史玉柱为什么选择脑白金，史玉柱为什么选择在江阴开始脑白金而不是熟悉的珠海

来源：整理时间：2023-01-18 12:34:45 编辑：金融知识手机版

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1，史玉柱为什么选择在江阴开始脑白金而不是熟悉的珠海
2，脑白金是史玉柱搞的吗
3，史玉柱当初为什么要做脑白金他的市场分析又是什么呢难道这里面
4，结合史玉柱巨人公司所创立的品牌脑白金分析一下能促使一个品牌成功
5，我们如何看史玉柱的脑白金及其营销战略

1，史玉柱为什么选择在江阴开始脑白金而不是熟悉的珠海

因为脑白金属于保健品系列，在珠海的沿海城市保健品很多，竞争压力大，群雄争霸的那里不适合产品的有效发展。所以选择在江阴了。

因为江阴人爱派头

你好！据说当初有什么事躲这来投靠俞敏洪。如有疑问，请追问。

史玉柱为什么选择在江阴开始脑白金而不是熟悉的珠海

2，脑白金是史玉柱搞的吗

1998年5月，脑白金正式问世时，因为缺少资金，脑白金的第一个市场选择在无锡江阴这样一个小县城。试销的成功让史玉柱看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史玉柱已弹尽粮绝，只好向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴做广告，很快成就产生了强烈的市场效应。脑白金挟江阴成功之势，很快启动了周边的无锡等市场，随后进军整个江苏、上海、浙江等地，后来脑白金用了一年多的时间顺利启动了全国市场，使脑白金成为一个全国性的强势品牌。

怎么不是?!~!@?~

脑白金是史玉柱搞的吗

3，史玉柱当初为什么要做脑白金他的市场分析又是什么呢难道这里面

我不知道你想得到一个什么样的答案。想听到什么秘密。其实脑白金的成功没什么可说的，它只是复制了当年脑黄金的成功经验而已。当全中国的奸商们都在大肆宣传保键品时，史已经发现了一条不同的路，那就是把保键品当礼品来买。强调送礼概念。就这么简单而已。毫无疑问，这一点做的是非常成功的，我看到他的广告就想吐，骂他骂了十年，可过年回家时想给父母买点东西时死活不知道要买什么，最后还是买了脑白金。不因为什么，就因为便宜，也觉得还拿得出手。太贵的我买不起。几百块钱好像也买不到什么，脑白金是最好的选择了。

一前景好。1996到97年巨人大厦失败后他负债，要重新做生意啊。当初太阳神、飞龙、三株这些保健品形成一定的行业氛围，国内保健品被很多商人普遍看好。二起步相对其他行业门槛低。三可能是最重要的，当初巨人是做专业IT后已经转入保健品，有脑黄金的基础。脑白金家长们都接收过，功能讲，它的确有些保健、润肠、睡眠好的作用。长期用的人就觉得有点效果，消解了广告恶俗说。就像现在偶们也觉得耐克、苹果太泛滥、太街机了！但谁又不是人手一个呢！广告诉求讲，它喊了多年的送礼，已经非常符合中国男女老少的民俗人情了。所以，脑白金很多商学院有心的老师都觉得是个商业经典。那个史玉柱不也经常有几大语录么，关键一点就是：消费者是最好的老师。市场分析和调研都亲自走访消费者，从消费者那里发现需求，发现消费者要什么？为何要？怎么要？然后，以此定产品、解决功能、价值卖点和诉求。

史玉柱涉足游戏和保健品游戏是巨人网络，巨人网络已于纳斯达克上市保健品就是脑白金，黄金搭档常年稳居保健品一，二名此外黄金酒也是史玉柱于五粮液合作的

史玉柱当初为什么要做脑白金他的市场分析又是什么呢难道这里面

4，结合史玉柱巨人公司所创立的品牌脑白金分析一下能促使一个品牌成功

这个问题比较复杂，是史玉柱的大忌，呵呵脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。但珠海康奇和巨人集团都是史玉柱控制的。这两家公司也说不清道不明这么说吧：2000年2月，《粤港信息日报》的记者在追踪脑黄金与脑白金的关系时，按脑白金包装上的地址寻找珠海康奇有限公司，却找到了巨人集团公司的总部；珠海康奇有限公司在工商行政管理局注册的代表人是“张玉生”，与1996年巨人集团的总裁助理是同样的名字。这位总裁助理“张玉生”1991年就进入巨人集团，现年41岁，目前仍担任巨人房产开发公司的代表人；采访过史玉柱的原《南风窗》记者周汉民透露过：史玉柱说要重新注册公司，这个公司就是珠海康奇有限公司。脑白金品牌创立于1994年，是当时如日中天的珠海巨人集团经营策略转形的产物。但是品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机，脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从1997年之后，脑白金的销售一路升，1999年末，销售额突破1亿，依靠脑白金的成功，巨人集团填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模。2002年，上海健特生物科技有限公司将脑白金的品牌和生产企业转让给无锡健特，交易额超过3亿人民币，2004年将75%的销售渠道转让给四通控股，交易额更是高达11.6亿港元。脑白金是史玉柱在困难期推出的“救命草”，问世第二年便跻身中国保健产品销量第一，并连续保持十六年。早在2002年就有消息称史玉柱退出脑白金产品销售市场。近日，脑白金生产公司相关工作人员告诉记者：“史玉柱表面对重要事项放手，但实际上仍是脑白金背后的操纵人。”希望能帮到你满意请采纳 O(∩_∩)O~

投资失败

想让一个品牌持久，一是要有好的品质，口碑要好，二是进行合理的必要的广告宣传！

5，我们如何看史玉柱的脑白金及其营销战略

很多人都认为脑白金“收礼只收脑白金”是一个大胆的策划，很成功，也有人仔细分析脑白金的市场运作整个过程，认为这并非预先的策划，而是无心插柳之作。在1999年商务通靠在地方电视台非黄金时段做12分钟的长广告，启动了PDA市场，并且很快商务通成了热门的商务礼品，实际上超过90％的销量来源于礼品用途的消费，而在这个时候商务通的营销灵魂孙陶然却在说“PDA在恒基伟业的宣传中不再是一种礼品，也不再是一种奢侈品，它被描绘成无线通讯时代商务人士必备的信息储备工具。”，很显然的看出，商务通的人也不明白为什么大段的功能诉求，最后却是商务通成为礼品市场的新星。脑白金最初入市，是以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。脑白金在上市之初定还是以功效诉求为主的，而且主要是靠报纸的软文炒做，在脑白金的原始的策划文案中，并没有提到“礼品”的概念，很显然，脑白金并没有一开始就定位后来带来最大销量的礼品市场。但因为节日送礼从来就是保健品的一个重要的销售方向，脑白金自然也会做一些节日促销的广告，但销售人员发现“送礼篇”广告效果是最好的，而且是最早制作的两条比较粗糙的片子效果最好，很自然的“送礼篇”受到销售人员的欢迎而被更多的投放，在市场销售和广告投放选择的互动下，“送礼篇”成了脑白金的广告主流，脑白金成了礼品。与商务通不同的是，脑白金很快清晰的认识到成为礼品明星所带来的机会，并开始顺势而为、主动引导“礼品”市场的发展，很快增加拍摄了几个新版本的“送礼篇”电视广告，将广告投放集中在几个卫星电视，最后演变成为铺天盖地的“收礼只收脑白金”的现象，也最后成就了脑白金礼品明星的地位。在中国，每过几年就会出现一个礼品明星，“味道好极了”引领了速溶咖啡的礼品时代，“人头马一开，好事自然来”带来了洋酒的礼品光景，紧接着是“手机、呼机、掌上电脑，一个都不能少”使商务通开创的PDA的礼品时代，再就是到了“收礼只收脑白金”制造了的脑白金的礼品神话。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用、消费产品的过程。在脑白金销售额由到12个亿的发展过程中，没有产品在脑白金的市场成长中能搭上顺风车的（仿冒脑白金属于另外一种问题，这里的搭顺风车是指市场跟进者共享市场资源），这在保健品市场是非常罕见的。其原因应归结为脑白金成为礼品明星，这使脑白金在相当长的时间里避免了跟进者的恶性竞争。功效是保健品的市场基础，所以保健品一上市一般都是密集的对消费者开展功效的教育，当功效概念被消费者接受后，产品开始热销，虽然产品、品牌可以受到知识产权的保护，但消费者对功效的认知并不受任何保护，这是所有厂家可以共享的资源，于是跟进者不费吹灰之力，以价格战轻易可以分到一杯羹。目前中国共有80多种与脑白金同类的产品，却没有一家能搭上顺风车，三年来脑白金一直一家独大，市场份额超过60％。一上市脑白金也是以功效来开拓市场，但很快转变成为礼品诉求而成为礼品明星，功效只是成为礼品明星的要素之一，礼品明星更讲人气、知名度，这个资源是不能共享的，所以也就没有顺风车可以搭了。然而市场的危机也来源于此，因为礼品明星是不会长久的，因为礼品永远要有新意的，第一年送脑白金会说“挺好”，第二年再送只会说“还行”，第三年再送，那收礼的人只能说“是你有病还是我病”了。这是礼品明星的自然规律，脑白金也不能幸免。