销售的本质是什么、管理的本质是什么、营销的核心是什么......类似这种问题的探讨、交流、提问等等多了去了。假如你真的知道了所谓“销售工作，销的是什么、售的是什么”，那么，你能够由此在下面这些问题上立刻大彻大悟、醍醐灌顶、游刃有余吗，我们要做的提升销售能力、提高销售业绩的业务员、销售高手，不是要做销售理论学家。
1、销售卖的到底是什么？
问题很好，我也曾做过销售，有些心得，选择回答。销售卖的到底是什么？我觉得，一，销售外在形象首先销售你这个人，为什么这么说？你要通过你的整体形象和给客户的舒适度让其适应你，认同你，熟悉你，让他觉得在你这消费是他最正确的选择。他认为自己是对的，你就成功的把你这个人推出去了，二，销售产品接着销售你的产品，通过对你人的认可，继续给他讲你的产品各种优势，你充分发挥你的专业才能把客户套牢，你这产品服务还不会让客户满意吗？三、销售人品通过做人推物达到彼此之间的关系更进一步，这个时候你就要学会做人呢！不要让他感觉你只是把他当客户，而是以朋友的方式来交接，这样你就会多一个个好朋友，事业上的帮手。
2、什么是销售的核心点？
老鬼要告诉朋友们：真正做销售、玩销售的业务员，根本不会琢磨这种看似追根溯源，看似寻找销售本质的问题！整天弄这种概念性、理念性问题出来唬人的，每个毛用！一、试图用非常简洁、提纲挈领的几句话概括某种事物、问题、现象、行为、岗位的那些东西，基本没什么实践价值！销售的本质是什么、管理的本质是什么、营销的核心是什么......类似这种问题的探讨、交流、提问等等多了去了！而且有些人讲这些问题可以说头头是道，看似大彻大悟......可现实是打脸了：知道了这些东西，有什么用处？靠这些所谓“最精髓、最核心、最本质”的几条理念，真能让你成为销售高手、优秀管理者、企业家、营销专家？扯去吧！你可以不相信老鬼的这些看法，
但是您只要做个实验就完全明白了：找几位现实中的销售高手问一问他们这个问题去！看看他们什么反应！那些顶尖的销售高手才没时间、没精力、没兴趣在这种问题上打转呢！二、并非这种问题不能思考，而是希望更多的销售人员扎实、务实的学习、研究销售为好！没人拦着你思考这个问题。但是由于它的价值非常小而且还浪费时间精力，因此老鬼建议朋友们别想它了！老鬼用举例的方式来给大家做一下演示，大家或许就能明白老鬼的看法喽！假如你真的知道了所谓“销售工作，销的是什么、售的是什么”，那么，你能够由此在下面这些问题上立刻大彻大悟、醍醐灌顶、游刃有余吗？！——给陌生客户打电话的开场白，你能马上组织出最有吸引力的话术吗？！初次陌生拜访客户时，你的开场白能够很到位吗？客户在你开场白之后，可能出现的各种反应，你能够做到以不变应万变，游刃有余的回应吗？客户不等你介绍你的产品特点、优势，直接问你多少钱，你回应的准确话术能够准备好吗？客户毫无理由、借口的说你的报价太高了，你能够非常艺术性并且让客户欣然接受你的回应吗？难道你知道了这个“销售的本质之后”就可以“万法归宗”、智慧迸发，成为一切场合下随机应变的高手？......你可以搜遍整个网络，找各路大咖回答的此类问题的答案，
然后你就会发现：即使你找到了最好的、最有价值的、最正确的解答，对你的销售技能、水平、业绩提升，没什么帮助！老鬼不建议朋友们拿某些道理在这里争辩！真正的销售高手才不会整天琢磨这种看似高深、看似追根溯源、看似寻找问题本质的问题呢！如果非得做口舌之辩来说明这个问题有多重要，老鬼绝不奉陪！三、作为基层销售人员，只需要牢牢以“把产品销售出去、把货款收回来”的这个目标就好。
其余的一切思路、行动、方法都是为这个目标服务的！当你的销售能力尚未达到某个境界、高度时，请不要在理论层面做太多的探讨！你需要的是先达到第一个目标：让自己的销售能力得到某种程度的提高，让自己的收入达到某个金额、目标！然后再想所谓的更高层次的东西！真正的武林高手，一定是从最开始的基本功开始的，要经过长年累月的学习，才有可能最终达到某种境界。
