你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户。以前做销售，只要自己情商在线、能喝酒、会说话，基本都能做出业绩，这主要是因为军工的行业逻辑较硬，一是军工是先进制造业的代表，逻辑硬，现在的销售都向着专业化发展，建议从事你现在工厂相关产品的销售工作。
1、销售新人怎么做销售？
首先在回答问题之前，我想问一个问题。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀，只有你的发心真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到，同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。
尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数，而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。一切销售都是搭建标准化流程建立信赖感—挖掘需求—找到痛点—分析利弊—说明好处—引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感，让客户知道你是谁？关于【你是谁？】可以参考以下几点塑造：职位、头衔；最有成就的事件；获得奖项；服务过的的大客户；客户评价等。
建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求，根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处，之后看客户的反应，引导性成交。以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果，要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。
2、新能源，白酒，军工板块大幅回落，后市我们应该怎么做？
在这里，首先要声明一下风险：股市有风险，投资需谨慎，同样的道理，评论有错有对，关键是评论的逻辑起点是否认同。如果认同了评论逻辑，可以信之，反之，就一笑而过。现在进入正题，对于军工板块来说，目前是市场的热门品种，也是周二盘中为数不多的集体上涨的品种。这主要是因为军工的行业逻辑较硬，一是军工是先进制造业的代表，逻辑硬，
很多民用产品就是由军工普及而来，比如说手机就是二战期间的美军无线讯。二是区域政治格局有点微妙，所以，军工有着一定的题材，但有一个弱点，就是军工的终端，就是整装，有点类似于医药行业的集采，集中采购，且是G端定价格，好像以前是成本加成，所以，很难获得高盈利。对于白酒来说，是一个好生意，尤其是对于品牌、高端白酒，可储存，现金，几无销售压力等，
弱点就是涨幅较大，且高端品牌的酒量扩产不易。茅台3万吨再往上，也会遇到原料——红缨子高粱的瓶颈，五粮液、泸州老窖也会遇到老酒窖的瓶颈。因为越老的酒窖，出产优质白酒率越高，对于新能源来说，目前估值高，但产业势头非常迅猛。其中，光伏为代表的发电，由于成本降得快，且契合了目前的储能等方向趋势，的确突飞猛进，
新能源汽车的渗透率也在提升，主要是因为新能源汽车与汽车电子、智能驾驶的天然耦合优势，且使用成本低、后续保养费用低等，优势明显，未来发展势头也是迅猛。缺点也很明显，一是涨得快，估值高，二是技术路线迭代快，比如说电池，不知道未来几年内，电池是否更新，等等。但方向是确定的，弥补技术路线的迭代弱点可以通过ETF等方式补偿，
3、退役军人做销售行业怎么样？
确实难呀！俺几哥们从部队退役后，在这个行业奋搏了好几年，都不能成为一个“状元”，最后不得己各奔前程。俺几哥们通过找熟人，找关系，走后门，送烟送酒送茶，请吃喝嫖赌，求爷爷告奶奶，之后，好不容易，才分配，当上厕所“所长”，以俺的经历，退役军人做销售确实难，难呀，还不如当个保安团或还乡团司令或队长好呀，嗯！！！。
