体需求，和风险偏好，
2、保险公司里的万能账户，为什么追加金额会收取手续费？怎么办？
首先回答为什么追加金额会收取手续费，其实不仅追加的时候会收取，你领取追加的部分一样要收取手续费，至于是什么原因很简单——银保监会的硬性规定。在这里简单介绍下年金险附加万能账户的运作模式：1、从政策层面来讲，银保监会为了让保险理财性质的保险与银行存款有所区分，因为万能账户的普遍收益要比存银行的利益高很多，所以强制要求客户追加跟领取追加的部分必须收取手续费，以理财手段的方式呈现，就跟你买基金、股票都有手续费是一个道理，如果不收取就要抢银行的饭碗，这是绝对不被允许的，
2、从保险公司层面运作来看，万能账户的资金就是保险公司用来做投资的收益账户，是一本万利的生意，我们普通民众通过保险公司这种形式参与到大型项目当中参与分红，获得收益的同时额外给付一些手续费也是非常合理的。3、目前年金类保险运作的模式，大部分保险公司万能账户都是附加年金险的形式出现，不可以单独购买，所以你购买的理财类的保险其实是分成两个部分，年金主险 万能账户，年金主险就是你购买的一款带有生存金领取、带有分红的保险，这类保险前期产生的收益要远远低于你投入的本金，单从这个方面看，年金险一无是处。
