不是国人不愿意买保险，目前大多数人对于保险还是认同的，不买的原因无外乎以下几点。中国人不爱买保险，就是因为中国的保险让人没有安全感，让人觉得保险并不保险，许多人当初满怀信心地买保险，但等到要理赔的时候，保险公司却说出各种各样的理由说没有达到赔偿条件。
1、国人为什么不愿意买保险？
不是国人不愿意买保险，目前大多数人对于保险还是认同的，不买的原因无外乎以下几点：1、保险是一个需要先相信，才能看到的金融商品，所以保险在购买环节是无法体验的，所以很难有陌生成交，一定是有一定信任基础的，这个是基础。2、第一代保险代理人入行的门槛普遍不高，也不够专业，纯粹是出于个人的职业素养和客户的信任，这其中难免有夸大或隐瞒具体保险责任的现象，或客户隐瞒个人疾病史，后期一旦出险，容易产生争议，导致客户体验感非常不好，形成对保险的负面形象，
3、保险作为家庭保障的最后一道防线，从需求角度来说，不是首要需求，因为绝大数情况，我们都觉得风险不会发生在自己身上，首要的需求更多是家庭基本生活需求，比如衣食住行等，既然不是日常生活所需，就不会有强烈急迫的购买欲望。4、第一代保险消费主力主要是60、70后为主，但大多数60、70后受保险相关的知识普及和教育较少，对保险各项责任的了解也仅仅基于代理人的介绍，所以也有信息不对称，现在年龄大了，慢慢身体不如从前，想投保，但投保条件相对要更苛刻一些，甚至无法投保，
总的来说，国内保险经历30多年的发展，不管是保险的公司的运营，专业度，以及监管机构的监管力度，都在日趋完善和成熟，同时客户层面80，90后正成为消费的主力，他们是随互联网成长起来的，接受的保险资讯会更多，保险观念更为成熟，中国是人口大国，未来医疗成本，养老成本完全靠国家，一定是不现实的，国家无法承担，一定会继续加大商业保险的普及和推广，保险公司也积累了更多数据，保险费率，保险产品也会更科学合理，所以国内保险市场空间依然巨大，市场倒逼行业的进步，相信未来人们会越来越接受保险，成为人人必备的需求。
2、为什么有的中国人不喜欢买商业保险？
这世界上除了人民币是所有人都喜欢的，没有什么是所有人都喜欢的事物了吧，不只是中国人，在全球，不喜欢商业保险的人也都是有的。大家并不是不喜欢保险，你看现在找工作，如果不给上保险，很多人都会犹豫，保险意识在逐渐提高的。如果说社保是普及性的基础保障，那商业保险就是个性化的定制需求的，只有喜欢是不够的，还要有钱，还要符合投保标准才可以买到。
你看那些患过重疾的人，都喜欢保险，想买商业保险，但去买不了，同样，再喜欢保险，如果没有钱，一样买保险。所以，保险销售，是需要找到对的那群人，能够负担得起的人的，商业保险在理赔时会有标准，会有条件，因为在销售中，有时存在的不良误导，让很多人在买的时候容易，理赔的时候难。所以，喜欢保险，也不是那么容易，。
3、中国人为啥不爱买保险？
中国人不爱买保险，就是因为中国的保险让人没有安全感，让人觉得保险并不保险，许多人当初满怀信心地买保险，但等到要理赔的时候，保险公司却说出各种各样的理由说没有达到赔偿条件，我曾经也是一个保险业务员，那时有一份保单的业务员离职，而这份保单就分配到我这里，有我负责。有一次我去访问这个保险人，是一个七十来岁的老伯，结果有事来了，保险人在半年前住过院，住了半个月，他所得的病也正是符合理赔要求的，可他们当时没有想到有保险的事，我这一去正好提起这事，然后我打电话问领导，过去半年还能理赔吗，领导说可以，只要资料带齐，到服务厅去找大堂经理再问清楚，那好，我就拿着他们的所有资料到服务厅找经理，结果她一看马上说理赔不了，我说什么原因，她说住院日子不到，这下我也蒙圈了，居然是这个理由拒绝理赔，这时我的心也真的凉了半截。
