在购买寿险前要清楚自己收支情况以及负债还有未来需要负的责任，来确定购买的保额，买任何一种保险保额都是非常关键的。客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂，不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的。
1、想买人寿保险，人寿保险怎么选？
寿险最主要解决的是一个人因故去而无法承担的家庭责任，家庭正常开支，抚养孩子，赡养老人，房贷车贷。从保障的时限来看，寿险可以分为两种：定期寿险（保障一定期限内的寿险）和终身寿险（保障终身范围的寿险），在买寿险时需抓住的三个指标：一、保额在各类保险里保额都是一个很重要的点，保额一定要充足，否则起不了规避风险的作用，在寿险里更是多多益善。
寿险的保额=家庭未来十年的生活费 子女教育费用（100万） 父母的赡养费用（100万） 负债（房贷车贷等），二、健康告知寿险跟健康也是有一定关系的，因此在挑选寿险时一定要关注健康告知的内容，以此来分辨它是不适合购买。如果健康告知不符合一定要避开，按自身的身体条件进行挑选，三、免责条款一般的寿险免责条款为7条：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
也就是说故意伤害、违法乱纪导致被保险人出事的情形，寿险是不赔的，目前也又一些比较优质的产品，免责条款只有三项，大大提高了理赔概率。寿险的功能和意义就是保护我们的家庭，一旦家里的顶梁柱发生意外，家人的后半生还能获得必要的保障，因此在购买寿险前要清楚自己收支情况以及负债还有未来需要负的责任，来确定购买的保额，买任何一种保险保额都是非常关键的。
2、人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？
保险倒不是骗，说骗是误解了保险，说坑吧，稍微有点冤屈了保险！我们从几方面来看下！第一:客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处，我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？第二:给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？第三:保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？第四:既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！。
