做销售话不用太多，说到点子上就够了，尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情。“销售就是做人”销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户，使用，做销售在介绍产品时，先谈产品价值，给客户打电话或者与客户面谈时，要强调客户的利益，也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益，而不是。
1、想做金融销售，应该怎么入门？
“销售就是做人”销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户，使用。那产品是死的，人是活的，在销售过程中占据主要地位的就是人，产品是通过人来说话，所以我们首先把人做好。当我们把人做好了，得到客户信任了，那么接下来就用利益来和客户交谈，满足客户的需求，实现互利共赢；下面是我对销售话术的一些愚见，希望可以帮到大家:1，初次见面，介绍公司和自己产品时，应该主要聊客户感兴趣的事情，切记不要上来就直接推销。
2，给客户打电话或者与客户面谈时，要强调客户的利益，也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益，而不是，一味地强调自己的产品有多么多么的好。3，做销售话不用太多，说到点子上就够了，尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情，比跑到客户那里扯一整天嘴皮子还要好。4，做销售在介绍产品时，先谈产品价值，少谈产品价格。
2、金融行业客户经理、理财顾问如何寻找准客户？
谢谢邀请任何商业模式的基本原则和逻辑都是把产品卖给对的人，什么是对的人就是真正有需求的人，比如我自身负债累累，你给我推荐理财产品，这就属于典型的与虎谋皮。产品与需求错配，所以要从一些几个方面入手：1、你的产品设计主要针对的目标人群是哪些人，他们具有什么明显的特征。他们家庭或自身有没有切实的需求需要你的产品，而且你的产品能不能解决他们的问题，
2、搞清楚了产品的特点和目标人群，就是去发掘人群。目前理财市场最成功的经验就是熟人营销，朋友或亲戚、同事推荐，即我们营销学上讲的缘故法，好的产品不是光凭营销经理说出来的，而是靠客户体验并口口相传转介绍而来的。3、我们现在讲精准营销，就是要在分析目标人群里进行筛选有潜在需求的客户，没有潜在需求的客户请一律放在次要地位，
把有限的资金和营销资源放在有价值的客户群体里，并服务好。形成传播的效益以及二次、多次购买的效益，理财是一个消费频次极低的市场，有时候一些商业促销手段并不一定适用于理财产品，但适当的运用一些赠送小礼品的手段，在目前还是比较适用的，当然前提条件是建立在不坑蒙拐骗的基础上。4、所有的营销都是基于两个原则：客户的需求与产品的功能、拉新、促活以及转化。
