医药代表作为销售的一种,肯定要一定专业知识做支撑,而医药这个行业,需要学习的东西还挺多的,医生转行做医药代表,专业上肯定会有比较大的优势。现阶段生活压力特别带,需要从事医药代表改善家庭,也不失为一个好选择,医药代表的销售对象也主要是要找到医生,这个时候,医生转医药代表,在客户资源上是有很大优势的。
1、医药代表的收入大概是多少?
您好,谢谢邀请,其实很多企业的薪资待遇,有朋友已经回答的很清楚了。不管是外企的还是内资的,不管是基本待遇还是奖金梯度都有,我想补充一下:医药代表的薪资:这都是安一个月计算的一万是入门,因为很多外企基本待遇加上补贴就是一万往上左右,具体的需要自己谈,因为外企可以谈。二万是中等,因为外企代表普药这一块完成任务加上补贴之类的差不多两万左右,内资里面也是一样,完成的好的和老板关系好的都可以达到这个数目,
2、医药代表工作怎么样?
感谢,我来回答这个问题吧,毕竟我从这个工作角色走过来的,现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起,到现在已经二十多年的历程,所以在医药届,杨森被称之为医药代表的黄埔军校,在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起,基本很多都家产过亿,我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的,所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期,到了2008年之后,国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等,从过去的新闻曝光大家应该有所感觉,所以相对难做一些,并且2008年之后,国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出,所以竞争也激烈了,毕竟市场就那么大,最近国家在推行带量采购,目的就是降低药价,所以国家医改的目的很明确,降药价,这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业,当然无论怎么改,我相信医药公司和医药代表都不可能消失,只能说越来越正规,并这个行业绝对是有前途的行业,毕竟人的一生可以不买房子,不买车子,不买名牌衣服,但是你不可能不吃药,并且一个人一年不吃一次药都不可能,并且中国老龄化社会已经来临,老年人对药品德需求更大,
3、刚做医药医药代表,应该注意哪些销售技巧?
有人还问过医药代表和医药销售有什么区别,其实干得活儿都是一样的,做好销售,我在西北最大的医药流通企业销售干了6年,4年打酱油,2年销冠。对于医药销售招数,爱过、恨过,现在:真香,不论是什么行业销售,新人,还是销售老油条,只要业绩差,都会拼命去找速成的办法。寻寻觅觅中,我走了很多弯路,最开始,我很迷信招数。
从网上、书上搜罗各种「鬼斧神工」「出奇制胜」的招数,看得我热血澎湃、醍醐灌顶,然后鼓起勇气,一脚踏空,鼻青脸肿。发现这XXX,真的不是一回事!客户根本不按书本中的套路出牌!于是,我开始佛系了,觉得销售就是「爱客户」「真诚相待」「勤奋」于是自问:我待人真诚吗?真诚我关心客户的感受吗?关心我勤奋吗?不懒我业绩差吗?差!What?!那些业绩牛逼的人,看起来也是很普普通通的啊?长得还不如我?4年酱油瓶打完,我终于搞懂了,销售最厉害的招数就是:时机。
————————————————————————————最厉害的招数,就是能帮你达成现阶段目标的招数,销售,其实就分为三阶段:客户群、成交率、客单量。任何销售,最开始最重要的就是做:客户群的积累,你连最基本的客户都没有,到处寻找销售技巧,无非是空中楼阁,摔你不死。当你有一定的销售能力之后,就要注意客单量,对大单的重点跟进,到了这一步,才能说,你做销售:刚刚开始赚钱了,
其实,大部分的人都倒在了:成交率。你跑了很多客户,成交几乎没有,联系客户,各种推辞,拜访客户,各种敷衍,在这个时期,本质问题是:人情基础差,客户都不知道你的名字,不信任你,凭什么买你的?一个不认识的人跟你推销,你的第一反应是什么?如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍产品呢?当你跟客户是朋友关系了,你的产品好卖了吗?做人情,我常用两大招数:周末短信和小礼物。