从自己的资源和人脉出发，朋友有自己的需求，和银行工作人员保持联系，找个生意上的朋友给你介绍。电话推销，找中介购买清单，在阿里巴巴等销售平台上找老板的联系方式，配合小区物业更新清单。有各种业务平台获取客户，还有关系亲密的朋友，或者办理相应的业务吸引客户。可以在网上获取，也可以让朋友介绍，也可以出去发传单，也可以让同事开发，也可以在平台软件上收集客户信息。
6、如何分析保险 客户需求如何分析客户需求分析指导演示练习需求分析指导练习练习SSP需求分析如何一键找到客户的需求？案例(1)业务员小刘的Zhun 客户是一位经济条件不错的老人。她曾经是一家国企的技术副总。客户她有一个独生女，30岁，即将嫁给一个来上海的四川帅哥。老人主动找小刘谈保险。“人活着就应该有尊严和自信！你觉得对吗？”“是的！
“客户同意。”一个人退休了，收入减少了，怎么保证越老越有尊严？黄阿姨，我想问你是怎么解决这个问题的？“小刘看了客户”我退休的时候有退休金，我自己也有一点积蓄，所以我退休的时候应该不会打扰我女儿。我很担心我的女儿，他们这一代人，没有安全感以后怎么生活。
7、如何选择 保险公司话术1。知己知彼，百战不殆！所以，打电话前的准备是必不可少的。首先要明确打电话的目的是拓展客户，客户经营，产说邀请客人，还是介绍，等等。二是对客户有一个简单的了解，做好自己心态和情绪的调整，注意自己的语速和情绪态度！二、开场白1、直截了当的开场白方法销售人员:朱小姐/先生您好？我叫小王，是一家公司的保险顾问。我打扰了你的工作/休息。你能帮我们做一个市场调查吗？
顾客也可能回答:我很忙，或者在开会，或者因为其他原因拒绝。业务员必须马上接口:我一小时后给你回电话，谢谢你的支持。然后，业务员要主动挂电话！一小时后打电话时，一定要营造熟悉的气氛，缩短距离感:朱小姐/先生您好，我姓王。你一小时后打电话给我)巧妙的电话营销技巧随着客户距离感而缩短。2.自报开业销售人员:朱小姐/先生，我是小王，某公司保险顾问。
8、保险行业怎么获客1。不熟悉的发展就是发展陌生感客户。这些客户不认识你，你也不认识他们。通过活动、问卷等方式和陌生人聊保险。(传统的扫楼，扫区域，宣传街，都是陌生的发展。)这个效果不是很好，但是很训练。你遇到的人越多，被拒绝的越多，你就越不害怕被拒绝。虽然现在的人都很警觉，但总会有人在烈日下发传单、敲门或宣传时心疼或体贴，所以偶尔会有惊喜。
第一次见面不要着急跟人说产品，留下联系方式，和客户建立联系是关键。有了联系方式，再慢慢发展或者邀请。奇怪的开发就是这样获得客户的。2.微信是人人都用的社交软件，用户基数极大。很多人的工作生活都离不开微信。他们线下生活，经常在网上展示。一个人的微信号就相当于你的身份证。互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是一种拜访方式。
9、 保险公司产推会邀约话术1。知己知彼，百战不殆！所以，打电话前的准备是必不可少的。首先要明确打电话的目的是拓展客户，客户经营，产说邀请客人，还是介绍，等等。二是对客户有一个简单的了解，做好自己心态和情绪的调整，注意自己的语速和情绪态度！二、开场白1、直截了当的开场白方法销售人员:朱小姐/先生您好？我叫小王，是一家公司的保险顾问。我打扰了你的工作/休息。你能帮我们做一个市场调查吗？
顾客也可能回答:我很忙，或者在开会，或者因为其他原因拒绝。业务员必须马上接口:我一小时后给你回电话，谢谢你的支持。然后，业务员要主动挂电话！一小时后打电话时，一定要营造熟悉的气氛，缩短距离感:朱小姐/先生您好，我姓王。你一小时后打电话给我)巧妙的电话营销技巧随着客户距离感而缩短。2.自报开业销售人员:朱小姐/先生，我是小王，某公司保险顾问。
10、保险销售员怎样对 客户进行需求分析和客户沟通理解客户的要求是销售人员必须做好的一点。当面对客户，销售人员首先要做的就是了解客户。只有了解客户之后，才能根据客户的特点进行系统的分析。根据营销策划的范文，制定出一些符合客户的实用销售方法，并通过与这些销售方法的良好沟通，确认客户的市场需求。所以，对于销售人员来说，如何确认客户的市场需求，需要我们从实际出发，迎合客户的需求，而不是拒绝客户的需求。
1.学会倾听和倾听能有效地赢得客户的好感，是拓展人际关系的有效手段。作为销售人员，你应该学会倾听，在与客户交流时，要认真倾听客户的每一句话，学会从自己的角度考虑客户的每一句话。2.学会观察，学会做销售，是从内心征服客户开始的，对于销售人员来说，只有发自内心的征服客户才能让客户第一次考虑你，并有意与你合作。
