你的目标不应该是怎么让一个抵触保险的客户来相信保险，因为这太难了。不是，保险不会骗人，但卖保险的人会骗人啊——虚假宣传，恐慌营销，夸大收益，肯定有并且不少，做保险就必须从你身边熟人做起吗，不管之前是什么角色，具体到卖保险无非就是三个问题，这样说的话，也别招什么营销员了，弄一群精算师去推销保险好了，他们比谁都专业。
1、我是做保险的，好多人说保险是骗人的，怎么样才能让客户相信保险？
做保险就必须从你身边熟人做起吗？不是，很多人都在身体力行从陌生人开始。保险到底是不是骗人的？不是，保险不会骗人，但卖保险的人会骗人啊——虚假宣传，恐慌营销，夸大收益，肯定有并且不少，有很多新加入者经过一番“思考”之后，认为人们现在对保险的看法是一种偏见，导致产生这种“偏见”的原因是：1、部分代理人不够“专业”；2、上一代代理人不够“专业”；3、投保人不够“专业”；4、其他经纪人也不够“专业”；仿佛专业是theanswer，只要自己够“专业”一切就迎刃而解一样。
这样说的话，也别招什么营销员了，弄一群精算师去推销保险好了，他们比谁都专业，不管之前是什么角色，具体到卖保险无非就是三个问题：卖给谁，卖什么，怎么卖。拉不来客人，懂再多也是徒然，很多销售明星其实没别的，就是资源多，不服不行，不认同保险的你说再多也是徒然，你的目标不应该是怎么让一个抵触保险的客户来相信保险，因为这太难了。
