洽洽食品应该做的是保证食品的安全，保证品质与口感，以此来不断提升市场份额，并且将这种成功的经验扩散，应用在洽洽的其他坚果品类上。再看看洽洽食品近几年的营收情况，营业收入从2014年到2018年分别为，洽洽食品的竞争力就是品牌，多年来形成的品牌价值，成为瓜子这一零食类食品的代表。
1、洽洽食品发力坚果战略，洽洽食品能与三只松鼠抗衡吗？
洽洽最出名的就是瓜子品类，男女老少无人不知无人不晓洽洽瓜子，它独特的味道给每一个人的内心留下了深刻的印象。三只松鼠是近几年发展比较快的坚果品类，借助互联网电商平台得到快速的发展，利用和引导以90后为主体的客户群体，很快占领了办公室快零食的大批份额，及时后来上来的百草味，也不能震撼三只松鼠的市场份额，三只松鼠可以说是坚果业界当之无愧的巨无霸。
百草味烧了很多钱做广告，依然动摇不了三只松鼠，价格没有三只松鼠贵，也没有引起客户的大规模倒戈，由此看来，三只松鼠的品牌已经深入人心了，一提起坚果，“三只松鼠”的松鼠图片就出现在脑海里，这就是品牌推广战略，已经深入人心了，不可能轻易被颠覆。洽洽的品牌形象就是瓜子，虽然瓜子也算是干果的类目，但是品牌形象有点单一固化，如果发展坚果行业，就要走一个新品牌计划，也就是洽洽集团——新坚果品牌计划，这样不会让顾客跟瓜子连到一起，因为瓜子相对来说是大众化消费——代表着低廉便宜，坚果给人的感觉就是高大上的小轻奢生活，一定要注意这一点，才有机会在坚果的市场中撕开一个口子，
2、坚果炒货上市公司竞争加剧，洽洽食品如何突出重围？
洽洽食品如何突围？其实这个问题，我们都只是从自己的视角去看，觉得他这里做不好，那里做不好，应该这样做，应该那样做，但是换作你我去做洽洽食品，真的就能做好吗，只不过是站着说话不腰疼而已。任何行业都有竞争，没有竞争就只能是石油、电力等行业，洽洽食品做瓜子的，这是没有什么高科技壁垒的行业，竞争不可避免，作为消费者，更应该看到竞争，因为通过竞争，谁能提供更优质的商品，谁才能赢得消费者的信任和喜爱。
也就是说，不应去害怕竞争，而要拥抱竞争，洽洽食品的竞争力就是品牌，多年来形成的品牌价值，成为瓜子这一零食类食品的代表。有人说要创新，不断的创新才有发展，其实瓜子根本不需要什么创新，我们喜欢的就是那个味道，你一创新，味道不行了，反而客户就流失了，洽洽食品应该做的是保证食品的安全，保证品质与口感，以此来不断提升市场份额，并且将这种成功的经验扩散，应用在洽洽的其他坚果品类上。
现在进入新零售时代，应该学习互联网思维，不但要做好线下商超铺货，还需要高度重视电商渠道的发展，其实瓜子市场是一个很分散的市场，很多地方都是现炒现卖居多，洽洽食品市场份额依然有很大的提升空间。再看看洽洽食品近几年的营收情况，营业收入从2014年到2018年分别为：31.13亿元、33.11亿元、35.13亿元、36.03亿元、41.97亿元，净利润分别为：2.92亿元、3.65亿元、3.59亿元、3.22亿元、4.42亿元，
营业收入是稳步增长的，净利润在2017小幅下滑，但在2018年增长比较好。显示出公司经营还是非常稳定的，从公司的业务结构来看，到2018年底，葵花子占比66.94%，坚果及其他业务占比33.09%，公司的产品布局也开始在优化，从过去单一依赖瓜子业务，发展到其他品类均衡发展，有效的平衡经营产品单一性风险。
