保险销售提成那么高，买保险合适吗。表面上，卖保险的提成确实不低，每个长期缴费的保单，至少15%提成，以后每年还有提成，一直持续五年，虽然续保的提成少，但前后加起来也不算少，社会上，比业务员提成高的人有的是，也没见谁质疑过——一斤土豆一块八，一盘炒土豆丝卖十八，一斤黄瓜两块五，一盘拍黄瓜卖八块，你们这是黑店吧。
1、卖保险的提成为什么这么高，你觉得什么保险值得信赖？
先回答前面这个问题。表面上，卖保险的提成确实不低，每个长期缴费的保单，至少15%提成，以后每年还有提成，一直持续五年，虽然续保的提成少，但前后加起来也不算少，不过，需要看到的，保险业务员没有底薪，全部收入都来自销售提成。管理非常严格，早会有过迟到会被扣钱，公司的宣传彩页需要自己花钱买，客户参与活动的奖品需要自己出钱等；更要看到，一张保单，不管客户的保费，交十年还是二十年三十年，甚至缴费期满，直到客户离世，业务员的服务，却是终身的，
也就是说，一份保单，业务员提供的是一辈子的服务，仅以我的体会列举一些，相信别的同行做得更多——一、客户承保后，家庭住址工作单位或联系方式变了，需要联系业务员办理更改，虽然现在很多公司有了自己的APP，可大部分客户还不太会用，需要在业务员协助下完成；二、几年后，客户换了工作，比如职业分类由一类到了三类或四类；需要通知业务员办理职业变更，以免出险后由于职业类别变更影响理赔；三、缴费好几年后，经济一下子好了很多或差了很多，需要缩短缴费年期，或需要办理减额交清；需要业务员协助或代为办理；四、家长给孩子投保，孩子成人后，领取生存金，需要增加孩子的银行卡号领取生存金；需要业务员协助客户在APP或行销系统里办理；五、万一住院，需要第一时间联系业务员，了解自己前去就诊的医药是不是定点医院，了解怎样全面详细跟医生描述自己的病情，且不至于因为自己描述不清耽误病情或影响理赔；六、理赔时，需要业务员协助整理理赔资料或代为办理理赔；七、主险缴费期届满，附加险面临责任终止，客户将失去住院险或意外险保障，需要业务员及时告知客户，及时配置住院险和意外险；八、遇到个别特殊情况，保险公司不了解情况做了拒绝赔付或部分拒绝赔付的处理，需要业务员协助客户写情况说明，对保险公司的决定提出异议，保证客户的出险得到顺利理赔；九、客户资金上需要临时周转，需要业务员协助客户办理保单贷款；十、客户要更换缴费账号，需要业务员协助在手机APP或行销系统里做变更；十一、投保时客户只是了解了大概，承保后，客户阅读自己保单时，遇到不明白的内容向业务员提出疑问，业务员需要及时作出专业、准确、肯定的回答。
十一、其他可以这么说，投保后，只要客户有任何事情，业务员都是第一时间作出回应，即使这个业务员离职不干了，保险公司也会派下一个业务员为客户服务。这样看，保险业务员的提成高吗？再说了，所有人工作都是按劳取酬，天经地义，社会上，比业务员提成高的人有的是，也没见谁质疑过——一斤土豆一块八，一盘炒土豆丝卖十八，一斤黄瓜两块五，一盘拍黄瓜卖八块，你们这是黑店吧？一听可乐三块五，你们店里卖十二，你们这是坑人吧？一件衣服连布料带手工撑死二百，你们卖一千多，这是打劫吧？咱们家里买冰箱买空调买洗衣机，需要维修时候，维修师傅上门是不是要收取上门服务费？咱们家里买热水器，安装时候是不是要交各种零件费？咱们有跟厂家理论过质疑过说“买你家电器这么贵上门服务凭什么还要收费”呀？电影《我不是药神》里，治疗白血病的要那么贵，那些病患家人谁敢问医院“你们凭什么卖这么贵你们这是抢钱”啊？各位，保险业务员所有的服务不仅都是免费的，很多时候，业务员还需要自己搭钱进去。
比如去客户那里，不论开车去还是坐车打车去，都是业务员自己花钱去，保险公司不会给报销一分钱，为什么总有人这样问？一来说明他们不了解保险业务员的工资结构，二来不了解保险业务员的工作范围，三来受了社会上一些负面信息的影响，四来一些貌似专业的人出于个人目的发表的不负责任的言论。保险业务员跟咱们各行各业的人一样，跟医生、教师、建筑工人、快递或外卖小哥、餐厅厨师、美容美发员、保姆、公司白领等人一样，值得尊重。
